李進直視着林凡道：「林先生為什麼會對『雅熙』感興趣？」

    林凡道：「首先，『雅熙』的品牌定位是『大眾的，時尚的』，走的是大眾親民路線，且經過這麼多年的市場培養，目前已成為享譽全國的知名女鞋品牌；再則，剛剛李總也提到了一個觀點，就是慶省作為中國內陸的一個人口大省，隨着近年來經濟的快速發展，目前消費者的購買力及時尚度均迅速提高，而此時在慶省，女鞋這個品類在街鋪這一通路里還沒有強有力的競爭對手，因此我覺得這是一個非常好的契機。」

    看着侃侃而談，意氣風發的林凡，李進心中的輕視漸漸消散，對這個年輕人越發的感興趣起來。

    「林先生這一番話，我可以當做是對我們的褒獎，或者也可以稱之為林先生選擇我們品牌的理由，可我還需要林先生給我們一個不得不選擇林先生作為合作者的理由。」

    林凡點點頭，打開公文包，取出一份文件遞到李進面前道：「這是我做的在未來三年中，針對『雅熙』品牌，在慶省的佈局規劃。」

    李進接過文件，凝視一遍，心下嘖嘖稱奇，這位年輕人縝密的心思，前沿的規劃，超前的思維，嚴謹的佈局，即使在自己這個做拓展工作十幾年的業內人士看來，也不得不豎起大拇指。

    「林先生的規劃做的非常棒，但任務卻非常艱巨啊，就林先生提出的其中一點，要實現三年1.5億的零售額，就算是我們品牌發展了這麼多年，目前也剛剛做到全國500家零售終端網點，年銷售額8個億。」

    林凡微笑道：「李總在考我了，據我所知，『雅熙』在品牌定位上可謂一波三折，從最早產品的款式漂亮，價格低廉，取得了很好的市場反映；中期貴司為了迎合國人偏愛真皮材質的特點，將眼光又瞄準了中端市場，可是貴司的生產線一直是以做合成材料為主，這一決策無疑增加了生產成本，而對於習慣了『雅熙』品牌的忠實消費者而言，對於因成本增加而導致零售價格的提升，他們顯然接受不了，這導致了『雅熙』會喪失一批忠實的顧客，而新的中端消費群體的市場認可度還未培養起來，結果就是不得不再次調整，最終將『雅熙』的品牌定位為大眾流行的中低端女鞋品牌。」

    李進點了點頭，沒有插話。

    林凡接着道：「貴司的品牌定位確立，確切的說是在一年前，也就在這一年間貴司開始發力，用一年的時間增加了200家零售網點，我相信這僅僅是開始，接下來，貴司會加快零售終端的佈局，一波開店高潮即將到來。」

    「而從貴司目前的幾大渠道通路而言，產出最大的就是在街鋪店，因此在我的規劃里，我也是以街鋪為主，百貨、超市渠道為輔，多渠道並舉發展。」

    「說到1.5個億，我不覺得這是個有挑戰的目標。以每年新開店業績貢獻5000萬來算，老店增長10%來計，如果我第一年可以做到5000萬，第二年就可以做到1億500萬，第三年就可以做到1.6億。實現這個目標，我只需將慶省的二三線城市佈局完善即可。」

    李進點點頭，認可林凡所言，接着說道：「林先生覺得『雅熙』的店鋪要怎麼開？」

    「街鋪店要求一類商圈，客流主動線上，實用面積要求80平方以上，面寬要6米以上；百貨店，在一類的百貨店儘量選擇動線好的邊廳，有利於品牌形象的提升；超市店則選擇超市出口的人流必經之處，店鋪面積形象要求與街鋪一致。」

    李進笑道：「林先生，如果不是我在公司做了這麼多年，我都懷疑你是不是從我們公司拓展部出來的，您所言正是我們所想，可謂英雄所見略同。」

    「林先生的第一家店的選址在哪裏？」

    林凡拿出筆記本電腦，將繪製的中海步行街商圈圖打開後，遞到李進面前道：「李總請看，這是我做的商圈圖。」

    李進再次動容，不得不承認林凡的商圈圖做的非常漂亮，每間鋪面的位置，公交站牌停靠點，斑馬線，客流主要進出點，大型百貨集客點標註非常之清晰，就連他這樣一個專業人士來看，也挑不出什麼毛病。

    一眼就看到，林凡標記出來的目標店「春天裏」女裝，也看到了批註里該店鋪面寬，面積，層高等基本狀況。同時也看到了其他諸如森馬，美邦等店鋪上林凡批註的零售額