一行人來到廠里的小食堂，慶宴早已經擺好了。\www.ｙibigЕ.com\魯機也是1000多工人的大廠子，雖然前幾年效益不太好，但廠里的各種設施還是十分齊備的，招待食堂有兩名魯菜一級廚師，弄出一桌子菜來像模像樣的，比林振華在北京開會時候吃的還要好。

    參加宴會的，都是這次試製數控鏜床的有之臣，工人和技術員們坐了兩桌，馬勝凡、林振華以及其他的領導們單獨坐了一桌。馬勝凡生性豪爽，一開席便勸了好幾圈酒，幾兩白酒一下肚，所有的人說話都放開了。

    「林經理，我老馬平素是不太佩服誰的，可是對你林經理，我是佩服得五體投地啊。」馬勝凡一邊向林振華敬酒，一邊說道。

    林振華知道馬勝凡是個直性子人，他既然這樣說了，自然就是心裏也這樣想了。不過，林振華畢竟還是要謙虛一番的，他連連擺手道：「馬廠長，你這話可折煞我了。我何德何能，能夠讓馬廠長說出佩服二字啊。」

    馬勝凡道：「這些天，我和老岑、衛老師他們經常在一起聊天，你的事情我都聽他們說了，非常了不起啊。一個小小的漢華機械廠，在你手上愣是發展成了今天這個漢華重工，老哥我自愧不如啊。」

    有關林振華的事跡，馬勝凡過去也聽過一些，但了解得不算多。這些天他和漢華重工派來的人泡在一起，閒來無事時聊起林振華，才知道林振華居然有這麼多帶有傳奇色彩的故事，心裏不免對林振華產生了幾分敬佩。

    林振華指指岑右軍和衛景文，說道：「馬廠長，你可別誇我，真正做事的，都是岑經理和衛老師他們，我其實就是動動嘴的人，其他什麼事也沒幹啊。」

    坐在林振華對面的魯機副廠長龍萬里插話道：「林經理，你可別謙虛了，這年頭，動嘴的人多得很，可是像你林經理這樣能夠說話說到點子上的人，可真是不多。我向你們劉工打聽過了，他說你早在五年前就開始搞機床研究所了，那可真是太有遠見了。」

    龍萬里說的劉工，是漢華研究院機床研究室的一位副主任，叫劉兆華，是從華青大學畢業後到漢華來工作的，資歷比馬傑還要老一些。此時他正坐在龍萬里的旁邊，聽到龍萬里的話，他證實道：

    「這倒的確不是虛言，還是在81年的時候，林經理就和我們華青機械系簽訂了產學研一體化的合作協議，當時我們很多同學都不理解，因為那個時候的漢華實業公司還一點機床的影子都沒有呢。在這樣的情況下，林經理每年投幾百萬進來搞機床的技術儲備，我們真是弄不明白。想不到現在突然和魯機建起了合資廠，原來儲備的技術，現在全都用上了。」

    衛景文也補充道：「從這點上說，小林經理的遠見的確讓人佩服。這六七年，他花了大量的外匯從國外進口集成電路晶片，讓我們搞自動控制方面的研究，我還擔心這些研究用不上呢。老實說，如果不是這幾年一直都在搞這個，這次數控鏜床的這套控制系統，說不定還得拖上一年半載的。」

    技術科長王海勝道：「衛老師，你們還儲備了什麼樣的技術，可千萬別藏着掖着。」

    衛景文笑道：「那是自然，技術搞出來了，就是為幽靈威武了使用的嘛。小林經理其實心裏早就有打算了，他想搞的機床，可遠不止我們現在搞的這些哦。」

    「好，就衝着林經理的這種遠見，咱們再干一杯。」馬勝凡豪氣四射，又舉起了酒杯。

    林振華笑着喝了酒，然後把話頭引到了機床上。他對馬勝凡問道：「馬廠長，咱們今天測試的這台數控鏜床，應當算是定型了吧？是不是就可以投放市場了？」

    馬勝凡道：「差不多少了，還有一些掃尾的事情做完以後，就可以定型了。就這個型號，我們的出廠價打算賣到42萬，進口的同類鏜床要30萬美金，我們差不多是便宜了一多半，我完全有信心佔領國內市場。」

    1987年的時候，美元兌人民幣的匯率是1比37，30萬美元相當於110萬人民幣。魯機把出廠價降到42萬元的水平上，產品的競爭力是可想而知的。當然，隨着魯機的數控機床投入市場，進口機床的價格肯定也會大幅度下降的，這是慣例了。

    「如果能夠佔領國內市場，大約一年有多少台的銷量？」林振華關切地問道。

    馬勝凡道：「一年怎麼也得有個20多台吧，光這一項，我們就有近千萬的產值，這可比我們過去賣傳統機床強多了。我和老岑、衛老師他們都已經討論過了，搞完這台臥式鏜床，下一步我們搞數控落地鏜床，還有數控壓力機，把我們的產品全部更新換代一遍。我們打算把丟掉的市場再全部搶回來。」

    林振華在心裏默默地算了一下，他知道，魯中機床廠過去一年的產值也就是2000多萬，現在光是20多台數控臥式鏜床就能創造出上千萬的產值，成績的確是非常不錯的。如果按馬勝凡說的，再開發出幾項主打產品來，產值衝到四五千萬應當也是沒有問題的。這樣一來，整個魯中機床廠就真的活過來了，這次收購也就算是取得圓滿成了。

    聽到馬勝凡說起銷售的事情，岑右軍插話道：「小林，關於銷售的問題，我和馬廠長已經商量過了，準備把兩家的銷售隊伍合併起來，組成一個營銷部。不過，馬廠長非常客氣，非要讓右新當營銷部的經理不可。」

    岑右軍說的右新，自然就是他的堂哥岑右新了，這個大字都認不了多少的農民，如今已經是漢華機床公司的營銷部經理，足跡踏遍了全國。他做銷售有一股子狠勁，能夠和客戶軟磨硬耗，讓人最後礙不過情面也要給他一個訂單。這幾年做下來，他在全國機械行業里交下了數以百計的朋友，人脈資源十分豐富。

    隨着業務的不斷擴大，岑右新個人也掙了不少錢。他做銷售是有提成的，業務做得大，提成也多，平均算下來，他一年能夠拿到近5萬的收入，這在當年是屬於頂級的高收入了。岑右新現在也是西服革履，出差也捨得坐臥鋪了，請客戶吃飯的標準也在不斷提高，已經儼然像一個成商人的樣子了。

    馬勝凡聽到說起岑右新，不由得又感慨起來，他對林振華說道：「林經理，我剛才說佩