大家都是商道中人，對這個詞，並不陌生，只是覺得奇怪，林楓為什麼在這個時候，提出這個詞？

    周克文問道：「對賭協議？這是個什麼協議？賭嗎？」

    這些人中，大概也就他不知道這個詞了。

    馮程程等人，都是周克文的同事，此刻沉吟不語。

    張雅妮不是江汽人，最適合發言，是道：「所謂的對賭協議，是從國外翻譯過來的。直譯意思是『估值調整機制』。這樣翻譯，卻更能體現其本質含義，只不過，我們國情如此，大家更喜歡翻譯成對賭協議。我們日常聽到的對賭協議，所涉及問題其實和賭博無關。」

    周克文哦了一聲，說道：「我老了，對這些新名詞，聽都沒聽說過了。」

    張雅妮道：「周總，你或許沒聽說過這個詞，但你肯定知道它的運作方式。說白了，這就是期權的一種表現形式。」

    周克文又是長長的哦了一聲：「期權？我知道。」

    張雅妮道：「通過條款的設計，對賭協議可以有效保護投資人利益。對賭協議就是投資方與融資方在達成融資協議時，對於未來不確定的情況進行一種約定。如果約定的條件出現，投資方可以行使一種權利；如果約定的條件不出現，融資方則行使一種權利。所以，對賭協議實際上就是期權的一種形式。」

    林楓道：「最有名的實例，就是蒙牛公司被摩根士丹利等機構收購股權時，所簽訂的協議。」

    周克文再次一訝：「蒙牛？那家牛奶公司嗎？不是國產的啊？」

    林楓笑道：「是合資公司，早被人收購股份了。」

    周克文道：「我一直以為，這是家民族企業呢！沒想到，還是逃不過合資的命運。」

    林楓道：「蒙牛在99年創立時，只有一百萬註冊資金。02年的時候，摩根士丹利等三家機構，聯手向蒙牛公司注入21億的資金。他們所採用的手法，還有簽署的協議，一直是商業收購的典型案例。」

    周克文苦笑道：「我是真的落後了，對這些事情，一點也不知情。」

    林楓道：「02年，摩根士丹利等機構投資者，在開曼群島註冊了開曼公司，蒙牛乳業的發起人在英屬維爾京群島註冊成立了金牛公司。同日，蒙牛乳業的投資人、業務聯繫人和雇員註冊成立了銀牛公司。金牛和銀牛各以1美元的價格收購了開曼群島公司50的股權，其後設立了開曼公司的全資子公司——毛里裘斯公司。摩根士丹利等三家國際投資機構以認股方式向開曼公司注入約2600萬美元（折合人民幣約21億元），取得該公司906的股權和49的投票權，所投資金經毛里裘斯最終換取了大陸蒙牛乳業667的股權，蒙牛乳業也變更為合資企業。」

    周克文聽得一愣一愣的，說道：「這跟對賭協議，還是沒有關係啊？」

    林楓道：「為了使預期增值的目標能夠兌現，摩根士丹利等投資者與蒙牛管理層簽署了基於業績增長的對賭協議。雙方約定，03年到06年，蒙牛乳業的複合年增長率不低於百分之五十。若達不到，公司管理層將輸給摩根士丹利約六、七千萬股的上市公司股份；如果業績增長達到目標，摩根士丹利等機構就要拿出自己的相應股份獎勵給蒙牛管理層。」

    周克文道：「這就是對賭協議，這對雙方都是有利的，尤其可以保護好投資人的利益。」

    林楓道：「對，所以，我也想和我們的經銷商們，簽訂這麼一份對賭協議。在規定時間內，只要他們的銷量夠大，我們就獎勵他們，反之，就取消他們的代理權限，收回所有鋪貨車輛。」

    劉建偉點頭道：「這個方法好。簽了協議，白紙黑字，具有法律效力，到時，也不怕他們不認賬。」

    林楓道：「不認賬這種事，是不必太過擔憂的。我們有一百種方法，讓他們把我們的貨或錢吐出來。」

    張雅妮道：「如果是這種合作方法，我也願意加入，林大哥，你帶上我吧！」

    林楓點點頭：「既然大家都沒有異議，那就這麼決定了。還有，我想留一個人在米國這邊主持大局，你們誰願意？」

    劉建偉笑道：「我倒是願意。」

    林楓道：「好，那就辛苦劉總了。這邊完成前期建設工作，走上正軌之後，你就可以回到國內工作。」

    劉建偉道：「那