過了一個小時，宮西野康讓人把稻尾信子叫進去了，對她說道：「稻尾女士，經過我的努力說服，董事長同意了你提出的方案。中國市場是一個非常有潛力的市場，無論是家電行業，還是機床行業，都是我們khn不能輕易放棄的。至於西乎公司那邊，他們應當通過自己的努力來與中國同行競爭，藉助於我們的力量是不光彩。」

    「這樣就太好了。」稻尾信子說道，「那麼，你打算什麼時候和林振華見面來洽談此事呢？」

    「那就儘快吧。」宮西野康無奈地說道。他曾經想過，是不是可以讓稻尾信子代替他去向林振華說這件事，但細細一想，覺得這是不現實的。解鈴還須繫鈴人，在這件事情上，現在是khn怕得罪林振華了，他宮西野康還能端着架子嗎？

    「這樣吧，稻尾女士，你替我安排一個正式一點的宴會，我們請上林振華，以及你說的安雁、熊立軍等人，名義嘛，就叫做最具價值客戶聯誼會。我想，林振華聽到這個名字，就應當能夠知道我們的意圖了吧？」

    「好的，我馬上安排人去辦，時間就訂在今天晚上吧。」稻尾信子道，「不過，要讓林振華安心，我們恐怕還是需要和他們簽訂一個長期的合作意向書為好，向他們承諾我們對中國市場會採取無差別、無歧視的政策，絕對不會影響到他們的晶片使用的。」

    這算個什麼事啊？宮西野康連死的心都有了。在此前，khn與漢華只有普通的供貨協議，屬於一事一議的狀態。在那種狀態下，khn如果臨時要為難一下漢華，還是很容易的，只要說漢華需要的晶片目前缺貨就可以了。但現在如果要簽一個長期的合作意向書，還要聲明什麼無差別、無歧視之類，則相當於把khn最後一點制裁漢華的權力都剝奪了。難道他巴巴地跑過來，就是要來給漢華送優惠政策的？

    可是，不這樣做又怎麼辦呢？漢華已經對khn的供貨安全產生了懷疑，正在尋找替代廠商。此時如果不給漢華吃一粒定心丸，人家可是說換人就換人的。好不容易培養起來的客戶，如果因為這件事而被推到競爭對手的懷抱里去，那就太冤了。

    認真想一下，khn與漢華並沒有競爭關係，與漢華競爭的是西乎公司。相反，那些諸如摩托羅拉、德州儀器之類的公司，卻是khn真正的競爭對手，khn制裁漢華的結果，是把漢華推到自己的競爭對手那裏去，坑了自己，肥了敵人。

    為了一家與自己無關的公司，把自己的客戶推給自己的競爭對手，這種行為難道不是腦殘嗎？

    唉，還是向漢華妥協吧，只要低低頭，他好，我也好……宮西野康開始神遊天外了。

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