『年產1萬噸小化肥設備一套，80萬美無。全\本\小\說\網」，

    「1萬錠紡織廠設備一套，70萬美元。」

    「2萬千瓦火電設備一套，150萬美元。」

    「……」，

    朱晉文一項一項地向哈羅雷報着價，哈羅雷不停地點着頭，把價格往自己的小本子上抄。不怕不識貨，就怕貨比貨，被日的大廠商忽悠了一圈之後，哈羅雷覺得中國人報出的設備價格簡直便宜得像大白菜一樣。照這個價格，他的確只需要花費1000多萬美元，就可以建設起一個初步工業化的北方省了。

    朱晉文向他描述的工業化前景是非常美妙的。有了化肥廠，全省的糧食產量能夠輕而易舉地實現翻番，困擾北方省多年的飢餓問題將得到解決。有了水泥廠，道路和住宅的建設都能夠加速，北方省的城鄉面貌將發生翻天覆地的變化。有了機械廠，北方省將能夠自己生產柴油機和水泵等農業機械，不再需要花費高額的外匯從國外進口了。

    形成這些工業能力，對於發達國家來說，也許是微不足道的，但對於一個貧困落後的非洲國家來說，這是一個了不起的工業成就。

    不需要20年了，只需要給我5年時間，我就能給選民們一個奇蹟般的北方省！哈羅雷興奮得眼睛裏都要放出光芒來了。

    在哈羅雷高興的同時，站在周圍的各廠代表們也都在強行地壓抑着內心的喜悅。他們簡直不敢相信這是真的，一套1萬噸級的小化肥設備居然能報出80萬美元的天價，這不是把白菜當成豬肉賣了嗎？

    買的人覺得便宜，賣的人覺得貴，這就是傳說中的雙贏了。

    此次的報價原則，是林振華在出國之前就與朱晉文商量定的，方也很簡單，就是把各種設備在國內的銷售價格乘以2，然後把人民幣三字換成美元。一套小化肥設備，在國內滿打滿算也到不了的40萬人民幣，但到了這個展會上，它的價格就是80萬美元。

    「小林，你說咱們這樣報價，合適嗎？太黑了吧？」一位企業的銷售代表偷偷地對林振華說道。

    「黑嗎？要不你去跟朱司長說說，你們那套設備降價80。」林振華說道。

    「那可不行！」銷售代表急了，「你們都能這麼黑，憑什麼我們不行？」

    林振華呵呵笑道：「這不叫黑，這叫做合理利潤。你沒看這位黑大叔臉上樂得都黑里泛紅了？」

    這一次參加裝備展的中國企業，也是搭配得非常合理的。漢華公司的主打產品是化肥設備，其他一些企業則分別生產各種機床、發電機、水泥廠設備等等。總體來說，一個解決方案中間所包含的所有裝備，在這個代表團里都能提供。

    朱晉文與哈羅雷簽下的這個訂單，最終是要分解到各家企業去完成的，誰都能撈着一塊肉吃。

    最為難得的是，中國代表團不是簡單地提供裝備，而且向缺乏工業建設經驗的客戶提供完整的建設方案。西方廠商的做是不賣對的。只賣貴的，而中國代表團恰恰相反，所推薦的所有裝備都是最經濟適用的。

    「整個項目總金額，1140萬美元，略微超出了一點點。」朱晉文算完之後，用抱歉的口吻對哈羅雷說道，「你看，主要是有些設備是為你們量身定做的。比如這台低熱值燃燒爐，主要是考慮到你們當地產的煤炭熱值比較低，用普通的鍋爐難以產生指定的壓力……。」

    「我明白。朱先生，你完全沒必要解釋，事實上，你們為我們提供的方案是非常適合我們的，而且充分考慮到了我們的支付能力。」哈羅雷感激地說道，「像你們這樣服務周到的供應商，在全世界也是找不到第二家的。」

    「呃…其實我們做得也很不夠。」朱晉文覺得有些臉紅力他給哈羅雷提供的，可都是國內的淘汰技術啊，有些設備甚至於就是各廠的積壓產品，放在倉庫里好幾年，只差被當成廢鐵賣掉了。現在一張嘴就跟人家要幾十甚至上百萬美元，人家還千恩萬謝，這讓朱晉文情何以堪啊。

    「朱先生，我想……。」哈羅雷支支吾吾地問道，「我想問一下，按照你們的方案，除了這1140萬美元的設備之外，我們還要不要支付其他配套設備的費用？」

    朱晉文點點頭道：「這是肯定的，我們銷售的只是設備本身，配套肯定是不含在內的。」

    「什麼！」哈羅雷慌了神，他想起日本西乎公司的伎倆了，一台5萬美元的機床，要配上7萬美元的穩壓器，這不是坑人嗎？

    「朱先生，你能不能再幫我算一下，我們還要花多少錢來購買配套設備？」哈羅雷問道。

    朱晉文皺了皺眉頭：「這個可不好說，這取決於你們國內的價格吧？這個配套，主要是土建工程，你們國內建房子是什麼價，我可不太清楚。不過，就一個單層廠房，我估計花不了多少錢吧？」

    「你是說，這些配套不是要購買你們的產品？」哈羅雷問道。

    「當然不是，所有需要購買的產品，都在這個清單里了。只要你們把房子建起來，把電線拉好，裝上我們的設備，就可以生產了。」朱晉文說道。

    「難道不需要別的什麼，比如說，在你們的清單里，有台精密磨床，要不要為它配上一個穩壓電源？」哈羅雷啟發道。他例並不是真的想買穩壓電源，而是想通過詢問這方面的價格，看看中國人在提供配套方面是什麼樣的態度。

    衛景文在旁邊聽不下去了，直接插話道：「我覺得用不着吧？你們當地也沒什麼高耗能的工業項目，電網應該是比較穩定的。

    當然了，如果你們心疼設備，願意給機床配上穩壓電源，也是可以的。至於規格嘛，我覺得有50千伏安的應當足夠了。」

    「那麼，這種50千伏安的穩壓電源，需要多少錢呢？」哈羅雷繼續問道。

    「這個花不了多少錢。」衛景文道，「你實在想要，我利用業餘時間給你繞一個吧，不會比市面上賣的差。你出個材料費，也就是200塊錢吧。」

    林振華在邊上捂着肚子直樂，這位衛老師實在是太實誠了，他做技術是把好子，但如果讓他去做經營，非得把企