場上原材料都是嚴重的供不應求，而且行家們估計「醉之內這種情況都不會得到緩解。我擔心，未來一段時間，原材料價格還會進一步的上漲，而且有可能是成倍的上漲。」

    林振華看着安雁，眼睛裏露出了欣賞的神色：「雁子，我真看不出來，你竟然如此有心。你說的這個情況，我們公司供銷科也向我反映過了，不過，他們看得還沒有你遠呢。」

    安雁不好意思地說道：「林哥，我過去是在商業局工作過的，對於這些事情比較敏感。這一年多，我也交了一些南京商業系統里的朋友，有時候和他們聊天的時候也會說起這些事的。」

    周衛陽道：「林經理，你可不知道，安經理非常擅長於結交各種關係，現在在我們南京的商業系統里，她可是很知名的女強人哦。」

    當着安雁的面，周衛陽沒好意思向林振華說得更多。其實，安雁在南京商業系統中真實的名頭叫作江南一枝花，也有人管她叫商場玫瑰。她很年輕，長得漂亮，業務又做得很好，這樣的一個女人，走到哪裏都是極其吸引眼球的。

    曾經不止一次地有人向周衛陽私下裏打聽，問這位安經理是否嫁人了，周衛陽當然一概給予了肯定的回答。饒是如此，把安雁當成茶餘飯後談資的還是大有人在。

    聽過安雁的分析，林振華說道：「你們分析得非常對，而且你們有種居安思危的意識，這就非常好。漢華實業公司這邊，目前也面臨着利潤不斷下降的情況。出口產品那邊還有一些國家補貼，國內市場這邊，要維持過去的高利潤，已經越來越難了。我這次來，也是想聽聽你們的意見，在這種家電產品競爭不斷加劇，原材料價格不斷上漲的形勢下，你們作為代理商，有什麼考慮？」

    周衛陽和安雁對了一個眼神，然後說道：「林經理，我的想是這樣的，目前我們經銷處主要是代理咱們漢華公司的產品，只有電風扇和洗衣機這兩項。雖然說咱們公司的產品銷售情況非常不錯，但畢竟還走過於單一了。我向安經理提出來，是不是可以多代理一些其他企業的產品，當然，裏面不能包括風扇和洗衣機，不能和咱們漢華公司的業務相衝突。

    我們和很多商店的關係都非常不錯，賣兩種產品是賣，賣十種產品也是賣。這樣一來，雖然每種產品的利潤都在下滑，但我們薄利多銷，利潤還是能夠保證的。」

    周衛陽的這個想，對於南京經銷處來說，當然是一個好的想，但當着林振華的面說出來，就有點問題了。這相當於要讓南京經銷處改換門庭，不再只為漢華公司一家服務了，對於漢華公司來說，多少有些背叛的意思。

    不過，周衛陽既然已經向安雁提出過這個想，也就不怕向林振華再說一遍了。他知道安雁與林振華之間的關係，即使他不向林振華當面說出來，安雁日後肯定也會向林振華說起。與其落一個背後算計的名聲，還不如當面說出來。再說，南京經銷處有林振華私人的股權在裏面，把經銷處做好，對於林振華也是有好處的。

    「雁子，你的意思呢？」林振華對於周衛陽的話不置可否，而是直接把頭轉向安雁，徵求她的意見。

    安雁道：「林哥，我覺得，大周的這個想，有他的可取之處。」

    「嗯，這麼說，你也建議這樣做？」林振華問道。

    安雁搖搖頭：「不是的，我剛才和大周爭論的就是這件事，我不婁成他的辦。」

    「為什刨」林振華倒有些不解了，「雁子，你不會是擔心我不同意吧？」

    安雁笑着說道：「不會的，我知道林哥很大度的。你說過南京經銷處的事情我可以全權處置，當然不會反對我們的想。」

    「那是為什麼呢？」林振華問道。

    安雁道：「因為，我覺得大周這個想還是太小氣。他跟我說，風扇和洗衣機只做漢華的，其他的，比如電冰箱、電視機之類，再做其他家的。但我倒覺得，風扇和洗衣機也沒必要只做漢華一家的，漢華的產品雖然好，但顧客的需求是多樣的，人家也許喜歡別的牌子，我們為什麼不能賣？」

    林振華搖搖頭：「雁子，這就是你想得太簡單了。你想賣其他的牌子，我不反對。但你同時做兩家品牌的同一個產品的代理，未免有些不太合適。兩個品牌的同一個產品是相互競爭的，供應商這邊會有顧慮，怕你厚此薄彼。商店那邊也有想，他們可以利用這種關係，用你自己代理的這個品牌壓那個品牌的價，到時候你怎麼辦？」

    安雁說道：「林哥，你沒聽明白我的意思。我先跟你說一下我的想。據我觀察，在過去，咱們國家所有的產品都是供應緊張，只要有東西，不愁沒人要。那時候是顧客求着商店，商店求着工廠，所以工廠的日子是最好過的。我們作為工廠的代理商，日子也是很好過的。林哥，你覺得是不是這樣？」

    林振華心念一動，似乎想到了什麼。不過，他沒有把自己的想說出來，而是微微笑着答道：「雁子，你分析得沒錯。」

    安雁繼續說道：「這兩年，情況有些變了。市場供應越來越豐富，雖然總體來說還是供不應求，但不平衡的情況和過去相比，已經大不相同。有些產品已經出現了相對的過剩，要通過打折、促銷的方來讓顧客接受。我估計，再過幾年，整個形勢就會完全翻轉過來，那個時候，就是商店求着顧客買，工廠求着商店賣。像我們這種做代理商的，就是風箱裏的老鼠，兩頭受氣了。」

    「雁子，聽你這樣一說，你的意思是……」

    「我想改行開商店！」安雁用不容置疑的口氣說道。

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