538幾家歡樂幾家愁

    「大澤董事長，我對此事非常抱歉，請原諒。全\本//小\說//網」

    在khn公司的董事長辦公室里，宇野精之助對滿臉怒氣的大澤彥深深地鞠着躬，用貌似誠懇的語氣表達着歉意。

    「宇野君，我對這件事非常不理解。」大澤彥強壓着自己的情緒，啞着嗓子說道：「我上次來貴公司，請求貴公司給我們一些支持，宇野君也是表示了認同的。可是沒過多久，貴公司不但沒有對漢華重工加以我們所期待的約束，反而和他們簽訂了一個強化合作的備忘錄，承諾以無歧視的原則向他們提供支持。我對此非常不理解，請宇野君給我一個合理的解釋吧。」

    宇野精之助深深地低着頭，他真不知道該如何向大澤彥解釋這件事才好。如果在大澤彥求助之後，khn無動於衷，倒也可以用明哲保身來解釋了。但khn所做的，是專門派了一個銷售總監去中國和漢華公司簽訂一個更加親密的合同，這不是赤果果地打西乎公司的臉嗎？

    宇野精之助當然知道這樣做是給自己拉仇恨的，但事已至此，他不這樣做又能如何呢？他派宮西野康去招惹漢華，結果受到漢華的反制。為了穩定中國市場，他只能指示宮西野康委曲求全。在外人眼裏，是看不到這中間的周折的，他們只能理解成khn公司在故意和西乎公司作對。

    「大澤董事長，請相信，我們不是故意這樣做的。」宇野精之助只能想辦法解釋了，真實的原因太丟人了，他不能說給大澤彥聽。

    「作為一家上游供貨商，在產品供應上為難下游的客戶，是非常犯忌諱的。這一次，是中國的幾個行業協會出面，要求與我們簽訂長期合作協議，規避配件風險。我們如果不答應的話，他們就要尋求向美國和意大利、德國的廠商訂貨了。你也知道的，時下正值亞洲金融危機期間，我們公司的財務狀況也非常不好，與中國市場的穩定合作，也是我們不得不考慮的問題。所以……請大澤董事長諒解。」

    「果然是但求自保啊。」大澤彥悲哀地搖着頭，「中國人能夠抱起團來，聯手和我們談判。而我們日本企業卻只顧着自己的利益，不惜坐視其他企業的滅亡。這樣下去，日本就要完了。」

    宇野精之助知道雙方的芥蒂已深，想要彌合是不可能的。他也不再做這種無謂的努力了，只是言不由衷地說道：「大澤董事長言重了，我相信，以西乎公司的競爭力，肯定能夠迅速扭轉目前的不利局面，重新贏得競爭的勝利。我們khn公司願意一如既往地為你們提供技術上的支持。」

    「謝謝宇野君的鼓勵。的確，無論如何，我們都是要和中國人拼一拼的。」大澤彥說道。他站起身來，向宇野精之助鞠躬告辭，走到門口的時候，他突然回過頭來，對宇野精之助說道：「宇野君，我有一句話想贈送給你，相信有一天你會明白的。」

    「非常感謝，請問是什麼話？」宇野精之助問道。

    大澤彥深深地吸了一口氣，然後用陰惻惻的語氣說道：「你會後悔的！」

    大澤彥說完這句話，推開門，大踏步地走了，留下宇野精之助一個人站在辦公室的門口。不知從哪吹來一陣微風，順着宇野精之助的脖領吹進去，讓他不由自主地打了一個寒戰。

    日本人在各自打着嘴皮官司，林振華卻帶着自己的夥伴們在歡慶勝利。規格極高的一場答謝宴會就擺在漢華技術情報研究所的大食堂里，來自四面八方的企業老總、政fu官員們湊出了十幾桌，大家觥籌交錯，談笑風生，聊的都是逼khn站隊這件爽事。

    為了向khn展示肌肉，國內不少機床企業和家電企業的老總都跑到北京來了，轉着圈地在宮西野康面前亮相，或明或暗地提醒他，要注意自己的人品，做生意的人，節操是很重要的哦……

    宮西野康徹底老實了，他現在算知道啥叫顧客就是上帝了。經過十多年的改革開放，中國擁有了一定的經濟實力，國際合作也比以往要深入得多，擁有先進技術的日本企業在中國企業面前的優勢越來越弱了。

    如果放在過去，khn可以放言不在乎中國企業的態度，那時候，中國企業離了日本的晶片，就舉步維艱，而日本企業丟了中國這點訂單，不過是九牛一毛的小事而已。如今就大不相同了，中國企業有錢了，日本人不賣晶片，他們可以從其他國家去買。而日本企業也無法漠視中國市場了，這個市場比過去要大得多，大到讓日本企業無法割捨。

    短短十幾年時間，攻守雙方的力量發生了明顯的變化，抗戰算是進入了相持階段。

    在這些天裏，宮西野康和稻尾信子一道，接待了許多中國廠商，和每家廠商都簽訂了一份長期合作協議，雙方承諾在未來的五年內，保持戰略合作關係。中國廠商將儘量地選擇khn提供的晶片，而khn也必須採取切實行動，保證中國廠商及時、充分地得到這些晶片。

    如果不考慮西乎公司的立場，應當說，這是一個雙贏的結果，khn得到了一批長期客戶，中國企業得到了一個長期的供貨商。可是，宮西野康的心裏說不出的彆扭，他隱隱感覺到，這僅僅是一個開始，未來，中國企業要挾khn的手段將會越來越多，力量也會越來越強，這一次就這樣躲過去了，下一次會是如何呢？

    不得不說，宮西野康的擔心不是沒有道理的，此刻，在香山腳下漢華技術情報研究所的大食堂里，林振華和他的合作者們就正端着啤酒杯，暢談着未來如何收拾khn呢。

    「袁總，這一次多謝你了。」林振華走到紅衛家電集團總裁袁偉的面前，一邊向他敬酒，一邊稱謝。

    「林總太客氣了，我們兄弟之間，還說什麼謝字？」袁偉攔住了林振華的話，哈哈笑着拍了拍林振華的手臂，「林總有所不知啊，從十多年前在廣交會上咱們不打不相識開始，我就認準一點了，跟着你林總的旗子走，絕對不會吃虧的。」

    「袁總這話可折煞我了，不管怎麼說，袁總也是我的老大哥啊。對了，雁子和老熊他們，也經常跟我說，他們得到袁總很大的幫助呢，我在這就替他們感謝袁總了。」林振華客客氣氣地說道。不過，這話傳