561光腳不怕穿鞋的

    「漢華重工真是欺人太甚了！」

    大澤彥在辦公室里接到松下永三和田中永嗣從中國打來的電話，氣得幾乎要把聽筒砸掉了。\\www.ｙibigЕ.com聖堂，他完全能夠想像得出在現場發生了什麼樣的事情，也明白了林振華的險惡用心。但他沒有任何的辦法，因為林振華這一手完全是陽謀，擺在明處，不怕你去揭穿。

    俗話說，光腳的不怕穿鞋的，林振華就是那個光腳的，他在展會上推出的焊接機械人，只要能賣出去，掙不掙錢都無所謂，圖的是個廣告效應。而西乎公司就不同了，設備賣不出去就意味着公司停產，而如果咬咬牙，跟着降價賣出去了，那麼產生的影響也絕對不是正面的。它的客戶會嘀咕說，原來西乎公司還有這麼大的降價空間，為什麼此前要賣給我們高價呢？

    「董事長，現在不降價不行了，除了霍爾公司之外，其他幾家客戶公司也向我們提出了質疑，認為我們的設備價格太高了。他們都是在樓下的展廳看完中國產品的價格之後再上樓的，他們已經形成這樣的印象了，我們很難說服他們。」松下永三在電話里哭訴道。

    「那麼，其他國外廠家的情況呢？德國企業的產品，難道也是如此嗎？」大澤彥問道。

    松下永三道：「他們的產品，和中國人的產品沒有太多的重疊，不具有可替代性，所以遭受到的衝擊沒有我們這麼大。有些韓國企業和我們的處境很相似，也被客戶逼着要求降價。」

    「田中君的看法如何？」大澤彥又問道。

    松下永三答道：「田中董事認為，當下我們能夠採取的策略，只能是先降價穩住客戶，保住市場份額。如果我們堅決咬住不降價的話，客戶很有可能會轉回去選擇中國的產品，也有可能採取兩邊採購的方法。(《網》，)對了，田中董事說，這叫壯士斷腕。」

    壯士斷腕，大澤彥的心裏湧起了一陣悲涼的情緒，在日本，有點文化的人一般都會知道一些中國的典故，大澤彥也不例外。他不但知道壯士斷腕的說法，他還知道這個詞一般和另一個詞連用，那就是：英雄自戕。

    下一步，漢華是不是就要逼着西乎公司自戕了？

    「好吧，松下君，你可以答應霍爾公司方面的價格要求，至於未來的事情，等你們回到日本，我們再商量吧。」大澤彥心情沉重地作出了決策。

    喜形於色的鮑威斯呵呵笑着，和松下永三握手告辭，能夠以38萬一台的價格拿到西乎公司提供的焊接機械人，對於鮑威斯來說，真是一個意外之喜。現在他對於自己這一趟金陵之行，可是一點怨言也沒有了，他希望中國的企業儘快地發展起來，覆蓋的領域越全面越好。任何一個領域，只要有中國人參與，產品的價格就會大幅度地下降，作為客戶，這種降價的感覺實在是太美好了。

    鮑威斯忘記了一件重要的事情，那就是中國人不但可以造機床，也同樣可以涉足鋼結構。如果某一天中國的鋼結構企業發展起來了，霍爾公司會不會像西乎公司一樣，被逼到牆角去呢？

    此時的鮑威斯還想不到那麼遠的事情，他只為自己成功地從西乎公司手裏榨取了利潤而得意，至於松下永三那副如喪考妣的嘴臉，鮑威斯自然是選擇性無視的。

    「不管怎麼說，我們保住了市場份額。」田中永嗣拍着松下永三的肩膀，安慰他道。

    「可是，這100套機械人，我們起碼要虧400萬美元，這樣的市場份額，對於我們來說，又有什麼意義呢？」松下永三嘆道。《網》，

    田中永嗣道：「松下君，不要泄氣，現在是金融危機時期，能夠保住市場份額，已經是非常不錯了。我想過了，眼下的挫折算不了什麼，咱們應當勵精圖治，多開發高檔機床裝備，拉開和中國人的技術差距，這樣他們就無法再為難我們了。」

    松下永三看着田中永嗣那信心滿滿的樣子，也只能無奈地嘆氣了。中國人已經追上來了，要想重新把技術差距拉開，談何容易？漢華重工並不是一隻病貓，而是一隻猛虎，被它盯上了，那就只能自求多福了。

    與松下永三的沮喪相反，林振華和他的夥伴們此時正意氣風發，盤點着展會開始以來的斬獲。這一次展會，中國機床企業推出了幾百種機床產品，這些產品基本上都是屬於跟隨型的產品，談不上有什麼創新，但足