測試廣告1    「周銘，你覺得李慶遠他真的有辦法能拿到這個訂單嗎？」

    蘇涵問周銘道，這個時候他們已經離開了湖濱大廈回到了車子裏，當車子啟動的時候，趙俊和李慶遠以及其他兩位分公司的副總經理正在不遠處朝他們揮着手，儘管周銘並不需要，但他們還是堅持送周銘他們下來了。讀書都 m.dushudu.com[看本書最新章節請到棉花糖小說網www.mianhuatang.cc]

    周銘打開車窗也朝那些人揮揮手，回頭過來他也並沒有回答蘇涵，而是反問她：「你覺着呢？」

    蘇涵想了一下說：「我覺得會有一定的難度，趙俊是我任命的杭城市分公司總經理，他的工作能力是我和幾個副總都考察過的，杭城市分公司才成立幾個月就做到了幾百萬的月銷售額，我們臨陽八寶粥的響亮品牌固然是很重要的原因，但在趙俊的個人能力也是不可忽視的很重要一方面。」

    「所以現在面對這次的招標，他會退而求次的選擇和杭城市供銷社聯合，然後從供銷社手上拿訂單，我想肯定是因為直接拿訂單的難度非常大。」蘇涵說。

    「難度當然是非常大的。」周銘也說，「先杭城供銷社和航運公司是老合作關係了，且不說他們之間的私人≌關係有多好，就單是供銷社對航運公司的了解，就不是我們所能比擬的。他們很清楚遠洋貨輪上需要什麼，知道所有貨物應該如何配給，知道如何去做臨時預案這些。」

    「其次，」周銘接着說，「杭城市供銷社也是濱江省內最大也是最全面的供銷公司，不管是蔬菜水果還是其他日用品，都是最齊全的，他們有最全最廣的商品渠道，我們卻全部要臨時準備。」

    周銘說着靠在了汽車的椅子上呼出一口氣說：「最後也是最重要的一點，供銷社那邊恐怕早就在為這個訂單做準備了，不管是請航運公司的負責人吃飯喝酒桑拿，還是承諾給什麼回扣好處這些，他們的公關工作早就鋪開了，而我們只是臨時的突奇想，除了一腦門熱血什麼準備工作都沒做。」

    蘇涵愣愣的看着周銘，雖然她已經習慣了周銘的說話方式，但這時聽到周銘列出的這麼一大堆難題，還是讓她感到難以理解。

    周銘對此笑了笑：「不過儘管在我們面前擺着這麼多的難題，相比供銷社也存在很大的劣勢，可我們卻還有一個誰也比不了的優勢。」

    「什麼優勢？難道周銘你要找杜鵬的關係過來嗎？還是希望政府介入這次的招標？」蘇涵問。

    周銘搖頭說：「並不是，如果我們需要動用政府機關的關係強制介入的話，就失去了商業本身的意義，而且如果只能這樣沒其他辦法的話，這個單子也沒必要交給李慶遠了，因為他根本沒可能完成的。」

    蘇涵敏銳的捕捉到了周銘的弦外之音：「那照周銘你這麼說，用商業的方式競爭我們都還有機會？」

    「為什麼沒有呢？難道小涵你不覺得這些難題同時也是我們的機會嗎？」周銘反問。

    蘇涵默默反覆念叨了好幾遍周銘的反問，最後還是不明白，周銘只好給她一點提示：「小涵，如果你是供銷社的負責人，在知道自己有了這種絕對優勢的情況下，你還會繼續緊張的準備嗎？」

    「當然不會了。」

    蘇涵下意識的說，也隨着這個答案的說出口，讓她立即意識到了周銘所指的是什麼了：「周銘你的意思是他們會放鬆警惕會驕傲自大？」

    「這是必然的，因為他們在這次的招標會上已經沒了對手，如果照趙經理的那麼做的話，他們還需要緊張什麼呢？」

    周銘語氣輕鬆的說，不過蘇涵雖然得到了答案，但她的表情卻一點也沒有輕鬆起來，因為她很清楚事情不可能會這麼簡單，要真這樣的話，豈不隨便誰都可以逆襲了嗎？顯然還有其他原因。

    不過讓蘇涵所沒想到的是，周銘接着說：「小涵你不要這樣的看着我，這就是我們最大的優勢了，因為供銷社是國營單位，他們的體制僵化並不靈活，做出反應也會很慢，只要我們能想辦法抓住他們的一個漏洞，就能窮追猛打直到把局面翻轉過來。」

    蘇涵聽着周銘這席話感到非常激動：「周銘那要不然我們來做這個單子吧？我來幫你，就算不動用太多資源，我相信我們也能成功！」