聽到聶震的舉例，張天元不禁一陣好笑，這傢伙果然不會是好色之徒啊，什麼都能聯想到女人，真是絕了。

    「庫爾班老爺，這玩料我知道了，那麼做料又是什麼呢？畢竟玩料可不常見啊，對於我們這些做玉器生意的人來說，做料才是最佳的選擇。」張天元看了庫爾班一眼問道。

    「做料是有漿、裂等嚴重問題，需要經過雕刻去瑕疵的料，所謂『玉不琢不成器』，只有成器後才能體現出其真正的價值，也就是在玉的原有價值上增加了藝術的附加值。作為一件收藏品，它必須具備一定的收藏價值、深厚的文化內涵、精美的藝術表現、精湛的雕刻技藝，這才是收藏中不可缺少的部分。股市波動，房市調控，老百姓的投資理財渠道收窄之後，收藏投資藝術品便成為了一種新趨向，其中關注玉器的人眾多。收藏投資玉器可以保值增值，但是玉器收藏投資學問不少，如果沒有掌握，風險也不小。」庫爾班回答道。

    「老百姓怕風險，不過我們這些做玉器生意的，就要讓他們安心買玉啊！」張天元說道。

    「嗯，有些商人認為老百姓不懂玉，就可以欺騙他們，忽悠他們，其實這是短視啊！而且不懂玉的人，反而是不願意輕易出手的，倒是那些一知半解的人，比較喜歡打腫臉充胖子。」庫爾班點了點頭道：「你們可以讓這些人先理解玉這種東西，他們知道玉的好，玉的妙。自然就會買了，這其實並不是難事。」

    「對對對。你像我把，什麼硬玉、軟玉。我還是遇到了庫爾班老爺之後才搞清楚的。」聶震非常同意地說道。

    「沒錯，買玉那肯定先要識玉。玉有硬玉、軟玉之分，而軟玉又有產地之分，產地不同其價值價格相差懸殊。『黃金有價玉無價』這句話我們總掛在嘴邊，但很多人並不理解其真實含義，實際上這是指玉價因為產地和工藝而很難有一個統一的標準。因此，若想收藏投資玉器先要做好識別不同玉種的功課，目前市場上的和田玉是包括和疆和田玉、海青玉、俄羅斯玉的總稱，而之前概念上的和田玉僅限於和疆和田玉。」庫爾班點頭道。

    「什麼？和田玉原來不單單指和疆和田玉啊！」聶震驚訝地問道。

    「以前是有這麼個概念的。不過近幾年和田玉的概念比較寬泛了。」庫爾班道。

    「那玉器方面，一般客人會怎麼選擇呢？」張天元雖然現在做了玉器生意，但畢竟沒做多長時間，他的兄弟徐剛其實也是對此一知半解，現在遇到了庫爾班，自然是要問個清楚了。

    「這個主要分兩點，一個就是品種的選擇。一般概念上玉器分佩飾和陳設兩大類，其中佩飾又歸類於飾，它有在後期製作過程中取玉石之精華的妙處。所以喜歡的人也多；陳設件基於玉石原貌進行雕琢，相對耗材較少，製作中有瑕不掩玉的傳統。

    另外一個是識別料和工。『玉不琢不成器』，收藏投資玉器一定要選擇好工。以前人們常說好工必是好料，現在它已經成為一種誤區。隨着玉材資源的減少，不少玉雕大師作品的材料已經不僅局限於和疆和田仔料。只要是具備足夠藝術性的好工，雕琢藝術價值是永恆的。反之。再上等的玉材，如果雕工拙劣。其價值還不如一塊原石。」庫爾班對這個問題講得非常詳細，也是讓張天元心中豁然開朗。

    「也就是說，我以後做玉器生意，其實大可不必過於拘泥材料的好壞，畢竟好材料越來越少了，但雕工卻是可以提升的，雕工好了，即便是一般的料子，也能賣上好價錢了？」張天元問道。

    「沒錯，就是這個道理，出色的雕工本身就是一種藝術，是有收藏價值的，不然也不會有竹雕、木雕、石雕這樣的收藏品了，明白嗎？」庫爾班點頭道。

    「庫爾班老爺，那現在什麼年代風格的玉器比較暢銷啊？」張天元仿佛恨不得一下子把庫爾班肚子裏的貨都給挖出來似的。

    庫爾班哈哈笑道：「你這個孩子有意思啊，別人要是有了那高級顧問的證件，怕是絕對不好意思問我這麼多東西的，你倒好，真正不恥下問啊。」

    「不知道就要問嘛，庫爾班老爺如果不介意的話，能告訴我嗎？」

    「當然了。明清玉器一直受到市場追捧，主要是大多數上好物件都屬於傳世件，有特定的藝術美感度和文化歷史價值，這種玉器稍作把玩便有玉液流淌的動感，屬於玉器收藏投資中的『硬通貨』，