552技不如人

    田中永嗣的心裏咯噔一下，他聽出瑞得的話外音了，那就是以往的輝煌不能算數，通用公司這一次是否與西乎公司合作，取決於西乎公司當下的表現。/www.qΒ5.c0m\\(《網》7*如果西乎公司的方案不能讓通用滿意，通用並不介意與其他的公司尋找一些「新的體驗」，這個其他公司，自然就是兩天前向通用提交過方案的漢華重工了。

    通用是客戶，而且是那種大得讓西乎公司無法輕視的客戶，田中永嗣自然只能笑着回應瑞得的話了。賓主分別落座，瑞得說了幾句場面上的話，然後便把話筒交給了良瀨昭二，由他介紹這一次西乎公司帶來的競標方案。

    為了這次競標，西乎公司的準備還是非常充分的，他們做了一個非常漂亮的演示幻燈片，還有幾十套精美的說明材料。松下永三幫着良瀨昭二把說明材料發放到通用公司的各位官員和工程師手上，良瀨昭二則對着大幕布上的畫面開始侃侃而談：

    「大家來看，在整條衝壓生產線的入口處，我們設置了一個智能感應的閘門，能夠用最快的速度開啟和關閉，從而減少了衝壓機噪音的外泄，能夠有效地改善整個衝壓車間的工作環境。」

    「請稍等一下。」通用公司的工程師洛克爾打斷了良瀨昭二的介紹，這並不是無禮之舉，而是一個正常的程序。如果客戶對某個問題感興趣的話，他們可以隨時打斷廠家的介紹，對技術細節進行詢問。

    「良瀨先生，你們設計的這個智能感應閘門非常有趣，它的確能夠比較好地解決噪音外泄的問題，我現在關心的是，因為增加了這樣一個閘門系統，整套設備的成本增加了多少？」

    「大概200萬美元左右。聖堂，」良瀨昭二答道，這個數字倒也不是他瞎編的，而是事先進行過嚴格測算的。在原有生產線上進行的任何改進，都要做這種性價比的計算，花200萬美元來減少噪音，據分析是值得的。

    洛克爾點了點頭，沒有吭聲。他的腦子裏想起了兩天前漢華重工提供的方案，對方沒有使用複雜的智能感應系統，而是巧妙地使用了兩道門。生產線進料的時候，關閉裏面的門，打開外面的門。等材料送進去之後，關閉外面的門，再打開裏面的門。這樣做花費不多，同樣起到了控制噪音的效果。

    從中日兩個方案的對比可以看出來，日方過於依賴技術，明明可以用一些土辦法解決的問題，非要藉助於先進技術，結果反而弄巧成拙了。

    良瀨昭二繼續介紹道：「下一個環節是由機械手拾取鋼板，放置到模具上。我們在分析了大量的數據之後發現，在每1萬次拾取中，會有21次由於鋼板位置的偏離而導致機械手拾取位置發生偏差，從而導致衝壓件報廢。為了糾正這個問題，我們在機械手的上方裝置了24個紅外探頭，能夠對各種尺寸和形狀的衝壓件進行識別，一旦出現位置偏離的情況，可以由計算機進行自動調整。」

    「這一項技術，是我們西乎公司獨有的，為了獲得最優的控制模式，我們進行了數萬次的實驗。」田中永嗣補充道。這一項技術是西乎公司此次前來競標的一**寶，他們曾經檢索過各類文獻，確認到目前為止還沒有哪家企業解決了這個問題。

    「那麼，這一項技術所帶來的成本，又是多少？」洛克爾再次問道。

    「呃……這個成本相對來說比較大，差不多要500萬美元左右。成本比較高的主要原因，在於這24個探頭是在強振動的環境下工作的，而它們的探測精度又比較高，所以對元件的質量要求也就相應提高了。(《網》7*」良瀨昭二回答道。

    他心裏明白，成本問題是這項技術最大的短板，其他廠家提供的衝壓生產線一般都不解決這個問題，除了技術上的難度之外，還有一個原因就是衝壓件報廢的概率並不高，損失也不算大，如果為了解決這個問題而付出的成本太高，就得不償失了。在西乎公司內部對這項技術進行評估的時候，也有人提出過這個問題，但他們最終還是把這項技術整合進去了，因為這可以使這條衝壓生產線看起來更加現代化一些。

    瑞得插話道：「我們的確需要這項預防衝壓位置偏離的技術，但如果為這項技術要付出500萬美元，我想我們是不能接受的。你們有沒有可能找到一個更簡單的方法，花費不多，同樣可以解決這個問題？」

    「我們一直在尋求這樣的技術。」良瀨昭二道，「不過，到目前為止，我們還沒有找到更好的辦法。500萬美元嘛，我想也不是一個很大的數字吧？畢竟一條生產線的造價在1億美元以上的。」

    瑞得微微一笑，轉頭對田中永嗣說道：「田中先生，恕我冒昧地打聽一下，你們提出的這條生產線的方案，是否有可能把價格控制在8000萬美元以內？要知道，我們這一次要更新4條生產線，如果可能的話，我們的海外工廠也要更新同樣的生產線，如果你們的價格能夠控制在8000萬美元以內，我想我們合作的可能性會更大一些。」

    「8000萬美元？這……」田中永嗣差點要脫口而出，說一句「不可能」了，不過，他還努力地把話咽了回去，換成一種更委婉的說法：「瑞得先生，我想，我們的成本都是比較透明的，如果把價格降到8000萬以下，我們就完全沒有利潤了。你也知道的，我們前期為這個項目投入了很多的研發經費，如果沒有利潤的話，我們就無法回收這些研發經費了。」

    瑞得聳了聳肩，淡淡地說道：「如果是這樣，那麼好吧，請你們繼續介紹你們的技術吧。」

    良瀨昭二隻覺得心中一涼，對方的這種表情說明，他們已經給自己的方案打了一個非常低的分數，後面的介紹如果不能有特別的亮點的話，自己的這次競標恐怕就沒有什麼勝算了。

    「嗯……我們的整個衝壓節拍是每分鐘12件，如果是鋁型材，可以提高到每分鐘14件，這個水平，已經是迄今為止全球範圍內最好的技術了。」良瀨昭二磕磕巴巴地說道。

    洛克爾搖搖頭道：「不，良瀨先生，你說的是過去的技術，目前的最好技術，可以非常輕鬆地達到每分鐘18件，我指的是鋼質衝壓件