血色激昂的歲月 第533章,跑業務

更新:09-25 16:51 作者:封旗印軒 分類:玄幻小說

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    血色激昂的歲月

    第一天上班,高子鍵早早的就到了,這家業務公司在北城區的中心地帶,公司不大,應該說是挺小的,就只有一個小的寫字樓辦公,整個公司上下就十幾個人,不知道是都外出跑業務了,還是原本就這些人。

    鄭森看到高子鍵來的挺早,認為這小伙還不錯,最起碼有時間觀念,他詳細的跟高子鍵說了一些公司業務的情況,這家公司主要是經營醫藥保健品的推銷,業務員主要是負責聯繫藥房跟醫院。

    公司會給業務員一個固定的區域來跑,每個區域一個業務員,一個區域的藥房再加上醫院大概能有十幾家,近的地方就是府陽城本地,遠一點的就是其他市裏的,但是大部分都是省內的。

    鄭森看他是第一次跑業務,就找了一個老業務員帶他,讓他跟着好好學習學習,業務區域也沒給他分,畢竟是新手,很多地方都不懂,讓他先熟悉熟悉,這個老業務員姓王,人有三十多快四十了歲了,屬於這家公司的元老級員工了,已經在公司幹了十幾個年頭了。

    高子鍵就叫他王哥,前一個多星期,老王先帶他出去跑了幾家固定的藥房,這些藥房基本上都是老王的老顧客了,藥品賣的也比較好,老王告訴他,要想自己推銷的快,就必須要給藥房進貨的人吃點回扣,或者差價降低點,讓他從中能賺點。

    這樣一來,人家才願意跟你這拿貨,現在做醫藥保健品生意的人太多了,光府陽城就有六七家以上,別的地區的還沒算呢,生意的競爭也是非常激烈的,想要在這地方混口飯吃,那必須得有真材實料才行。

    高子鍵認為老王這個人還挺不錯,一般跑業務的都沒幾個人願意教你,畢竟業務成績的好壞,是直接跟工資是掛鈎的,其實這家公司的底薪很低,只有幾百塊錢而已,全是靠業務成績來拿錢的,也就是藥品賣的多,你賺的自然也就多。


    像老王這種老業務員,每個月光是提成錢就兩千左右,最好高的時候能達到三千左右,這在當時的府陽城是非常可觀的一筆收入了,那是絕對的高薪了,老王是這家公司業務成績最好的員工了,其他人跟他一比,差了一半之多。

    高子鍵這個月是試用期,他沒有提成錢,而且只有一半的底薪,也就300塊錢吧,但高子鍵仍然挺上心的,他工作起來也非常賣力,他希望自己越快掌握業務的技巧越好,這樣也許用不上一個月,他就能跟經理說,自己現在可以拿起來了,這樣也就有自己的區域了。

    當然了,後面業務的路程還是要重新跑的,老王告訴他,一個月要想賺到上千塊錢,就必須要有十家左右的固定客源才行,要不然這錢不是那麼好賺的,很多業務員都沒堅持下來,幹了不長時間都自動辭職了。

    這段時間,老王在『開發』新的區域,這地方有點遠,屬於府陽城的城邊郊區了,但這裏建設的還算不錯,屬於開發區了,以前就是個農村,這幾年國家要求對城邊改進,這裏就是第一批。

    高子鍵長這麼大,只來過這裏幾次,不過那都是好幾年前的事兒了,以前來的時候,這裏全是小平房和土馬路的,現在則是高樓大廈的,小區是一個比一個漂亮,高子鍵心想,這地方在建設建設就快比市里牛逼了。

    老王帶着他一家一家藥房的走,進去第一件事兒,是先看,看這裏的保健藥品多不多,大概有多少個品種,再結合自己手裏的藥品來推銷,一般第一次去,都只是留一個聯繫方式,藥房也是貨比三家,如果產品都差不多,但是進貨差價大,他自然就選擇便宜的藥來進。

    這樣自己的利潤才能加大,其實保健藥品的成本錢很少,二三塊錢來的東西,在藥房都可以賣到幾十塊,這就是一個食物鏈,它從廠家出來,再轉幾手到老百姓的手裏,這價錢自然就上來了。

    高子鍵這後半個月基本都在這裏跑業務,老王把這裏交給他來管了,一是能鍛煉他,二也是讓自己輕鬆輕鬆,高子鍵在這裏做的還算不錯,對於一個新手來說,這已經是很好了。

    他先把價位稍微提高一點點,但並不影響推銷,然後在殺價下來,這樣一來,他給對方的感覺好像便宜了很多,然後在答應給藥房進貨人幾層的利潤,他自己這塊肯定不能少了,至於業務公司那裏已經是把錢賺了。

    只要藥品出去,就算是原價出去的



第533章,跑業務  
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