第1397章 談判

    柳冰燕從蔣昌非要求王大明過g市才開始談合作時，就沒覺得有些奇怪，再加上今天發生的事情，就更讓她堅信，蔣昌不是個好人，一定是對當年的事情耿耿於懷，所以她從內心深處，不贊成跟穎興合作。

    但是，她知道不能把自己的想法強加到王大明的身上，所以她要做通他的思想工作。

    「明哥，今天的同學會上，那三個人的表現，你應該不會忘記。也許你認為他們是在演戲，可是如果這是真的，你會不會重新看待蔣昌這個人？」

    柳冰燕的話十分巧妙，用一個假設，先把王大明圈進來，讓他自己去想。

    王大明點了點頭：「如果是真的，當然另當別論。」

    當時王大明都快要發火了，準備帶柳冰燕離開，這事兒他自己當然不會忘記。

    柳冰燕微微一笑：「好，那我們現在就不用爭論是否跟穎興合作，先搞清楚他們是否在演戲，好嗎？」

    王大明想了想，覺得這話也對，因為如果演戲是真的，那麼他真要擔心蔣昌的用心了。

    柳冰燕又道：「這件事情我會證明給你看，合作的事情咱們先放一放，反正咱們的東西不愁找不到人合作，不在乎他這一家。」

    王大明點了點頭。

    這時，王大明的電話突然響了起來，拿起一看，原來是蔣昌的。

    真是說曹操，曹操就到，王大明微微一愣，接通電話。

    「王班啊，今天玩得還開心嗎？」蔣昌的語氣十分親熱。

    「非常開心，感謝你的招待，以後有機會去s市，我一定盡地主之誼。」

    「呵呵，那是一定的，分開十幾年，現在好不容易重逢，加上咱們又要合作，以後在一起的機會肯定非常多的。」

    聽這話，像是合作的事情已經板上釘釘一樣，這讓王大明有些意外，於是試探着道：「蔣昌，合作的事情，咱們明天就開始談嗎？」

    「哈哈哈，老同學嘛，不就是一句話的事情，原則上是沒有問題，到時只需要把細節問題敲定，這次合作就算是定下來了。」

    電話開的免提，一旁的柳冰燕也聽得非常清楚，不禁微微一愣。

    王大明道：「那好，咱們明天就開始正式商談。」

    「好好，這事兒就說定了，你早點休息，明天見。」

    掛斷電話，王大明笑了笑道：「冰燕，這次你相信了吧，蔣昌這個人，還是不錯的。」

    柳冰燕有些疑惑，但事實擺在眼前，她不得不信。可是她還是覺得這裏面有些事情，只是暫時不知道罷了。

    洽談合作是一件非常辛苦的事情，不是一天兩天能談下來的。因為兩家公司各有各的考慮，各有各的利益，必須要相互磨合，相互讓步，但有的時候又要寸步不讓，直到最後，雙方都滿意，這才能算是塵埃落定。

    柳冰燕在這方面經驗豐富，她在來g市之前，就做了很準備工作。按她的想法，黑子開發的這款軟件，在目前國內算是頂尖作品，市場前景非常廣闊，如果不是因為自己跟王大明的實力不足，她還真捨不得把這麼好的產品讓出去跟別人合作呢。

    所以，她制定了一系列非常嚴格的合作條款，最大程度保障了已方的利益。當然，她也不會想着一個人把利益占完，合作方也會根據其付出的多少，得到相應的回報。

    這次出來，柳冰燕是單獨一個人，如玉被放在明映主持日常工作。她本身就是談判專家，根本不用什麼助手。現在王大明過來了，正好給她噹噹助手。

    寬敞的會議室，明淨的玻璃窗，考究的桌椅，顯示出穎興集團的雄厚實力。

    穎興集團這次派出的談判人員，一共有四人，蔣昌是其中之一，不過他是組長，只起一個領導作用，談判的具體事情交由其他三人來辦。

    雙方見面之後，簡單寒喧了幾句，談判正式開始。

    柳冰燕首先把產品大致介紹了一下，然後提出自己的合作方案，穎興公司的人一聽，立即皺起了眉頭。

    開發部經理姓陳，年輕四十多歲，他首先發難道：「柳總，首先我承認你們的產品，目前在國內，的確處於領先地位，但是僅憑這一點，你們就要佔據百分之七十的利益，這恐怕太多了點。」

    柳冰燕十分安靜地聽着，