周銘給張海他們的會開了不到一個小時就結束了，雖然時間不長，但給所有人的感覺就是很震撼的，因為周銘給他們普及了借貸購買的理念。

    這個觀念要放在二十年後那當然沒什麼疑問，那時候滿大街都是分期付款，很多學生黨想追求品牌手機電腦，也都是分期付款居多，但這時在96年，那情況就不完全不一樣了，雖說信用卡早在改革開放初期就被引入國內，但直到前年，招行和南發展才推出了真正意義上的標準信用卡。

    在這個連信用卡都屬於新鮮玩意的年代，周銘提出的貸款和分期付款用來購買電腦就更是讓人眼前一亮了，但同時他們也對周銘這個辦法存疑。

    要知道，就算現在仍然還有很多人認為銀行貸款就是過去舊社會地主老財的高利貸，要說貸款買房，那是沒辦法的剛需，人總要有個家可以住啊，但是電腦這個就不好說了，有人會願意貸款幾千塊買個這東西嗎？

    周銘對此的解答很直接：「觀念這個東西是一代代進步的，你不去推行就永遠不知道大眾能不能接受，就像在十年前房貸被提出來，也一樣不能被大多數人接受，但是到了現在，房貸不說有多普遍，但至少大眾已經接受了，甚至國家都已經準備立法把房貸規範化了不是嗎？」

    周銘還說：「並且更重要的一點，我們可不是要把電腦賣給每一個人，而是賣給那些需要電腦的人，你們明白我的意思嗎？」

    今天能坐在這裏的都是頂尖商人，他們哪會聽不懂周銘的意思呢？

    在現在這個年代，但凡需要使用電腦的，要麼是城市裏富裕和有需要的家庭，要麼就是學校里的大學生們，而這些人都是思想開放，對新觀念接受能力非常強的。那麼周銘的意思就很簡單了，就算社會上大多數人不能理解貸款買電腦的行為，但只要電腦的消費者們他們能接受，這就可以了。

    「如果說未來集團他們收編各種電腦公司渠道商，是走的大渠道，那麼我們主攻個人消費者就是走的小渠道。」

    周銘最後說：「或許短期內看我們比不過他們，但是我們只要穩定住了我們的小渠道市場，慢慢累積口碑，未必不能逆襲吃掉他們的大渠道。」

    不過對於張海來說，他最敬佩周銘的卻不是這些先進理念，他知道周銘在國外六年，國外那麼發達，他帶回來一些先進觀念並不稀奇；最讓張海佩服的，是周銘對公司定位上的把控。

    尺有所短寸有所長，任何公司也不是萬能的，能包辦所有業務和市場，最重要的就是找准自己的定位，然後從自己的定位出發，去做事情。

    張海下海經商半輩子，見過太多東一榔頭西一棒子結果把自己做死的公司了，也正是這樣的原因，張海之前其實是有些擔心的，他擔心周銘年輕氣盛，會盲目的跟未來集團全方位較量，他們要降價自己跟着降，他們走渠道，自己這邊也派出大量銷售人員去跑單位。

    張海不怕商戰，也不怕和未來集團競爭，就怕自身的定位不清，商業目標不明，像無頭蒼蠅一樣跟着別人亂撞，那是不行的。

    這就像是在學校里，你看着一個學霸他不僅基礎文化課好，還會鋼琴結他長笛，時不時還能唱歌劇，你很羨慕別人的才藝，你也一樣一樣去學，結果肯定是貪多嚼不爛，不僅藝術沒學好，反而還把基礎文化課給落下了。

    但周銘卻給了他一個大大的驚喜，從一開始就定位清晰明確，他們準備避開未來集團在渠道上的絕對優勢，轉攻零售市場，並且還有一套完善可行的營銷策略，這讓張海充滿了信心。

    會議結束後，其他人都先行離開回去準備了，張海卻被周銘留下來。

    「張董，我知道飛船公司是你傾注了全部精力和心血的，但是商場上的營銷策略是有輕重緩急的，我選擇從零售方向做突破口也希望你能理解。」周銘對張海說。

    張海連連點頭：「我能理解，而且我覺得周銘先生您的決定做得特別的好！不管是您給飛船電腦做的定位，還是走零售的銷路，以及採取百元電腦抱回家的這種分期付款的營銷策略，都是非常棒的！」

    面對張海連連不斷的誇讚，周銘反倒有些意外，因為他原本是擔心張海不接受走零售的策略，為此甚至還準備了很多解釋，結果卻沒想到自己一點沒說，反而還得到張海那麼大力的