工業霸主 331核心技術
對於中國工人的素質,其實斯皮舍爾公司的高管們是有所了解的。這些年,斯皮舍爾公司也曾向中國出口過不少機床,前往中國進行安裝和培訓工作的職員在回到美國之後,都對中國工人的悟性、吃苦耐勞精神以及紀律**口稱讚,所以林振華稱自己的工人素質極高,大家都有了七八分的相信。
關於尋找代工廠這件事,斯皮舍爾公司的高層已經討論過許多次了,林振華的這個提議,雖然顯得有些突兀,但卻是正中他們的下懷。隨着全球製造業逐漸由轉向亞洲,機床的主要市場也隨之到了亞洲。斯皮舍爾公司在美國生產機床,再銷售到亞洲各國,不但運輸成本會升高,而且進行售後服務的成本也會大幅度升高。
如果林振華的漢魯機床公司能夠為斯皮舍爾進行代工,那就意味着斯皮舍爾公司只需要生產一些高附加值的部件,而把其他部分都轉到了中國。未來,漢魯公司作為代工廠,也可以承擔起在亞洲區域內進行售後服務的責任,這將使得斯皮舍爾公司的生產成本大幅下降,利潤必將隨之上升。
接下來,雙方便就可能進行的代工方面的合作進行了研討。林振華坦承目前漢魯機床公司在一些部件方面的技術還不過關,包括滾珠絲槓、油膜軸承、伺服電機等等,還不能達到斯皮舍爾公司目前的技術水平,這些部件將仍然由斯皮舍爾公司生產。
至於其他的部件,雙方的技術差距有限,只要斯皮舍爾公司能夠提供相應的工藝文件,在一些關鍵技術上進行必要的指導,則以魯中機床廠和漢華機床公司的現有水平,應當是能夠生產出來的。
在機床生產中依賴人工最多的裝配環節,將全部轉到中國去完成。當然,前提是中國的裝配鉗工技術水平得到了斯皮舍爾公司的承認。對於這一點,林振華是不擔心的,楊文勇裝配德國廢舊機床已經能夠達到原廠的精度,魯中機床廠有幾名老鉗工的經驗也非常豐富,完全能夠通過美國人的測試。
「林先生,在今天見面之前,我一直在猜想,你這次會給我們帶來一個什麼樣的驚喜。我設想了許多種可能性,但仍然沒有想到你會給我們帶來這麼大的變化。」談判結束之後,威爾森握着林振華的手,感慨地說道。
林振華呵呵笑道:「威爾森先生,我可是帶着開展戰略合作的想來的,我相信,以威爾森先生的遠見卓識,一定不會拒絕我們的善意。首發」
威爾森道:「如果我們之間的合作能夠如今天洽談的這樣展開,那麼我們斯皮舍爾公司將會發生一次全面的轉型,這是我們公司有史以來最具有**性的一次轉型。」
「我相信這也將是最為偉大的一次轉型。」林振華拼命地拍着威爾森的馬屁,堅定他的信心。
正如威爾森說的那樣,如果雙方能夠照今天談的這樣合作,斯皮舍爾公司從此將專注於數控系統和機床附件的生產,利潤較薄的機床整機製造將由漢魯機床公司完成。相當一批生產工人將會被辭退,但公司的股東收益將會比過去更高。威爾森並不需要對工人負責,他只需要對股東負責,所以這樣的合作對於威爾森來說,是非常有吸引力的。
對於林振華來說,如果漢魯公司能夠成為斯皮舍爾公司的代工廠,對於提高漢魯公司的技術水平將是很有好處的。機床整機製造放在美國的確沒有利潤,但拿到中國去做,就完全不同了。這點加工費用在美國人眼裏微不足道,在中國卻是一筆橫財啊。
美國人不時興搞什麼接風宴會,林振華等人在斯皮舍爾公司吃了一頓簡單的工作餐,便離開公司返回赫爾酒店了。他們與斯皮舍爾公司的談判並未結束,在未來幾天內,他們還要就一些具體的細節再進行協商。
回到酒店,劉兆華顧不上回自己的房間,直接跟着林振華到他的房間裏來了。一進門,劉兆華就着急地問道:「林經理,你今天在沙克爾說的那個矢量平面插補算,能給我講講嗎?」
林振華笑道:「劉工,你也太心急了吧?你總得讓我洗把臉吧?」
「你洗,你洗,我等着。」劉兆華跟着林振華來到洗手間門口,真的站在那裏等着他。
林振華暗自覺得好笑,他胡亂地抹了一把臉,走出洗手間,對劉兆華說道:「你不至於吧,怎麼能急成這個樣子?」
劉兆華道:「林經理,你不是讓我明天和沙克爾去探討插補問題嗎,可是我對你說的