以替代發達國家同行的同類產品。所有這些產品的一個共同特點，就是價格低得驚人，平均只相當於發達國家同類產品價格的一半左右，這就使得它們具有了非常強的競爭力。

    中國產品的價格便宜，首要的原因當然是勞動力便宜，其次還有一點，就是產品的研發費用遠遠低於發達國家。發達國家技術先進，能夠不斷地推出新產品。但新產品並不一定就是適銷對路的產品，其中有相當一部分在經過市場的檢驗之後，是會被淘汰掉的。這些淘汰產品的研發成本，都要分攤到那些成功產品的成本中去，這就使得發達國家的產品成本居高不下。

    中國在產品設計上採取的是跟隨策略，企業所選擇的產品，都是發達國家的同行們用高昂的代價進行過市場檢驗，證明具有市場前景的產品。這種跟隨策略使中國企業在研發時能夠少走彎路，成本自然也就能夠有效地降低了。

    這就是人們通常所說的後發優勢，先驅往往會成為先烈，而跟在先驅後面的那些人，倒往往會笑到最後，並且笑得最好。

    林振華此時的笑容，就非常燦爛，各家分廠的銷售人員紛紛前來向他報喜，讓他充分體會到了數錢數到手抽筋的境界：

    「林總，太過癮了，咱們光精密深孔鏜床一項，就已經拿到4000多萬美元的訂單了，今年鏜床車間的那些師傅們可得忙活一陣了。」

    「林總，咱們的大型旋風車床接到了15台的訂貨，我真擔心生產跟不上啊。」

    「林總，巴西客戶希望能夠利用我們的15萬噸水壓機給他們鍛壓大型鍛件，一年大概有5萬噸左右的業務，咱們接不接？」

    「……」

    對中國機床裝備最感興趣的，仍然是亞、非、拉的發展中國家。這些國家的工業水平不高，對高端機床的需求少，中國機床企業所生產的產品，正好能夠滿足他們的需要，而又充分考慮到了他們的經濟承受能力。

    安雁作為展會的房東，也來湊趣，她安排人站在門口，給每位來參觀展會的外商都發放了一張優惠券，憑此優惠券，外商可以在建康家電的各個賣場裏以八折的價格購買到價值1萬元以內的家電產品。

    最初看到安雁這個安排的時候，林振華不禁笑倒了，他覺得安雁真是想掙錢想得走火入魔了，這麼多客商都是搞集團採購的，還有人會在乎這點家電的優惠嗎？

    現場的結果讓林振華大跌眼鏡，不但是那些亞非拉窮國的客商們，就算是來自於歐美國家的客商，也有不少人把領到的優惠券視若珍寶，甚至還有人試圖通過參展商的關係找安雁多要幾張。光是來托林振華開後門討優惠券的，就有好幾十位，這真讓林振華哭笑不得。好歹林總現在也是一分鐘價值好幾萬上下的人了，居然還要關心一張八折家電優惠券的事情。

    「林哥，你這就不懂了吧？」在林振華去找安雁討優惠券的時候，安雁得意對他說道，「早些年，咱們國家的官員出國去，也惦記着買便宜家電往回搬呢，現在是三十年河東、三十年河西，外國人到中國來買便宜貨的可多了。」

    「這能便宜多少啊？還不夠累的呢。」林振華鬱悶地說道。

    安雁笑道：「林哥，你現在是大款，哪懂得我們平民百姓的想法。不管能省下多少錢，只要比當地賣得便宜，大家就有購買的願望。現在再有了優惠券，在便宜的價格基礎上還能打八折，你說他們會不會感興趣。」

    「你是平民百姓？」林振華看着安雁，笑着說，「安總的身家也是好幾個億了，你如果說是平民百姓，中國還有人敢自稱是富翁嗎？」

    「可是我到外地去辦事，也喜歡逛當地的折扣店的。」安雁說道，「你太不了解消費者的心理了。」

    林振華屈服了，他伸出手道：「好吧，雁子，要不你給我200張優惠券吧，我每次來找你討，實在是太麻煩了。」

    安雁拿起一包沒拆封的優惠券，塞到林振華的手裏，說道：「林哥，你可別小看我發的這些優惠券，這就相當於是做了一次活廣告。來參加這個機床展的，也都是各國有點影響力的人，他們回去一宣傳，我的建康家電，可就名氣四海了。」

    「真是無奸不商啊。」林振華嘀咕道，「雁子，你已經在俄羅斯和非洲都開了分店了，美國那邊我也給你聯繫過了，你還真打算把分店開到全世界去？」

    安