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    592最重要的是人才

    彭少哲的問題，也是大家所關心的。\www.ｙibigЕ.com在此前，林振華說了他給潯陽市出的主意，那就是把傳統企業都遷走，騰出地方來吸引先進制造業。如今事情輪到漢華頭上了，莫非集團的意思也是把傳統的業務放棄，全部轉到新業務上來？

    「當然不會把傳統業務丟掉。」林振華一句話就打消了眾人的疑慮，「咱們是做企業的，只要能夠掙錢，而且沒有什麼負面效果的東西，咱們就要堅持做下去。」

    「做歸做，但是業務重心一定要轉移。」項哲接過林振華的話頭，「亞非拉市場所需要的中低端裝備產品，仍然是咱們集團的現金牛產品，這是需要繼續保留的。林總剛才所提出來的目標，是要發展我們未來的明星產品，這兩者並不矛盾。」

    所謂現金牛和明星，都是企業管理中用得很普遍的所謂「波士頓矩陣」里的概念，這個工具是由美國波士頓諮詢公司的創始人布魯斯-亨德在1970年提出的，其基本思想是把企業的產品按市場佔有率和增長率兩個指標進行區分。

    高增長率、高市場佔有率的產品，稱為明星產品，它能夠幫助企業在未來較長的時間內獲得良好的收益。低增長率、高市場佔有率的產品，稱為現金牛產品，它的增長潛力已經不大，但卻能夠為企業提供豐厚的現金收入。尤其重要的是，由於增長潛力小，所以現金牛產品不再需要追加投入，企業可以把資金集中到明星產品上去。

    至於市場佔有率低，很難獲得回報的項目，則稱為問題項目和瘦狗項目，這是企業要考慮淘汰或者放棄的項目。

    自從項哲等海歸進入管理層之後，這些海外的管理概念也就逐漸在漢華推廣開了，現在漢華集團的高管們討論問題的時候，也非常習慣於用點什麼swot分析、波特五力模型之類的詞彙，不得不說，這些理論工具對於分析問題還是有一些作用的。

    林振華道：「我這一趟去荊西，順便也認真地研究了一下中西部的社會和經濟發展情況。像荊西這種交通不便的地區，我們就不說了，中西部還有許多地方，交通條件總體來說還是可以的，同時，還有大量的剩餘勞動力可供使用。隨着我們國家經濟的發展，中西部的城鄉建設水平正在不斷提高，原來因為內地落後而前往東部務工的人員，未來可能會陸續地返回中西部，從而導致東部出現用工荒。

    咱們的傳統業務主要還是勞動密集型產業，對於外來務工人員的依賴較強。如果出現用工荒，我們的用工成本就會大幅度提高，從而降低我們產品的市場競爭力。我建議潯陽市加快進行產業升級，就是基於這樣的認識。咱們漢華重工也要有這樣的意識，要逐漸地把一部分利潤率較低、勞動密集型的產品轉移到中西部去，做到未雨綢繆。」

    「明白了。」高管們都是來自於經營一線的，對於企業的成本構成了如指掌。林振華所說的情況，他們或多或少都有所體會，只是因為平時工作太忙，沒有過多去思考而已。林振華這樣一說，大家也就明白了，紛紛在心裏盤算着本公司的哪些業務需要進行遷移，又有哪些業務是需要繼續加大投入來加以發展的。

    項哲道：「我和林總商量過了，過一段時間，我們會安排幾個考察組到中西部去選點，初步計劃在中西部地區建立三到四個生產基地，大家回頭把需要轉移的產業匯總一下，本着貼近原材料供應地、貼近產品市場以及貼近勞動力來源地的原因，分別轉移到各個生產基地區。現在的廠區，則主要用於生產各類新產品。」

    「振華，這樣一來，我們的生產又分散了，管理成本可就加大了。」機床公司的岑右軍擔憂地說道，「我們原來分為潯陽和魯中兩個生產基地，協調起來已經是比較麻煩了，現在如果再把一部分業務轉移到內地去，未來我這個總經理就只能是當空中飛人，每天在幾個城市之間飛來飛去了。」

    「老岑，你就知足吧，你好歹還是在國內飛，我現在可是天天繞着地球飛哦。」方延武笑着說道。化工設備公司的業務遍及全球各地，方延武經常要去巡視各個工地的情況，與項目業主洽談有關事宜，所以出國的機會特別多，一年怎麼也得繞着地球轉上七八圈的。

    岑右軍道：「我們在南美也有生產基地的，只是大家照顧我腿不利索，所以遇到這種需要出國的事情，都是幾個副總分別去的。像王海勝、龍萬里他們幾個，也差不多是常年在外了。」

    「你們誰有我慘？」坐在一個角落裏的海外銷售部總經理褚紅陽苦着臉說道，「你們都是計算一年有多少天在國外，我和舒曼是反過來的，只能計算一年有多少天在國內。振華，總部是不是該考慮一下，什麼時候能夠把我和舒曼調回國內來。眼看孩子該上高中了，我和舒曼不在身邊，孩子讓爺爺奶奶都慣得不成樣子了，再沒人管，以後他可就要像我一樣，成一個半文盲了。」

    「哈哈，紅陽，我看你這個半文盲混得也不錯嘛，現在能說好幾國外語了吧？」在製冷設備公司當副總的趙勇群調侃道。他們幾個都是和林振華一起創業的老人，雖然沒上過大學，但如今也都能在各個崗位上獨擋一面。

    褚紅陽搖着頭說道：「光會說外語有什麼用，有時候和客戶談判的時候，人家說一些技術指標，我只能是半懂不懂。左治義雄在這方面就比我強多了，人家是正牌大學畢業，隨便說點啥都懂。我和舒曼說了，無論如何也得讓孩子考個名牌大學，替我圓圓這個大學夢。」

    「紅陽的話說得很好啊。」林振華接過褚紅陽的話頭說道，「有一名俗話說得好啊，21世紀了，什麼最重要？人才！咱們現在最缺的，就是人才啊。」

    「你這不是俗話吧？」項哲笑道，「不過這句話倒是沒說錯，咱們漢華重工目前最缺的，的確是人才。這就是我們今天這個會的第二個議題了，引進人才。在這方面，大家有什麼想法嗎？」

    相比國內的其他企業來說，漢華的人才隊伍建設算是搞得不錯的了。早在多數國內企業還不重視人才的時候，林振華就引進了諸如項哲、胡媯、方延武等一大群海歸，以及馬傑、劉兆華等國內