「應該是從掌握渠道開始吧？」

    講台下面一個大概三十左右歲的男人舉起手來，自信的說道：「現在國內市場呈現出一種渠道為王的趨勢，比如說太陽神口服液能夠取得如此輝煌的成績，就離不開它對渠道的開發和產品營銷方面的投入。」

    「這個led手電我其實也注意過，它現在只在新科廣場下屬的newmart商場裏出售。我認為推廣的很大一個問題，就是如何把產品帶到客戶面前，這方面798廠做的顯然是不及格的。」

    「好，大史這個提法我認為很有見地。」胡文海滿意的點了點頭，微笑着說道：「渠道為王，在一定條件下確實是成立的。比如說現在的中國，它的市場特點是什麼呢？消費者的信息來源有限，饑渴的市場能夠消化一切送到他們面前的商品，所以供應渠道有着決定性的作用。」

    「怎麼樣？其他人還有什麼見解？」

    「我有幾個問題。」

    舉手的是一個梳着短髮、看起來相當年輕女孩，她的身上甚至有種稚氣未脫的書卷氣，大概只是剛剛參加工作不久的時間。

    「好，杜鵑你問。」

    胡文海點了點頭，伸手拭目以待。

    「作為一家國有企業，798廠的管理能力如何？他們對led照明做了什麼市場定位？有沒有足夠的執行力去開拓市場？打鐵還需自身硬，798作為一家國企，我對其市場嗅覺持謹慎懷疑態度。」

    年輕氣盛的杜鵑捋了捋頭髮，認真的說道：「對於798廠來說，我認為聰明的做法是不涉及終端產品或者渠道、營銷這些層面。而是應該做好國企擅長的工作，生產這種led照明的核心部件。既然這種產品的技術門檻很高，從生產企業出發，只要不斷提高這種准入門檻，就能保證企業始終處於產業鏈的主動地位，擁有足夠的話語權。」

    「哦，這個說法……很有意思啊！」

    胡文海聽得眼前一亮，說實話不論是他還是798廠的夏雪宜，確實都沒有從這個角度考慮過問題。led生產怎麼說也是半導體產業，投資大、技術高，只要保證技術投入規模，其行業龍頭地位就很難被打破。

    與其親自參與下級產業鏈的競爭，不如在上游穩坐釣魚台。只要不斷提高產品技術含量，後來者想挑戰其地位，就必須投入非常大的籌碼，面臨極大的失敗風險。

    「這也是一條通向成功的道路，與其要自己做全產業鏈，更應該把自身優勢發揮到極致。一個企業要成長，未必只有一個正確的答案。除了這兩個方向，誰還有什麼好的想法和大家分享？」

    這就是胡文海開小班上課的模式，其實和幾個人聚在一起沒事兒吹牛也沒有什麼太大不同。

    像社會上的mba課程，他不是沒參加過。當然有些老闆去上學，主要是衝着學校的相親和交友水平去的，這個總歸是能值回票價的。至於正經的科班課程，不是有那麼一句話麼？工商管理專業，就是一群沒有發財的老師教一群想要發財的學生如何發財。

    不過胡文海倒是認真聽過幾堂課，這些課程有沒有用？應該說多少還是有點用的，但商業課程的問題是時效性非常強，二十一世紀和九十年代的整個商業生態都完全不同，再先進的理論拿過來也會有水土不服的情況。

    胡文海從新科集團十幾萬人里挑出來這麼幾個人，可以說是精華里的精華了。與其去學通過這些人案例總結出來的理論，還不如讓他們自己去發現自己的思想閃光點呢。

    要知道如果他們晚創業幾年，說不定mba講師們的教案厚度都要少上幾百頁了。

    ……

    「今年在烏鎮舉辦的互聯網大會，最出風頭的恐怕非杜鵑女士莫屬了。」

    一年一度的互聯網大會剛剛結束，斗貓直播平台上的科技主播們，紛紛就迫不及待的對大會上發生的新聞開始展開解說。

    盧五和天涼兩個人，可以說是斗貓直播平台上科技類主播的台柱了。

    他們平常解說的都是手機測評、顯卡測評，或者也涉獵一些互聯網公司商業內幕之類，很能滿足一些水友們的八卦欲望，因此非常受到歡迎。

    這次趁着互聯網大會的東風，斗貓專門佈置了一個直播間，還把兩人的直播放到了首頁上，立刻就收穫了不少八卦群眾們的關注。