工業霸主 534教授也賣萌
534教授也賣萌
宮西野康在北京呆了兩天,等着林振華再來找他談判。\www.yibigЕ.com//聖堂,事實上,他從日本出來的時候,領到的旨意也並不是要和漢華徹底翻臉,宇野精之助還是很看好中國的數控機床市場的,不想為了西乎公司而徹底斷了自己的路子。
按照宇野精之助與宮西野康事先所做的分析,他們認為林振華在這件事情上會選擇與他們進行進一步的談判,互相討價還價,各讓一步。這樣khn既能夠對西乎公司有所交代,也能夠逼迫漢華與他們簽訂長期以及具有排他性的合作協議,從而形成對khn的依賴。
宇野精之助與宮西野康的這種判斷,源自於對khn技術優勢的自信。從70年代初中國開始從日本進口化肥開始,到後來中國引進日本的技術和裝備,中日之間的合作一直都有這種地位上的不平衡。中國人在合作中吃了無數的虧,但也只能忍着,誰讓你技不如人呢?
在70年代末,曾經流傳過這樣一個故事,中國的一家鋼鐵企業到日本去洽談引進鋼鐵冶煉設備,日本人攤開一桌子圖紙,告訴中國人說,這就是全球最先進的鋼鐵廠設備。當時負責引進技術的官員也不了解情況,直接就拍板簽約了。
等到設備運回中國,大家才發現,這些所謂的鋼鐵廠設備中間,絕大部分是毫無技術含量的廠房構件,裏面倒是有更衣室、飲水間、空調機房等等代表全球最新工業理念的玩藝,但這是中國人當時需要花費寶貴的外匯從日本進口的東西嗎?
吃了這樣的虧,中國人也只能打落牙齒往肚子裏咽,待到需要進口下一批設備的時候,還得繼續去找這家坑人的日本廠商,然後繼續挨坑。
宇野精之助和宮西野康了解中國人的這些特點,所以才能有恃無恐地拋出這樣一個明顯刁難人的條件,他們相信,林振華是無法拒絕的。聖堂最新章節,
一天過去了,漢華方面沒有任何回音;
兩天過去了,還是杳無音訊;
到第三天的時候,宮西野康開始有些坐不住了,莫非這個林振華真的年輕氣盛,非要和khn賭氣到底了?
宮西野康當然不可能放下身段主動給林振華打電話,告訴他說:其實這些條件都是可以談判的,林董事長沒必要這樣認真,哈哈哈,一切都還有迴旋餘地嘛。在商業談判中,誰先抻不住,最終在談判桌上就只能是節節敗退,宮西野康不會犯這樣的錯誤。不過,事到如今,他也不能這樣坐在家裏等着,他必須要去了解一下漢華到底在想什麼,知彼知己、百戰不殆的道理,日本人也是懂的。
宮西野康給燕山大酒店的前台留了句話,告訴她們說如果有找自己的人或者電話,請轉到khn設在北京的辦事處去。然後,他出門叫了一輛出租車,直奔華青大學。
許多跨國企業在進入中國市場的時候,都會和中國的一些高校搞點合作,諸如建立一個聯合實驗室,或者設立一個什麼科研基金項目之類。這種合作花費不多,但可以讓這些跨國企業比較快地掌握中國市場的情況,因為高校其實是一個信息非常靈通的地方。
khn也是如此。在幾年前,khn就和華青大學的電子工程系和機械系建立了兩個合作實驗室,每個實驗室投了幾十萬美元,時不時還邀請這兩個系的教授們去日本進行學術訪問,一來二去,大家也就混得比較熟悉了。宮西野康此次到華青去,也就是想通過華青這邊的關係,從側面了解一下漢華的動向。
「宮西先生,你怎麼到中國來了?」
在機械系,宮西野康首先找到的就是老教授姚鶴良。《網》,正在和漢華鬧彆扭。
「姚教授,我是代表公司到中國來了解一下產品銷售和售後服務的情況的。我來北京已經好幾天了,一直沒有來拜訪你,真是非常失禮啊。」宮西野康恭恭敬敬地說道。
「不客氣,不客氣。」姚鶴良應道,他轉過頭對正在實驗室里一位學生喊道:「張巧雲,你去幫我們倒兩杯水來,然後叫上他們幾個,一起到會議室去,和khn來的外賓見見面。」
「哦,不用客氣了。」宮西野康連忙攔住那位正打算出去倒水的學生,然後說道:「姚教授,我沒有別的事情,只是想來看望一下你,順便參觀一下咱們的實驗室。」
姚鶴良點點頭道:「沒有問題