飯局結束之後，李牧和董艾告別了孔令宇跟林清雅，一起打車回學校，半路上，李牧收到了孔令宇發來的短訊：「波ss，期權的事情，我該怎麼跟林清雅說？」

    李牧想了想，自己準備給孔令宇三個點期權的事情，還一直沒有跟他說起，今天便乾脆一併說了。し

    孔令宇打車先送林清雅回家，剛把林清雅送到地方，手機便收到了李牧回過來的消息：

    「公司化之後，你會擁有公司3%的期權，b輪之後可以套現，每年允許套一個點，林清雅如果本月立刻入職，薪資滿足她7k的要求，可以得到1%的期權，套現待遇跟你一樣。」

    孔令宇盯着手機，激動地渾身顫抖。

    3%的期權，超過了自己預期的三倍，眼下的估值就已經達到了一百五十萬人民幣，雖說李牧要求b輪之後才能套現，但他心裏清楚的知道，這三個點的股份，自己無論如何都要堅持到底，因為，他太看好李牧了，他相信，好好跟着李牧，這三個點的股份將是自己未來最大的一筆財富。

    激動之餘，孔令宇也立刻給林清雅打電話，電話一通，他便對林清雅說：「林小姐，你本月可以入職嗎？」

    剛和孔令宇分開的林清雅有些詫異的問道：「孔總，這麼着急嗎？」

    「對！」孔令宇拼命壓制着自己激動到有些失真的嗓音，一字一句的說道：「我已經問過大股東了，如果你本月就能入職的話，七千月薪不變，可以得到公司1%的期權。」

    林清雅也沒想到對方竟然如此大方！一個點的股份雖然只是百分之一，但要知道這公司從零做到五千萬估值僅用了兩三個月的時間，一個點的股份就是五十萬，按照互聯網公司的發展軌跡計算，b輪的時候，估值至少會翻五倍以上。

    這對剛踏入職場三年多的林清雅來說。簡直是做夢也不敢想的好事情。

    幾乎是在瞬間，林清雅就答應了，她說：「那我立刻辦理離職手續，最快兩個星期能完事！」

    ……

    十月中旬的燕京已經開始泛起涼意。新生入學的熱情消耗殆盡之後變得消停不少，高年級對大一新生的熱情與好奇也逐漸與天氣一同降溫，人大校園相比九月份以及國慶假期後剛回來的那幾天清淨了不少。

    李牧這些天一直沒閒下來，牧野科技還在註冊之中，他就已經準備上線3321了。

    易聽網和貼吧在牧野科技註冊成功之後。會自然變更到牧野科技名下，成為公司性質的網站，但3321則是註冊在李牧自己名下，他也沒準備用3321來拉投資，所以便準備上線之後，自己投錢運作。

    初期的推廣計劃李牧已經有了一個大概，前期推廣的模式一定是落地推廣，而且，具體方式就模仿日後滴滴打車和餓了麼。

    滴滴打車在初期的地推階段，直接把地推團隊丟到機場、車站這種出租車扎堆的地方。從出租車司機着手；餓了麼的地推團隊則是直接扎到街邊巷尾大大小小的餐廳里，將飯店作為商戶吸引進平台，然後再轉移到各大辦公樓附近的美食廣場，直接向用戶推廣產品。

    參考這兩個案例，李牧決定先從高校的學生入手，組建一個地推團隊，然後深入到高校內部，把那些有做兼職家教意向的學生聚攏到3321上來，等平台聚攏超過一兩千名學子之後，就轉戰燕京各大高中、小區。開始學生家長層面的推廣。

    至於如何組建這個地推團隊，李牧心裏也有了一個明確的想法：先從身邊的室友、老鄉身上着手，還有燕大趙子秋、韓瀟瀟寢室的那幾個女孩，這就能湊出十幾二十個人。先帶領他們執行幾輪地推，讓他們掌握地推的要領之後，再讓他們去身邊發動其他的同學、朋友，各自組建一個地推團隊，分散到各個高校去。

    當然，李牧也不會讓大家義務幫忙。他制定了一個薪資標準，每小時五塊錢底薪，每成功吸引一名學子註冊，可得三塊錢提成，而且，每一個成功註冊並通過身份審核的學生，都能夠得到二十元的補貼，不過這個補貼會先存在他們3321的賬戶上，等他們成功達成第一筆家教訂單之後，才能和他們的薪資一起體現。

    李牧大概算了算，用這種推廣模式，發展到一千名學生註冊的成本也只是底薪和幾千塊錢的提成而已，至於給每個學子