重返舊時光 第269章:別回頭,向前看【求正版訂閱】
更新:02-22 12:43 作者:我吃冰鎮橙子 分類:都市小說
為什麼大家總有「大公司不在社交平台投放軟廣」的認知?很簡單,因為大公司的影響力往往也很大,涉及到人們生活的方方面面,消費者不管在什麼情況下看到大公司的logo,聽到大公司的名字都不覺得突兀了。
而這種「現象級」,就是軟廣最好的隱蔽。
而相比那些光明正大的硬廣,軟廣多少是讓大家覺得見不得人的、偷偷摸摸的、大公司不屑乾的。
這也是林陽認為的一等推廣造現象——你只看到我的成功,卻看不到我的汗水;你看得見我的曝光度,卻看不見熊熊燃燒的廣告費。
在這個物慾橫流的世界,哪怕再有名、再跟人們生活再息息相關的品牌,假設它沒有在網上投放軟廣,網民們也不會談論它的。比如說家電的廣告投放是針對購買用戶的購買行為模式設計的,直到現在家電還普遍使用過去的宣傳方式,他們不會在網絡社交平台上花過多的廣告費,你見過網民們熱議過海爾和美的麼?不,倒是普及率影響力遠遠不如海爾美的但慣常用「互聯網思維」推廣的雕爺牛腩得到了大量的評論和轉發。
林陽很清楚,在多年後的網絡上,每次蘋果出新款了,營銷微博們總會組隊在微博刷蘋果的話題?難道真因為段子手沒話題可刷了只能給蘋果打免費廣告?
支付寶新版本一出來,立刻在網絡上炸起輿論,難道這不是廣告公司和媒體公關部門大力操縱的結果?
跟傳統家電相反的是,蘋果反而不注重自己的電視廣告,因為蘋果很清楚,自己的目標用戶群不一定看電視,但一定常上網。
別拿現在蘋果也在av上打廣告說事兒,如果沒有2013年315的8:20發,蘋果直到現在也不會在央視打廣告的,蘋果交給央視的廣告費,在一定意義上來說,實質是交保護費。
作為一個在某種程度上已經壟斷的大企業,他們是會投放一定比例的負面宣傳的。阿里從來不怕別人黑它害得實體商鋪沒生意做了,就如同蘋果從來不怕別人黑它價格太貴。因為這種宣傳反而更加穩固了它們本身的調性——蘋果的價格也不過五六千,但是它希望給大家製造一種「如果不是土豪必須賣腎才買得起的高端產品」的印象。同理,阿里也希望大眾覺得它搶盡了實體店的生意,這樣大家會出於從眾心理更加願意去阿里網購。
但是阿里一直在花錢宣傳自己沒有假貨,就好比蘋果一直宣傳自己的系統最安全一樣——如果是真的能給這些企業帶來銷量流量下跌的負面信息,這些壟斷企業都是儘可能遮蔽的。
你見過沒有負面新聞的明星麼?你聽說過沒有負面新聞的大企業麼?實際上任何一個知名的事物,都是一個目標,你不能指望所有人都只給你讚譽,沒人往你臉上吐唾沫。既然總歸是要被黑的,還不如自己引導着黑、有傾向性地黑。
事實上,任何大公司的市場推廣策略都是組合拳,不同的區域或者地級、在不同的時間段或者企業不同的階段有不同的策略。電視上的廣告、地鐵上的燈箱、微博上的段子、朋友圈裏的軟文、線下實體店的促銷活動、明星在演唱會上與品牌的聯動……全都不是孤立存在的、它們都是公司整體營銷推廣策略的其中一環。而只有藉助推廣策略的組合,才能最大化地實現廣告傳播的延伸、重複和互補效應。
但是,即便花樣百出,大公司的營銷推廣策略都有一個「核心」,而其它策略都是圍繞着這個核心建立的。
而每個核心策略都會延伸出一個核心的公關推廣方案。
總而言之,林陽現在的意思是,陽光微博的推廣,首先必須要有一個推廣核心與方案。
和王雲飛談完後,林陽去了一趟陽光微博工作室。
簡單在工作室里看了一圈,跟大傢伙吃了頓飯,然後和他們詳細介紹了自己的推廣想法。
在創業初期的這段時間裏,林陽養成了一個習慣,就是收集「悶聲發大財」的公司案例,他實在是不太喜歡很多媒體報道的公司的故事,他漸漸發現,通常媒體報道的那些有明星團隊背景的公司,事實上自己並沒有真正盈利,正是因為不盈利,所以才希望通過報道獲得更多「曝光」,希望用自己的身份光環去吸引目光。
反過頭來,有一些悶聲發大財的公司,從來沒出現在人們的視野前,但感覺是就是超吊。
經過反覆摸索和考慮,林陽總結了一個百試不爽的方法,也是一個經典案例模式了。
林陽可以直接拿來用,因為,這個推廣模式幾乎為零成本。
「零成本?怎麼可能?」一位叫蔡成信的眼鏡男,顯然對林陽所說的話有些難以置信。
「對啊,林陽,你快說,到底怎麼個零成本法?我實在想不出零成本的推廣方案,能給咱們這個陽光微博取到什麼實質作用。」王雲飛滿臉疑惑地問。
除此以外,其他三位工作人員,也紛紛對林陽的想法表達了意見。
於是,在他們的質疑面前,林陽先說了一個數據,參考別人的公司,在qq上製作「大禮包」這個事情。
「所謂的零成本推廣,就是整理好資源,只要留郵箱+轉發,就會把資源發到用戶郵箱裏,這樣用戶參與門檻低,可以快速獲得轉發,用這個方式,每天可以幾乎零成本,有時候會使用帳號助力傳播,給產品帶來4k-5k的新獨立uv。」
其實,林陽的這個想法,有點類似於2016年農曆新年時支付寶的「集福」活動,只不過,陽光微博的廣告主要是靠資源共享來吸引眼球,而支付寶的廣告噱頭是依賴於豐厚的獎金。
沒辦法,林陽現在資金匱乏,根本沒有辦法像馬雲那樣財大氣粗,動不動就投資兩個億打廣告。
林陽所說的資源盤點的推廣方式非常好使,它來自於多方面的綜合。
首先,一般人整理資源需要耗費大量的時間,拿來主義可輕鬆的多了,哪裏有資源哪裏就有人。
其次,重點是用戶獲取的方式非常簡單,參與門檻低,留下郵箱即可,這樣不管用戶在用pc瀏覽內容,還是移動端,都可以方便的留下郵箱。
當然