457挖牆角

    「老項，你剛才說咱們的機床產品競爭壓力大，是怎麼回事？」林振華把頭轉向項哲，對他問道。\www.ｙibigЕ.com\他原本就打算問一問有關韓國機床企業進入潯陽之後的情況，現在聽到項哲主動提起此事，正好順着話頭往下說了。

    項哲道：「振華，你這趟回潯陽來，有沒有發現什麼不一樣的情況？」

    林振華點點頭道：「我已經注意到了，咱們公司周圍，怎麼一下子冒出了好幾家棒子的機床公司？」

    「呃……」項哲也被林振華用的棒子一詞給噎着了，他順了順氣，才回答道：「這幾家……韓國企業，其實早就已經進來了，只是此前一直沒有掛牌而已，咱們也沒有特別在意。上個月，它們突然非常高調地舉辦了一個開業典禮，幾家企業同時掛牌，鞭炮放得比過年還熱鬧，擺明了就是向我們示威的。」

    林振華不屑地說道：「示威就示威吧，他們願意在咱們集團門口玩剖腹，我都沒意見，只要不影響咱們的正常業務就行。」

    項哲苦着臉說：「振華，問題在於，他們的確影響咱們的正常業務了。」

    「怎麼？他們搶咱們的業務了？」林振華驚訝地問道，心下頗有一些詫異。照理說，一家新企業剛剛落地，內部要處理的事務還多得很，不可能一下子就能夠影響到當地企業的經營。最起碼的一點，他們招募員工，再完成培訓，怎麼也得幾個月時間吧？

    家居公司的總經理彭少哲說道：「振華，你有所不知，這些韓……，哦，對了，這些棒子們，幹事可不講規則了。他們一掛完牌，就開始挖我們的牆角了，做得非常過分。」

    這就是自己人和外來和尚之間的區別了，林振華管韓國人叫棒子，項哲是不跟他一起胡鬧的，但彭少哲則會捧林振華的場，也學着他的樣子，用棒子這個詞。

    「挖牆角？」林振華一愣，旋即就明白過來了，「怎麼，他們在挖咱們的員工嗎？」。

    岑右軍沉重地點點頭，說道：「沒錯。他們一掛完牌，就在廠門口立了一個巨大的招工啟事，招募有經驗的技工，給出的工資是一個月1000到1200塊，有特殊技能的，工資還可以面議。」

    林振華倒抽了一口涼氣：「1000到1200塊？***，這是赤luo裸的挖牆角啊」

    1993年，中國全國的職工年工資水平也只有3300元，合每個月不到300元錢。漢華重工由於效益好，工資水平比其他企業高出不少，加上年終獎之類，普通工人平均到每個月的收入差不多有600多塊錢，這已經算是遠近聞名的高薪了。

    可是，韓資企業一進來，就打出1000到1200元的工資標準，比漢華要高了一倍。工人都是很務實的，誰也不會嫌工資太高。面對着高出一倍的薪水，肯定難免會有工人會動心的。韓資企業這一招，就是明顯地在從漢華手裏挖人了。至於漢華以外的企業里的工人，要抵禦這種誘惑恐怕只會更難。

    面對着這種挖人的招術，漢華方面可以說是一點辦法也沒有。人家給出的薪酬標準高，工人願意投奔過去，你又能說什麼呢？現在已經不是那個講究檔案和人事關係的年代了，跳槽變得越來越容易。

    要想留住人，也有一個辦法，那就是把工資標準也提高到對方的水平，但這樣做是不可能的。對方只是一個小公司，最多百十號人，生產一兩種產品。而漢華是一個龐然大物，有兩萬多工人，要提高工資，就意味着兩萬多人都要提。這個成本可就不得了啦。

    事實上，就算漢華咬咬牙，把工資提上來，對方也還可以提得更高。人家要挖的，不過是區區幾十人，但你如果要拼工資水平，就要帶着幾萬人去拼，這種拼法是永遠都不可能取得勝利的。

    有人也許會奇怪，既然對方可以把工資提得很高，那麼我們的企業為什麼就不能提高工資呢？要說起來，這其中的原因就非常複雜了。

    首先，外資企業的技術水平本身就比國內企業要高，產品的利潤率高，能夠支撐得起較高的工資。其次，外資企業最初進入中國市場，可以容忍幾年之內不盈利，靠國外的母公司輸血，但國內的企業就沒有這樣的條件了。如果國內企業真的要和國外企業拼工資水平，那麼人家可以隨口開出一個10萬或者100萬的標準，你還敢跟下去嗎？

    此外，國內企業的職工隊伍是老中青三代，精力不濟的老職工和正在學習技術的青年職工創造的價值比較低，真正能夠為企業創造利潤的，是年富力強的中年職工。國外企業一進來，就直接挖各家國內企業里的中堅人才，這樣一來，它們沒有安置老人和培訓新人的負擔，成本壓力自然也就更小一些了。

    其實，也不單是外資在進入中國市場時會這樣做，有些新興的國內民營企業也經常這樣做，它們用非常優厚的高薪從其他成熟的公司那裏挖人才，你原來年薪10萬，我就給你20萬，反正我只挖一個人，但我卻可以讓你餘下的幾百人變得人心思動。這種挖人的方法十分陰損，因為被挖一方的企業可能是從100人中間培養出1個優秀人才的，而挖人的一方不需要付出培訓和淘汰人才的成本，直接就把別人選拔出來的人才挖走了。

    整個90年代，由於外資的瘋狂湧入，中國的工業受到了嚴重的衝擊，許多企業都陷入了困境，紛紛破產倒閉，或者被外資低價收購。究其根本，除了中國企業本身技術水平不足的客觀因素之外，大量關鍵崗位上的人才被外資企業挖走，也是一個不可忽視的原因。

    「咱們有沒有工人被挖過去的？」林振華問道。

    項哲點了點頭：「這一個多月，整個公司前前後後已經被挖走100多人了，這其中還不算那些去應聘而沒有被接納的。工人們中間已經有一些牢騷怪話了，說給自己人幹活，不如給外國人幹活。外國人給的工資高，咱們自己人太摳門了。」

    「真是鬼話，公司給他們提供的住房，還有廠里的其他福利，難道他們都沒看到嗎？」。彭少哲憤憤不平地說道。他治下的家居公司也有人被挖走，而且還有一些職工來向他請求增加工資，揚