丁大侃在濱江忙着調查的時候，余杉跟楊睿在齊北也沒閒着。余杉還在濱江的時候，張銘晟一天到晚的跟劉鵬程等四個人開會，只要一想到即將主持一個投資上億項目的談判，老張是既緊張惶恐，又幹勁十足。

    余杉回來之後，張銘晟早請示晚匯報，主持這麼大項目他是大姑娘上轎頭一回，戰戰兢兢如履薄冰，生怕把事兒給辦砸了。余杉回來不到三天，劉鵬程通過關係請了一位魔都小有名氣的法務顧問，磋商出了大致的談判框架，隨即聯絡齊北市政府，表明樂果集團要進行投資考察。當天晚上，余杉給秦部長打了個電話，閒聊幾句步入正題，說了投資南苑開發區的事兒。

    秦部長很高興，不管是為了民生還是為了政績，總金額上億的投資都不是一件小事兒，秦部長當即表了態，除了歡迎，他本人還樂於極力促成此事。

    南苑開發區的管委會還是個草台班子，秦部長直接聯繫了齊北招商局的局長。第二天考察團隊坐着奔馳600去的時候，受到了熱情歡迎。余杉雖然沒露面，可他那輛新買的奔馳依舊替他搶走了大部分的風頭。奔馳的標誌都認識，可這輛奔馳是什麼型號的愣是沒人瞧出來。有好事者偶然間在雜誌上翻到了這款車，一看價格差點沒把舌頭咬掉。

    一百七十多萬……有這錢都能在郊區批塊地自己蓋一樁大別墅了。這年頭齊北人均公司三百多，算算一個人不吃不喝乾到退休都不夠這車撞一次的修理費。

    也是因為這輛車，從上到下沒人懷疑樂果集團的資質。開得起這種車的主兒，能沒資質麼？張銘晟領導的談判團隊跟招商局簡單談了一下，隨即在局長親自陪同下實地考察了南苑開發區。緊跟着馬不停蹄，順着余杉之前走的道路，去了興安，又跟林場談了談。

    從產地到製造中心，再到沿途的運輸，幾天的時間，整個團隊考察了個遍，回來之後核算了成本，修改了談判框架。張銘晟本想休息一天，可全程陪同的招商局局長根本就不想歇，回來後的第二天就催着老張談一談。

    張銘晟請示了余杉，余杉沒什麼意見，談就談吧。不得不說，這年頭東北的政府官員很少有商業談判的意識，談判剛一開始，這位局長就露了底。齊北批出來三千畝土地，用於樂果集團建設生產園區；齊北市政府最遲於明年三月落實三通一平，以及取得開發區資質；齊北市政府優先為樂果集團批車皮甚至專列；樂果集團享受外資待遇，三免兩減……說了一大堆好處，局長提了要求，頭一個是年底前必須簽約；第二個是樂果集團投資額度不能少於五千萬，越多越好；最後一個則是優先安置齊北各個破產廠子的下崗職工。

    談判的幾個人對視了一眼，劉鵬程直接將好處照單全收，跟着又提了個過分的要求，他要求齊北銀行業要給樂果優先貸款，然後保證如果有貸款，樂果集團的總投資額度不低於六千萬港幣。

    局長很鬱悶，那些國營廠找貸款也就罷了，怎麼港資也要貸款？這事兒他沒法兒做主，磋商了一陣，就說今兒先談到這兒。

    接下來的幾天，張銘晟領導的談判團隊與齊北市政府反覆拉鋸，期間秦部長還專門找余杉吃了頓家宴。余杉知道秦部長的意思，他沒把話說死。只說他更傾向於投資齊北，但如果談判團隊強烈反對，他會尊重談判團隊的意見。畢竟生意就是生意，不是搞慈善。投資的目的就是為了賺錢，如果余杉寧可賠錢也要一門心思的投資齊北，那秦部長首先就得懷疑余杉的真實目的，要麼就得懷疑余杉的智商。

    談到第三天，齊北市長親自出面，余杉就算架子再大也得露面了。招待宴上，市長跟余杉談了很多，臨結束前定下了調子：「對於余總這樣成功了不忘家鄉的企業家，我們齊北必須舉雙手雙腳歡迎。」

    市長的話代表了齊北市政府的態度，談判在隨後有了突破性進展。樂果集團的投資額度上升到了七千萬港幣，園區擴大到了五千畝，齊北四家主要銀行為樂果提供了總額度六千萬人民幣的低息貸款。當天，張銘晟就代表樂果集團與齊北市政府簽署了意向性協議。

    談判的大框架定了下來，裏面具體的東西還得一點點的談。最為主要的是，眼下開發區的資質還是沒影的事兒，真正簽下協議，必須得等到開發區有了影兒再說。之所以簽下這個意向性協議，一方面是為了部分人的政績，更主要的是有了這份協議，齊北可以拿着這個去跟省