南京經銷處還是在西康路的那座兩層小樓里，四周的國梧桐依然如舊，沒有什麼變化。\www.ｙibigЕ.com但是，當林振華走進經銷處的時候，卻是眼前豁然一亮，感覺到一種與過去明顯的不同。

    過去，蘭武峰當經銷處經理的時候，經銷處的業務做得不錯，但經銷處內部卻是亂糟糟的，不像個樣子。當時林振華想討點水喝，結果先是找不着杯子，然後是找不着熱水瓶，最後還發現想找個放水杯的空地都很難。

    如今的經銷處，面貌已經煥然一新。四處窗明几淨，各種物品的擺放井井有條，小茶几上放着一套乾淨的茶具，窗台和牆角放着幾盆綠植，牆上掛着漂亮的掛曆，還有記錄銷售情況的各種表格。總之，一切都十分正規，讓人覺得賞心悅目。

    「同志，您找誰？」前台的姑娘看到林振華大大咧咧地走進來，連忙站起身，笑臉相迎，她佩帶的胸牌上寫着她的名字，鄔若涵。林振華沒有見過這個姑娘，但他在南京經銷處的報表上看過這個名字，知道她是安雁到南京後招聘來的一個員工，安雁對她的評價是：工作認真，對待客戶熱情，學習能力強。

    「我叫林振華，我找安雁，她在嗎？」林振華說道。

    「安經理在，你和她約過了嗎？」鄔若涵非常職業化地問道，剛說到這，她突然伸手捂住了嘴，臉脹得通紅：「哎呀，你是林經理啊，對不起，對不起，我馬上去通知安經理。」

    鄔若涵雖然沒有見過林振華，但要說她連大老闆是誰都不知道，那也就白干前台這項工作了。南京經銷處的股權構成是林振華和蘭武峰各占鰓，主要經銷漢華實業公司生產的電風扇和洗衣機產品，屬於漢華公司在南京地區的總代，經銷處的員工哪能不知道林振華呢。

    「不用通報了，我直接去找她吧。」林振華說道。

    鄔若涵給林振華指點了一下經理室的所在，林振華便自己直接上樓了。

    林振華來到安雁的辦公室門外，看到辦公室的門半開着，裏面傳來說話的聲音，似乎還是在爭論着什麼。他探頭一看，只見安雁和周衛陽圍着桌子，正對着桌上的一堆報表指指點。點，顯然是正在討論工作的樣子。

    「篤篤篤。」林振華敲了敲門。

    「進來吧。」安雁應道，她抬起頭，看到是林振華，不由得驚喜地呼道：「哎呀，是林哥來了，快請進，快請進。」

    「林經理，你來了。」周其陽也連忙招呼着。

    林振華進了屋，安雁招呼他在沙發上坐下，然後變戲一般地給他沏上了一杯熱茶，放在他面前的茶几上。

    林振華呵呵笑道：「雁子，我這次來，發現經銷處真是大變樣了。過去我來的時候，這屋子裏亂得都下不了腳，每個屋子裏都堆着裝電風扇的紙盒子，別說喝茶了，連呼吸一口新鮮空氣都是奢望。」

    周衛陽連連點頭道：「是的，是的，自從安經理來了以後，這經銷處可是大變樣了。安經理收拾房間真是一把好手。東西一樣都沒少，可是經她一收拾，就整整齊齊，空間多出來一倍都不止了。

    「看來這單位和家是一個道理，沒個女人還真不行，安雁真是一個賢妻良母型的人才啊。」林振華感慨道。

    安雁擺着手道：「林哥，你可別這樣說，我只是隨手收檢了一下而已。過去主要是峰子和大周他們幾個都是大男人，不會收拾。」

    在說起蘭武峰的時候，安雁語氣很平和，聽不出一點傷感，真像是在談論一個在外地工作的丈夫一樣。蘭武峰跑出去也有一年多時間了，時間的確是磨滅痛苦的最好的工具。

    「大周？」林振華詫異地看着周衛陽，「這是指你嗎？」

    周衛陽不好意思地說道：「沒錯，安經理來了以後，就這樣稱呼我了。過去蘭經理是叫我老周的。」

    「你本來就不老嘛，不過你比峰子和我都大。」安雁笑着說道。

    大家寒暄完，安雁問林振華道：「林哥，你怎麼有空到南京來了，我聽說潯陽那邊工作挺忙的，我們都不好意思請你過來視察呢。」

    林振華把自己去北京參加勞模會的事情說了一遍，然後說道：「我從北京回來，正好順路從南京彎一下，過來看看你們。」

    「那就多謝林哥關心了。」安雁道。

    「最近業務情況怎麼樣？」林振華問道。

    安雁把最近幾個月的銷售情況向林振華介紹了一遍，然後說道：「林哥，從眼前來看，銷售情況沒有太大的變化。咱們公司的風扇和洗衣機外觀好、質量也好，加上前期創下了一些牌子，目前顧客還比較認同。不過，我還是覺得有些隱患，剛才我和大周就正在談這個事情呢。」

    「什麼隱患？」林振華問道。

    周衛陽道：「一個隱患，是目前家電的銷售價格在不斷下降。去年以來，國家逐步放鬆了家電的計撲價格限制，允許企業根據市場情況對價格進行浮動。有些企業現在已經開始降價，我們擔心，最終我們的風扇和洗衣機也不得不隨之降價。」

    林振華點點頭道：「這個趨勢已經很明顯了，上海老熊他們那邊，已經在變相地降價銷售了。市場上的供應增加了，價格全線下降應當是很快的事情。」

    周衛陽繼續說道：「第二個隱患，其實也不能算是隱患了，因為已經出現了。就是公司給我們的出廠價已經調高了好幾次，這樣也壓迫了我們的利潤空間。」

    林振華道：「這也是不得已的事情，你們也知道的，現在市場上物資供應非常緊張。物資廳原來對我們的物資供應是全額保障的，現在數量也在減少，我們不得不購買一些黑市價的原料來滿足生產需要，這些成本肯定要攤鋒出廠價里去的。」

    周衛陽道：「這一點我們知道，而且也完全能夠理解。安經理的意思是說，如果出廠價繼續提高，而我們給商店的批發價又要降低，最終我們就完全沒有利潤了。」

    安雁道：「林哥，我不知道你注意到沒有，現在市面上原材料的價格漲得非常快。雖然國家不允許原材料賣黑市，但各種變相黑市是公開的秘密。我專門找人了解過，目前整個國內市