一律由這個聯合研究機構負責設計，然後由斯皮舍爾公司獨家供應。」

    「你估計你們對模塊的需求最能夠達到多少？」威爾森問道。

    林振華道：「剛才我的同事已經向各位介紹過了，我們漢魯機床公司的基礎是中國國內久負盛名的魯中機床廠，我們在中國市場擁有良好的信譽和客戶關係。如果不出意外的話，我們的機床產品將在三年內達到3億美元的銷售額，我想這些機床產品中間，絕大多數會是數控機床。」

    威爾森在心裏默默地計算了一下，數控機床使用的數控模塊包括各種數控裝置、伺服驅動單元等，價格不一，但總體算起來，其價值在數控機床的價值中要佔到20左右的份額。如果漢魯機床能夠做到3億美元的銷售額，就意味着需要採購3000萬美元以的數控模塊，這可是一個大訂單啊。

    傳統人們喜歡說店大欺客，殊不知這句話的背後還有一句，就是客大欺店。林振華手如果攥着一張幾千萬美元的訂單，那麼他就擁有了與各家供應商討價還價的資本。

    「嗯，這聽起來像是一個非常有趣的合作。」威爾森用一種美國式的委婉口吻表示了接受，不過，大家都能夠感覺到，威爾森被林振華開出的條件說得心動了。

    事實，林振華給出的條件還是比較厚道的，他雖然一張口就要求對方轉讓技術，但轉讓之後，卻又承諾所有的數控模塊都從對方這裏訂貨。也就是說，不會讓對方因為讓出了技術而失去市場，這樣就減少了對方對於轉讓技術的心理障礙。

    威爾森當然也明白，林振華此舉只是權宜之計，等到漢魯公司掌握了全部的技術，同時中國自己也擁有了晶片開發和製造能力，林振華遲早是會甩開斯皮舍爾公司的。不過，按中國目前的工業基礎來看，這起碼也得是20年以後的事情了，他沒有必要為了20年後的風險而放棄眼前的利益。

    「除了數控技術方面的合作之外，我們還希望與斯皮舍爾公司進行其他一些方面的合作。比如說，機床整機的製造，如果威爾森先生認為有必要的話，我們非常有興趣成為斯皮舍爾公司在亞太地區的代工廠。」林振華說道。

    「代工？」威爾森眼睛一亮。

    「是的。」林振華道，「我們分析過斯皮舍爾公司的資料，我們的看法是，斯皮舍爾公司在數控方面擁有強大的技術實力，盡可專注於做數控系統。美國市場機床整機製造的利潤已經非常微薄，威爾森先生以及在座的各位先生把寶貴的精力花在這面是完全不值得的。」

    這一句又是正中要害，斯皮舍爾公司的各位都有些坐立不安了。機床算是一種高附加值產品，但其中涉及到的人工成本也是非常高的，尤其是在機床裝配的環節里。

    以主軸箱中離合器的裝配為例，一組摩擦片的安裝間隙就非常有講究。間隙大了，會導致打滑，無法傳遞足夠的轉矩；間隙小了，停機時松不開，又容易產生磨損。調整摩擦片的間隙需要有經驗的工人反覆操作，人力投入非常大。現在的美國年青人都不願意幹這種苦活，好不容易找到的一些技工，工資要求簡直就是獅子大張口。在座的都是公司的高管，誰不知道這其中的苦處。

    「林先生，你掌握的信息的確非常準確。」威爾森苦笑着說道，「的確，我們的確考慮過要把機床整機的生產交給代工廠去完成，我們曾經去考察過墨西哥和印度的代工廠，但結果並不能讓人滿意。他們的工人工資的確非常低，但與此同時，他們的工人素質也達不到要求。」

    「這個我倒是有親身體會。」一直充當聽眾的老刀忍不住插話了，「我曾經參觀過一家印度的電子廠，他們的工人在拿電子晶片的時候，手的咖喱還沒有洗淨呢。他們在焊接的時候根本不需要使用助焊劑，因為咖喱的助焊效果比松香更好。」

    「哦，我賣糕的！」銷售總監布林克誇張地大笑起來，「刀先生，也許是你看錯了，說不定人家是用松香當午餐的調料的呢。」

    大家嘻嘻哈哈笑過，林振華正色道：「關於這一點，我想請各位放心，中國工人的素質是非常高的。如果各位對此不放心，我們非常歡迎各位去參觀我們的工廠，你們會看到我們的工人有着非常高超的技術，而且有着良好的紀律。」

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