展，從摸排市場情況，到開第一家店，貨品，人員調整等等，按照慣例，第一年都不會有太大的成果。

    「林總啊，剛開始起步是難了點，但是不要沮喪，多跟盧總，金總他們學習一下，他們現在可是不得了了啊，像金總，現在一年做幾千萬的生意呢。」

    金總笑着擺了擺手道：「你又說我，我都說了由盧總在，我這點成績不算什麼。」

    盧總冷笑了一聲道：「金總也不要謙虛，你起步比我晚，能做到這個地步，已經很了不起了。」

    說罷盧總又對林凡道：「喊你小林，不介意吧？」

    林凡輕笑道：「不介意，就一個稱呼，喊小林，我覺得自己很富有朝氣！」

    盧總道：「作為前輩，我覺得有必要提醒一下，作為經銷商最主要的是跟着總公司走，不懂不要緊，上面有專業人士，人家比我們懂的多嘛，看總部怎麼開店，我們學還學不會嗎？」

    林凡有些失望，這些人都是敝帚自珍型的，有經驗也不願意拿出來分享的，淨說一些空話大話，按總公司的來，總公司就不犯錯嗎？例如之前總公司的開店策略還是以百貨店鋪為主的，正是看到自己慶省的中海步行街這種高租金店鋪的高收益，看到了街鋪渠道的投資回報率，又開始轉移方向，將街鋪通路列為重點通路的。

    總公司的那些人也都是人，不是神，也都在不斷的摸索學習中，他們也會有迷茫的時候，只不過他們沒有方向的時候，也不會讓下面人知道，他會憑感覺指一條路給你，告訴你這是康莊大道，下面人聽話呢，你就幫他檢驗一下這條路是否可行，就算失敗了，總公司也沒有什麼損失不是，大不了這個經銷商完蛋了，再換一個好了，等到經過無數次的摸索，找到了一條明晰的道路，誰還會記得，那些前赴後繼倒在試驗道路上的經銷商們。(未完待續。)