張衛腳步輕快的走進北河第二人民醫院的門診部。

    在做華銳的醫藥代表以前，張衛就在北河第二人民醫院工作，對這裏熟悉的不能再熟悉了。

    他穿過上百人排隊的大廳，再過走廊，直接到了辦公樓，敲敲門，就笑道：「劉科長，您找我？」

    要說做醫藥代表以後，最不舒服的地方，就是得對人禮貌，尤其是對醫生和系統內的官員禮貌。

    像是眼前的劉科長，張衛以前都是不感冒的。

    他之前雖然是小醫生，但只要管好自己的一畝三分地就行了，其他科室的領導，見面了無非客氣客氣。

    但是，做了醫藥代表以後就不同了，無論是多操蛋的醫生和官員，都得笑臉相迎，乃是公司里的培訓師所謂的專業態度。

    好在華銳開的薪水和提成夠高，工作強度也不大，比起做醫生，還是要舒服的多。

    「張衛來了。」劉科長罕見的站了起來，迎了一下，笑道：「坐坐坐……綠茶還是紅茶？」

    「不用，不渴。」張衛客氣着。劉科長是藥劑科的科長，是醫藥代表們最刷的boss，得要認真對待才行。

    「那就綠茶。」劉科長帶着少有的客氣，給倒了茶，又寒虛問暖的道：「最近工作怎麼樣？張衛你是88年從咱們院出去的啊，你看看，一晃就兩年了……」

    張衛只好配合着，抽了個空擋，趕緊問：「劉科長，您這邊是有什麼要求嗎？」

    「要求不敢當。」劉科長道：「不過，確實是有事要麻煩您。」

    「看您說的，給醫院和醫生排憂解難，這就是我們的工作。」

    「那我就直說了。」劉科長彎彎繞繞的累了，道：「張衛，我聽說，你們華銳的醫藥代表，手裏都有一些額度，能拿到計劃外的西地那非。」

    計劃內計劃外，本來是相對國企的政策來說的。

    放在這個場合，代指的就是華銳的配額了。

    張衛一聽就明白了，也不糾結，道：「我手裏是有一點機動額度，您想從哪邊拿？」

    不同的渠道，對華銳都是一樣的，但對劉科長這種人來說，或許就是花錢不花錢的區別了。

    「我這次想要的可不是一點。」劉科長卻是呵呵一笑，道：「我想多要點。」

    「那您說個數。」張衛暗罵貪婪，臉上還是帶着禮貌的笑容。

    機動額度是華銳特意分給醫藥代表們的。

    醫藥代表的工作並不容易，若是手裏一點權力都沒有，只求人的話，很快就會淪為醫生的保姆了。

    但是，如果醫藥代表能做到一些醫生做不到，醫生身邊人也做不到的事，他們的地位就會大大不同。

    國內的銷售機構，也是到了10年前後，才慢慢的掌握了此間的門道。

    比如銀行的理財員，單純靠嘴上功夫去說服客戶辦理財，那就太困難了。但是，如果他們能幫忙辦理大額的信用卡，或者優先提供高息的攬儲計劃，那就與客戶形成了互生關係。

    雙方的關係固然還是不平等的，可是與之前死乞白賴的求人，還是截然不同的。

    對華銳的醫藥代表們來說，西地那非的熱賣就是一次極好的契機。

    在此之前，氟哌酸和去鐵酮固然是賣的很好，他們提供的各種會議機會和小禮物，也很受醫生們的歡迎，然而，這些與西地那非的賣點一比，就不值一提了。

    如今的市面上，一粒西地那非至少要加價兩塊才能拿到。

    沒有點醫院的關係，醫生開出藥來也要等，等的久的地方，已經排隊到下個月了。

    醫藥代表們手裏的機動額度也是用一點少一點的，如果不是劉科長要，張衛肯定要先推脫一番的。

    劉科長也知道自己的要求比較過分，沒有先說數量，而是先笑道：「小張，我這不是給自己要的。我自己能用多少……我也用不着。」

    張衛笑着端起茶杯，用水汽遮掩了一下。

    「咱們北河二院，平時來看病的人就多，你在咱們醫院呆過，你是知道的，這一天到晚要多少病人？人吃五穀雜糧，生百樣病，以前的條件有限，有些病，咱們沒辦法。現在技術先進了，有新藥了，你說咱們院斷貨