大明金主 一零九章 商談
更新:09-04 22:45 作者:美味羅宋湯 分類:軍事小說
商貿談判的時候有兩種常見的試探手段。∈↗
一種較為剛烈,大家都不說話,看誰沉不住氣。另一種則是大家打着哈哈聊天,同樣是看誰家不耐煩。
顯然唐行眾人想用第一種,硬要徐元佐先開口。
徐元佐雖然不介意擺出個略低的姿態,但對服軟認輸的事可沒興趣。尤其是他背後是松江第一勢家徐階徐閣老,謙遜一些是自己有修養好,伏低做小就是腦殘了。
「公子此言,何意呀?」袁正淳還是第一次聽到這種表述,雖然用詞文雅,但是氣勢不小。看來坊間傳說這位徐公子對古籍典故了如指掌,所言不虛。
徐元佐倒不是有心要剽竊黃宗羲的名言,只是故意打破了袁正淳等老人的壓制,笑道:「袁老爺面對我們兩個少年,還要擺出如此嚴謹的陣勢,豈不像是獅象以全力搏只兔子?」
袁正淳心中有愧,臉上卻道:「公子何出此言,我等正要聆聽公子訓示呢。」
「訓示不敢,倒的確要諸位老爺先生幫忙。」徐元佐面帶微笑,開門見山道:「我在唐行看中了兩處宅院,想改一改開個客棧,今日來就是要把契書籤了的。」
「唔。」袁正淳撫須沉吟,方才一臉迷茫地看着徐元佐道:「既然如此,是否耽擱徐公子辦正事了?」
「哪裏哪裏。」徐元佐心中略略一沉,暗道:這老狐狸果然是不願見徐家插手唐行。他臉上卻笑容不減,道:「小可雖然不通人情世故,但是唐行是誰做主,小可還是很清楚的。能否順利簽契書暫且不說,光是這客棧還要幾位老爺先生幫襯。」
袁正淳呵呵哈哈只是搖頭擺手。好像徐元佐謙虛得讓他感到了尷尬。
胡琛道:「徐公子,這事原跟我們沒甚關係。您若是要在唐行開客棧,我等自然誠心誠意恭祝生意興隆,美譽四海。」
徐元佐側頭看他,心中知道為何他地位反倒不如一個生員了。看程宰雖然功名不顯,但是氣定神閒。在修身上明顯強過胡琛。此刻程宰不說話,正是因為他乃謀主文膽,一旦開口恐怕就沒迴旋餘地了。
「胡老爺似乎話中有話。」徐元佐輕輕彈了彈耳朵:「小可不通世情,聽不出這弦外之音,還請老爺明示。」
胡琛偷偷看了一眼程宰,見他沒有反應,方才道:「並非有什麼言下之意,只是開客棧這事,呵呵。公子來做,頗有些讓人意外。」他停了下,見徐元佐沒有反應,繼續道:「這都是那幫小民養家餬口做的事,沒甚利潤,公子何必參合呢?」
袁正淳也笑道:「倒是公子此舉頗有深意,我等老眼昏花,看不出來。還請公子示下。」
「換個人從客棧上頭的確賺不到多少銀子。」徐元佐毫不客氣,夾起一塊桂花糕:「三家客棧。一年到頭不過是五六百兩銀子的流水。」
客商在外,非但會住客棧,也有住民宿、寺廟宮觀的,還有的會住在船上、貨棧、車馬行,有手段的還會住驛館,不一而同。
唐行真正接納客人住宿的客棧。只有三家。
徐元佐所謂的「五六百兩銀子」其實是三家客棧的總流水,平均每家不到二百兩的營業額。刨去掌柜、跑堂、廚師、雜役的人力成本,再減去日常採購成本,公關費用——包括稅金,每家店一年淨利潤在八十到一百兩。
徐元佐做的市場調查雖然不能精確地看到賬目。但是誤差也不會太大。更何況這還是根據十一月的客流量進行了驗證、調整,所以他有這個膽子當眾說出來。
袁正淳仍舊一副慈祥老爺爺似地眯眼笑着,程宰微微垂頭,像是想着什麼,只是胡琛有些顏色微變。三家客棧都是他家產業,竟然被人摸了底,焉能不變顏色?
徐元佐當然也知道這點,又道:「這邊客棧的店例銀是人納兩錢。照六百兩流水算,每客只住一晚,一年下來只有三千客。胡老爺,唐行豈會只有這點客人?」
胡琛面色發黑,道:「微薄買賣,客房本也不多。」心中暗道:這小子竟然是處心積慮來搶生意的,看來此番不能善了。
「胡老爺過謙了。」徐元佐笑了笑,看穿了胡琛心思,又道:「如果老爺以為我是來搶生意的,那可就錯怪我啦。」
「公子剛不還說要開客棧麼?」胡琛口吻生硬。