沒有插言。

    陳經理繼續道：「我們知道，在市場經濟中，產品本身的質量，與它最後的市場價值，其實是不成正比的，也就是說，這個最終的價值，還有其它很多附加的東西，而推廣是最重要的一環。」

    「通過有形商品，我們可看到，很多商品本身的價值也許不高，但在推廣成功之後，這個價值可能會翻倍，或者是數倍，甚至可以達到十倍，數十倍的驚人程度。反過來，我們談眼下的事情，貴公司開發這樣一款產品，的確有一定的價值，但推廣則是完全由我們公司負責，但卻以三七開的方式來分配利益，恐怕相差得太多了吧。」

    陳經理的話說完之後，其他幾人也深深點頭，表示贊同。

    柳冰燕倒是一點不慌，淡然一笑道：「陳經理剛才說的，很有道理，也跟現實比較符合，但剛才陳經理也說了，那是有形商品的價格規律，可我們現在要談的是無形商品，所以不能簡單的套用。」

    幾句話，便直接點中了要害，足以看出柳冰燕談判功底的不凡之處。

    她繼續道：「我也知道，推廣之前的產品價格，跟推廣之後是不能相比的，但是我想提一個問題，是否推廣後所增加的利益，就必須全算是推廣上面？」

    這個問題有些饒口，但是在座的都是談判專家，自然聽得明白。

    柳冰燕的意思是說，一個東西本身價值是一塊，經過推廣之後，能賣到三塊，那麼多出來的兩塊，是不是就全部要歸功於推廣，而與商品本身無關？

    這個問題比較專業，只要生意人才會想到，而答案也不盡相同，至今尚有爭議。

    柳冰燕看了在座所有人一眼，又道：「如果說一件商品質量不好，那麼花費再多的精力、財力去推廣，最後都只會是一場空，所以我認為，推廣後的價值，其中一部分，還是得算是產品本身上面。」

    穎興的另一位王經理反駁道：「我不太同意柳總的看法，推廣其實本身也是一種產品，成熟的推廣手法，以及渠道，這都是獨特的，有着各自不同的無形區別，這就跟產品一樣，所以推廣方拿出的也是一種商品，而推廣後商品的價值，實際上就是將兩種商品綜合在一起的價值。」

    柳冰燕淡淡一笑，美艷無比，但是在座的每一個人都沒有驚訝，因為這次談判所涉及到的利益太大，以至於他們全都沉浸其中，根本不能顧及其它。

    「那按王經理這樣說，我們這次談判根本就沒有必要。」柳冰燕一語驚人，但她並不是信口開河，跟着又說出了自己的理由：「我們既然拿出產品來，希望跟貴公司合作，就是想在產品本身價值上再增加一些價值，可是王經理卻把這兩者分得清清楚楚，那做為我們這邊，到最後根本就沒有半點利益，那麼還有推廣的必要嗎？」

    王經理笑了笑道：「柳總誤會了，我的意思只是比較嚴格的說法，實際上這部分利益，你們同樣也會分得一部分，只是沒有你所要求的那麼多而已。」

    柳冰燕立即果斷地搖了搖頭道：「百分之七十，這是我們的最低要求，不能再低了，如果你們覺得不合適，那麼我們也不勉強。」

    這個比例是經過反覆計算得出來，當然柳冰燕有意提高了一點，因為她從內心來講，不願跟穎興合作了，原因就是蔣昌。

    另一名經理立即道：「柳總，分配比例，咱們可以再商量嘛，不要急着下定論。」

    柳冰燕當然也不會一口回絕，那樣就太顯眼了。

    於是雙方就此展開了拉鋸戰，各自陳述自己的理由，為自己的公司多爭取一份利益。

    時間不知不覺就過去了，很快就到了中午時分。這種談判不是一天兩天能完成的，所以雙方也不急於一時，約定明天上午再繼續談判。

    本來蔣昌安排二人一起吃飯，但柳冰燕推說有事，帶着王大明離開了。

    一上車，柳冰燕就露出一個神秘的笑容：「明哥，今天我帶你去吃一樣好東西。」

    「什麼東西啊，這麼好吃的樣子？」

    「呵呵，先保密，到時保證讓你滿意。」

    柳冰燕對這裏似乎很熟，在她的指引下，王大明開着車，在街上轉了幾圈，最後來到一條不怎麼熱鬧的街道。

    「嗯，就是這裏了，你找個地方把車停好。」

    王大明也被搞得有幾分好奇，想看看