飛速的簽約完了之後，也不用安排專車送員工們回家。這德國的員工們各自都有自己的小車，來罷工的時候那也是開着自己的小車來的。而午飯什麼的呢，因為有工會那邊的整體籌劃，所以也都是有盒飯吃。感情賈鴻漸他們這邊想收買人心什麼的也不容易，於是最後也就是給大家放了半天假而已。

    當賈鴻漸和倪潤豐他們回到了賓館之後，倪潤豐和趙永倆人那跟在後面都是怔怔的看着賈鴻漸，那樣子簡直就像是看着外星人一樣！「你們倆怎麼了？」賈鴻漸才發現這倆人像是魂兒都沒有了似的。「賈總……您……您怎麼就說服成功了？怎麼……這麼簡單？」趙永失魂落魄一般的問道，他好像根本就想不通這一切一樣。

    「說服成功？這有什麼難的？」賈鴻漸笑了一下，從兜里掏出來了一份英文資料遞給了他倆，「你們忙着跟公會強硬的時候，我去跟僱主聯合會聯繫了一下，幫長宏入了會，順便用了點技術支援。從這上面就看得出來，工會要求35小時的工作時間那絕對就是一個虛招，就是等着討價還價的……」擦！當時一聽到了這裏，倪潤豐和趙永趕忙接過來文件看啊！果然在上面看到了一個統計數據，像是奔馳等等廠商那都是員工工作40個小時的！這麼一想的話，還真可能是對方使用了虛招！不過既然賈鴻漸知道了，怎麼不早點告訴他們呢？當時趙永心裏就不平衡了啊！「賈總……您……怎麼沒跟我們說這事兒呢？」

    一聽趙永這話。賈鴻漸心想着告訴他了他當時那脾氣能處理的好麼？絕對轉臉就拿着數據過去打臉，然後更加強硬的不接受人家任何的討價還價。絕對讓人家馬上恢復開工。所以賈鴻漸此時直接反問了一句，「那不知道這事兒是虛招的時候，也沒見着你們跟他們討價還價這個條款啊？你們當時就是一門心思認為他們就是敲詐勒索了吧？」

    默然！倪潤豐和趙永不得不承認，他們當時是有點一門心思跟對方搞對抗了。只要是把對方當成是敲詐勒索的了，這再討價還價也不太可能，畢竟這就等同於是「跟犯罪分子」討價還價。給人感覺哪怕稍微退步一點都是對自己利益的極大侵犯，都是對惡勢力的妥協！所以的確，就算告訴了他們。他們估計也不會用上這個信息的。

    就在此時只聽着賈鴻漸說道，「管理呢，有時候就跟政治一樣，最核心技巧就是妥協。咱們遠渡重洋來到了德國這噶噠，自然要按照德國的規矩來。自然德國的規矩就是工會勢力這麼強，那咱們一定是要主動去接受，主動去適應。所以以後要把妥協放在第一位。很多事情都是可以談的。他們要35小時，並不一定就是真的要35小時，也可能是為了其他的事兒打掩護，指望着咱們死活不同意的時候，他們退一步說哎呀既然這樣就給你們一個面子，我們就退而求其次吧。於是就提出來了真實的目標，而這樣一來我們就反而容易答應了！這種都是談判時候的技巧，具體的你們回頭找找一些商業質詢公司之類的問問就行……」

    倪潤豐似懂非懂的點了點頭，而趙永呢此時則是還有點不敢相信。難道這事兒就這麼簡單了？難道自己只是沒有跟人家討價還價就弄出來了這麼大的問題？結果弄的差點罷工罷的上了新聞了？結果弄的差點給李東升知道了？就只是這麼一個小問題沒有做好？如果只是這麼一個小地方沒有做好的話，那麼為什麼賈鴻漸不上來討價還價就算了呢？為什麼賈鴻漸上來了還跟人家說了那麼多。甚至還安排了所謂的公開談判呢？這一切為的是什麼呢？

    「賈總，您還是跟我們講講您為什麼選擇公開談判吧？為什麼不選擇私下談判呢？」趙永追問道。「因為工會這種東西怎麼說都是員工選舉出來的。雖然理論上工會是代表了員工，理論上員工是要都聽員工的，可是這也只是一個理論而已。放到國內來說的話，一個企業裏面的員工可能偷奸耍滑的，可能白天各種拖，然後就想着快下班的時候可以加班，然後多拿錢。在這樣的情況下，工會幫員工們爭取每周40個小時的權力，這員工能支持工會麼？他們巴不得加班呢好吧！要是工會想辦法幫大家提高加班工資，倒是員工們會支持工會。所以這意味着什麼？意味着不要把員工和工會看成是一體的，工會主席以及成員們各自有各自的想法，他們也是一個個的人，他們不可能百分百的代表員工，員工們也各自有各自的想法。很可能工會主席跟員工們的想法完全不一樣！而我選擇公