288哈日

    從哪破局呢？

    林振華站在辦公室牆上掛着的中國地圖前，一籌莫展。//www.ｙibigЕ.com//

    在與各部門打嘴皮仗促成錫雅煉油廠項目的同時，林振華一刻也沒有忘記公司里的另外一件大事，那就是把40萬噸大化肥成套設備推向市場的事情。

    經過韋東齊、范世斌等人兩年多的努力，尤其是有了方延武等一批喝過洋墨水的化工專家的加盟，40萬噸大化肥成套設備的研發取得了成功，設計方案和工藝路線都通過了國家化工研究院的審核，產品已經定型。

    然而，到目前為止，這項產品還沒有找到第一個客戶，其技術的可行性未能在實踐中得到驗證。林振華發動了漢華重工所有能夠動用的關係，四下里介紹這項新產品，可是到目前為止，也未取得進展。

    褚紅陽和舒曼在海外也進行了一些推廣。一些發展中國家的客商對此倒是有一些興趣，但他們提出，自己不願意成為做實驗用的小白鼠，無論如何，他們希望看到有過成功的案例，才敢放心大膽地引入。

    上哪去找到第一隻小白鼠呢？這是林振華朝思暮想的事情。

    「篤篤，篤篤」門被敲響了，林振華應了一聲：「進來吧。」

    項哲應聲而入，進門之後，又小心翼翼地掩上了門，然後走到林振華身邊，小聲地說道：「振華，我剛得到一個內部消息，還沒有證實可靠性。」

    「你說吧。」林振華道。

    「我剛剛給我在北方省的一位朋友打電話，向他介紹大化肥設備的事情。他告訴我說，他們省的經委和化工廳，好像正在和日本人洽談引進大化肥設備的事情，日本那邊的廠商，好像就是尼宏重工。」項哲說道。

    「尼宏重工？」林振華瞪圓了眼睛。這真叫不是冤家不聚頭，怎麼什麼事都有它一份啊。其實這也並不奇怪，漢華重工與尼宏重工的產品線本來就是重疊的，漢華盯上的市場，也就是尼宏重工的市場，兩家不常碰面才怪呢。

    「對了，老項，你朋友是什麼位置上的？他說的話，靠譜嗎？。」林振華問道。

    項哲點點頭道：「他是省委政研室的，是和我同一年去美國留學的，我對他比較了解，他說話應當是比較靠譜的。不過，他的工作內容不涉及到工業口，所以對情況了解得不多。但他說曾經在經委那邊見過化工廳的人和日本人，應當與此事相關。」

    「北方省……」林振華在地圖上找到了北方省的位置，他盯着地圖上的這一小塊，思考着有關這個省的一些情況。

    項哲站在一旁介紹道：「北方省是個農業大省，化肥需求量很大。它現在有五套10萬噸的大化肥設備，還有一些小化肥，總產量不能滿足生產的需要，每年還要從鄰省和國外調入大量化肥。咱們一直認為它有可能有興趣興建40萬的大化肥設備的。」

    「咱們過去和他們聯繫過嗎？。」林振華問道。

    項哲道：「我去銷售部查過了，咱們和北方省的經委和化工廳都聯繫過，給他們的幾個大化肥廠也發過咱們的資料。不過，對方一直沒有給我們反饋，只是說收到了材料，需要的時候再和我們聯繫。」

    「不行，這事我得馬上問一下。」林振華說道。

    他回到自己的辦公桌前，抄起電話，直接撥到了國家機械委朱晉文的桌上。朱晉文此前已經給了林振華這個授權，說有什麼事情可以直接給他打電話。朱晉文這樣做可不吃虧，他知道，林振華屢屢能夠創造出一些奇蹟，和林振華保持密切聯繫，多少也能沾上一點奇蹟的光芒。

    「朱司長，你方便嗎？我有點事想向你諮詢一下。」林振華直截了當地說道。

    「可以，你說吧。」朱晉文態度挺好。

    「朱司長，我剛剛聽到一個消息，但還未證實，所以想向你諮詢一下。」林振華說道，接着，他便把項哲告訴他的情況向朱晉文簡單說了一遍。朱晉文一開始還哼哼哈哈地應着，後來就不再吭聲了。

    「朱司長，你在聽嗎？。」林振華見朱晉文沒有回音，便出言問道。

    朱晉文在電話那頭答道：「我聽着呢，你說完了嗎？。」

    林振華道：「我說完了，事情大致就是這樣。我想問問，機械委這邊有沒有得到這個消息？」

    朱晉文沉默了一會，說道：「我們沒有接到北方省的報告，從程序上來說，這樣的大型裝備進口，他們應當要向機械委提交一個報告的。但現在中央提倡擴大地方的自主權，我們對地方也沒有什麼直接的管理權，所以地方上有時候不和我們打招呼，也是有可能的。」

    「朱司長，你對這事是什麼態度？」林振華問道。

    朱晉文當然知道林振華的所指，漢華重工完成40萬噸大化肥成套設備的研發之後，第一時間就向機械委提交了有關材料，請求機械委在涉及到此類項目時，對漢華重工給予鼓勵和扶持。大型成套設備製造是一個國家工業實力的體現，任何一個國家對於這類設備的國產化都是大力支持的，因此，機械委直接將此事進行了備案，答應在國內有此類需求時，將會優先考慮推薦採用漢華重工的技術。

    如今，這樣的項目需求果然出現了，林振華所希望朱晉文表的態，就是是否支持由漢華重工來取代尼宏重工，接下這一單。然而，項目的需求方是北方省化工廳，他們三緘其口，不向中央報告此事，顯然是不想讓上面插手，朱晉文又如何能夠貿然對林振華表什麼態呢？

    「小林，你別急，我先了解一下情況再說。」朱晉文遲疑了一會，這樣對林振華回答道。

    「好吧，我等你的消息。」林振華道。

    朱晉文要了解一個情況，不可能像林振華這樣直接給對方打電話，他必須找到合適的人，以合適的方式來進行了解。在了解到了一方面的情況之後，他還需要向其他部門進行求證，以了解是否還有其他的背景。這一通聯絡下來，就過去了一天時間，而此時，林振華也已經通過謝春艷、韋東齊、賀誠山等人的關係把事情了解得差不多了。

    「這個項目，是北方省