在因為馮一平一個電話，全世界的谷歌人，都動起來了的時候，robin正坐在包機上，從芝加哥飛往紐約。

    他現在很累。

    因為昨天在芝加哥，從早餐前到晚餐後，他一共參加了十二個面向投資人的會議。

    而這並不是個例，自從在香港啟動第一次路演之後，到現在的十多天時間裏，他都是這樣度過。

    他覺得現在喉嚨都是乾乾的，講幾句話就會咳嗽，而咳嗽幾聲，就會扯得頭痛。

    在緘默期的時候，他們憋得很厲害，覺得有好多話想對外界說，但是不能說。

    路演開始後，他們終於有了說話的機會，當然，依然不能接受記者的採訪，依然不能發表各類聲明，但是，對投資人的問題，你得全部回答。

    而美國的這很多投資人，對中國不了解，也不認識中文，對他們非常懷疑，所問的問題，自然免不了會有些刁鑽。

    回答這些問題的過程，自然不輕鬆，這都讓他們有些懷念起緘默期來，不說話，真的挺好的。

    不過，路演進行到尾聲，收穫的也不只有頭痛。

    在路演的第一站，也就是在香港路演之前，他們和承銷商進行了一次艱難的談判，談判的主要議題，是定價。

    在此之前，承銷商給出的價格，是17-19美元。

    為什麼定這樣一個價格？承銷商給出了很多理由，包括厚厚的一摞會讓專業人士看了，都會覺得眼花繚亂的材料。

    但是，不論他們怎麼解釋，引用什麼案例，什麼公式，robin他們都不滿意。

    他們不滿意的原因很簡單，和他們的預期相比，這個價格太低。

    有機會，有可能成為億萬富翁的時候，誰願意成為千萬富翁？

    他們反覆和承銷商拉鋸，反覆強調，以他們對公司的了解，這個價格太低。

    主要的原因，是因為中國市場很大，而他們，又是中國市場的主導。

    最後，在路演開始之前，承銷商好容易同意把定價提高。

    但是，只提高了2美元，即19-21美元。

    然後，投資人依然表現出了極大的熱情，有超過100人參會，而且他們中的很多人，抱怨他們分配給亞洲的新股認購額度太少。

    他們分給亞洲的額度，確實不多，只有全部發行規模的10%。

    而要知道，他們這次ipo，本來就是惜售，發行的新股，只佔總股本的11%。

    ——也許正是如此，投資人才有那麼大的熱情，因為新股這麼少，所以要把價格炒起來，也相對容易。

    因為在香港開了一個好頭，接下來在英國倫敦，他們自然也受到了歡迎，好多脾氣很大的投資者，甚至都中斷了暑期休假，專程趕回倫敦，參加他們的路演。

    加上在美國的第一次路演，也相當受歡迎的樣子，他們順勢進行了第二次提價，21-23美元。

    robin現在希望，這最後的一場路演，能延續之前的熱鬧，那麼，自己就可以進行第三次提價，只是這一次，他不願意再兩塊兩塊的提，他想提兩個兩塊。

    他微微回頭看了一眼，承銷商那邊，估計問題不大，但是那另一撮人，哪怕這會，依然臉上沒有露出什麼喜色來的那一撥人，可能還會有問題。

    施密特那個老傢伙，他留的一手，挺毒的。

    谷歌的那2.6%，現在依然掛着，沒有要借這次ipo獻售的意思，這無疑給了其它投資人一個明顯的信號，谷歌依然想收購。

    這就是robin最頭痛的地方。

    首先，他們得做承銷商的工作，你看，你們這個定價確實太低，完全不能反應我們的公司的價值。

    鼓了老鼻子勁說服承銷商提價之後，他們使盡全身力氣，向來參加路演的大大小小的基金經理們說，認購吧，認購我們的股票，將來一定會給你們帶來不菲的回報。

    最後，他們還得再三給包括德豐傑在內的那些投資人做工作，我們別想着出售公司好嗎，也別否決這次的ipo，依託中國那麼大的市場，根據我們現在的佔有率，未來我們的成就，一定會超出你們的想像……。

    robi