521土八路的阻擊戰

    日本西乎公司的董事長叫大澤彥，今年已經60多歲了，五短身材，體格健碩，渾身充滿着旺盛的精力。全//本\小//說\網(《網》網com)他執掌西乎公司的權柄已經30年了，在這30年的時間裏，他幾乎一刻休息的時間都沒有，一直都在忙着操持公司的事務。蒼天不負有心人，西乎公司在這30年裏一直都保持着成長的態勢，逐漸躋身於世界一流裝備製造企業的行列了。

    大澤彥具有敏銳的商業眼光，早在十幾年前，他就看到了中國改革開放帶來的潛在商機，果斷地把中國市場當成公司營銷的重點。他專門請諮詢公司進行過研究，得到的結論是，如果中國能夠保持10左右的經濟增長率，那麼到本世紀末，中國的工業裝備市場年銷售額將超過2000億美元，到2020年前後，更有可能達到1萬億美元以上。

    整個西方工業在進入20世紀80年代之後，就已經開始走下坡路了。隨着勞動力成本的上升，西方發達國家的工業逐漸向發展中國家轉移，西方國家自身的產業結構日益轉向以服務業為主，碩果僅存的工業也主要集中於高科技領域，工業附加值很高，但對於裝備的需求量卻在下降。

    在這種情況下，作為以傳統工業裝備生產為主的西乎公司，自然要將銷售的重點轉向發展中國家，而其中又尤其以中國市場最有價值。

    從80年代中期到90年代初，西乎公司的產品在中國裝備市場上的份額不斷增加，這極大地支撐了西乎公司的增長，使其在日本經濟風雨飄搖的時候還能夠獨善其身。正是因於有了這樣的銷售業績，大澤彥做出在中國建立兩家子公司的決策，打算把在中國市場上的銷售額提高到全公司銷售額的一半以上。聖堂com

    然而，就有兩家子公司已經建立起來，正準備大展身手的時候，中國市場卻出現了一些意想不到的變化。中國區銷售總監松下永三回東京述職時，向總部報告道：西乎公司的產品，在中國市場遭遇到了嚴重的阻擊。

    沒錯，是阻擊，這是中國企業發起的一場防守戰。由於西乎公司擁有技術上的領先優勢，中國企業尚無力進行反攻，但它們發起的阻擊卻是非常頑強的，西乎公司希望迅速擴大市場份額的努力，在這場阻擊下變得越來越困難。

    「在過去，我們的競爭優勢主要是擁有數控機床技術，能夠滿足中國企業向數控化轉型的需要。中國本土機床企業掌握數控技術的比例很低，數控機床遠遠不能滿足需求。然而，從去年開始，情況發生了逆轉性的變化。」松下永三在總部的會議上介紹道。

    「怎麼，中國有哪家企業開始向市場大量投放數控機床產品了嗎？」大澤彥問道。

    「不是一家。」松下永三道，「而是……上百家，確切地說，可能是幾百家。」

    「什麼？幾百家中國企業開始生產數控機床了？」大澤彥驚訝地問道。他知道中國有幾家大型企業已經掌握了數控機床的技術，其中包括漢華機床公司、星北重機等等，這些企業也在中國市場上銷售數控機床產品，但並不足以對西乎公司構成嚴重的威脅。中國是一個非常大的市場，區區幾家企業是不足以佔據整個市場的。

    在中國市場上銷售數控機床的，還有不少境外企業，包括西乎公司這樣的日本企業，還有德國、意大利、美國、韓國以及中國台灣的企業等。聖堂最新章節com這些境外企業與西乎公司相比，並沒有什麼特別的優勢，因此大家是處於同一個競爭水平上的。西乎公司的營銷力度比這些企業更大，技術上也有一些獨到之處，因此能夠在所有的境外企業中成為競爭的佼佼者。

    然而，中國本土企業一旦開始進入數控機床市場，情況就完全不同了。本土企業具有成本上的優勢，這種成本不僅僅體現在生產、製造的成本上，更體現在售後服務方面。人家的工程師就在國內，一個電話就可以從廣州飛到哈爾濱，相比之下，東京可能離哈爾濱更近，但西乎公司的工程師能這樣快捷以及低成本地飛過去嗎？

    除了成本優勢之外，本土企業還有人脈關係上的優勢。中國的機床用戶都是各行各業的企業，它們有行業內的主管部門，還有地區的主管部門，這種行業內和地區內的保護主義，可不是隨便說說的。過去，因為中國的機床企業自己無法滿足數控機床的需求，所以官員們想保護也