532整體採購

    對於大澤彥提出的要求，宮西野康打心眼裏不樂意。//www.ｙibigЕ.com\\《網》網com作為一名銷售總監，他太了解中國市場的價值了，如果為了西乎公司而得罪了中國，實在是一件不明智的事情。

    不過，既然宇野精之助已經放出話了，讓他去探探口風，他自然也不能拒絕，於是他給漢華重工發了一個傳真，說自己將於某月某日到北京，希望能夠與對方的負責人會晤，討論一下合作問題。林振華正好有空，便帶着甄子飛和劉兆華兩位一起前來赴約，想聽聽宮西野康有什麼想法。

    「林董事長，我謹代表宇野董事長向你致意。」

    一見面，宮西野康倒是挺客氣，直接向林振華遞上了一份小禮物，然後向他深鞠了一躬，做足了親善友好的表面文章。林振華這些年和日本人打交道也比較多了，知道日本人的這個習慣，所以也帶了點絲綢、茶葉一類的小禮品，回贈給宮西野康，又說其中還有請他轉交給宇野精之助的禮品。

    客氣一番之後，賓主分別坐下了，林振華問道：「宮西先生，你這一次到中國，有什麼具體的事情嗎？」

    宮西野康道：「我是專程來拜訪林董事長的。目前，漢華重工已經是我們khn的重要客戶，我們宇野董事長非常看好和漢華重工以及其他中國機床企業的合作，所以專門派我前來和林董事長見見面，商討一下雙方未來如何加強合作的問題。」

    「這太好了，我們也非常希望能夠與khn形成戰略合作關係，這對於提升我國的機床技術水平是非常有幫助的。」林振華呵呵笑着答道。他當然知道，宮西野康來見他的目的不會這樣簡單，雙方的合作已經開展了好幾年了，khn在中國也有銷售總部，宮西野康專程跑過來，肯定有別的想法。(《網》網7*

    宮西野康不是莽撞的人，他沒有直接說出自己的來意，而是兜着圈子和林振華從技術談到經濟，再談到文化和歷史，直到甄子飛和劉兆華開始打哈欠了，宮西野康才切入了正題：

    「林董事長，為了使我們雙方的合作更加默契，宇野董事長讓我帶來一個提議，請林董事長考慮。」

    來了，林振華在心裏暗暗地說道，不過，他臉上的表情沒有發生什麼變化，依然笑呵呵地說道：「宇野董事長的提議，當然會是非常精彩的，我洗耳恭聽就是了。」

    宮西野康道：「宇野董事長提出，以後漢華重工所需要的晶片，可以採取整體打包銷售的方法。在每年年末的時候，由漢華方向統一向我們提出一個採購清單，說明當年採購的種類和數量，這樣便於我們有計劃地安排生產。這種方法有助於減少我們生產和配貨環節的成本，這樣整體採購價格可以下降一些……呃，大概是2至4左右吧。」

    這是什麼意思？林振華和甄子飛、劉兆華互相對視了一眼，有些猜不透宮西野康提出這個方案的意圖。從表面來看，這是日方在主動提出降低價格，對於漢華來說，當然是一件好事。但這樣一件事並不需要宮西野康這樣的公司高管專程跑一趟吧？再說，漢華採購khn的晶片，一直也都是走批量化的方式，宮西野康提出來的這個方案，好像沒有什麼新意啊。

    劉兆華是專門負責數控機床開發的，對這個問題更為關心，他試探着問道：「宮西先生，你說的這個方案，和我們過去的合作模式之間，有什麼不同嗎？」

    宮西野康道：「並沒有什麼太大的不同，只是宇野董事長認為我們之間的合作已經發展到了一個新的階段，所以漢華方面可以享受我們對大客戶的特殊優待。聖堂com」

    「那我就在這裏謝謝宇野董事長了。」林振華說道，既然宮西野康說沒什麼不同，林振華也懶得多問，他相信，宮西野康如果還有其他的話，肯定是要說出來的。

    果然，宮西野康還有話要講：「這樣的方式對於我們雙方都是有好處的，以後我們雙方只需要在年底進行一次洽談就可以了，這樣可以省下很多溝通的成本。」

    「年底一次洽談？」林振華心念一動，「宮西先生，你的意思是說，我們平時就不能再向khn訂貨了嗎？」

    宮西野康大搖其頭：「這怎麼可能，客戶要向我們訂貨，我們當然沒有拒絕的道理。不過，在每年的固定合同之外的訂貨，手續方面會稍微麻煩一點，因為它會涉