「嘭」「嘭」的聲音，一聲接一聲，那是香檳開啟的聲音，馮一平看着那推進來的幾輛小車，笑着問默巴克，「我好像記得，我們是一家很嚴謹的公司？」

    「對，我們這同樣是很嚴謹的在表達我們的歡樂，」默巴克遞給他滿滿的一杯，順道還示意了一下。

    馮一平忍不住想，不嚴謹的方式會是怎麼樣的呢，還請些小丑，外加一票脫衣舞女郎嗎？嗯，好像也不是不可以的說。

    「都拿到酒了嗎？」馮一平從善如流的舉起香檳杯，「那麼，乾杯！」

    「乾杯！」碰杯聲響成一片，歡聲笑語不絕於耳，這個原本平淡無奇的日子，現在變得有些像聖誕夜一樣。

    不過，這熱鬧去得也快，酒杯一放下，馬上又回復了原本嚴謹的公司模式。

    馮一平坐在會議室里，一個接一個的問問題，「三個月的試行期過去，對客戶們的銷售提升大不大？平均幅度在多少？客戶滿意度如何？有多少決定繼續深入合作？有多少覺得可有可無？……，」

    跟普通員工在一起，可以談成績，但跟這些高管們在一起，就要實打實的找問題，具體工作如何開展，他完全託付給默巴克，但是大方向，他還是要掌握。

    「這是過去的三個月中，所有合作客戶的消費券兌換情況，」默巴克對着投影講，「從中可以看出，像星巴克、麥當勞、711、cvscaremark、希爾斯這樣全國連鎖的客戶，兌換量最大，」

    從這項數據上來看，星巴克是最大的贏家。

    「但是，從對銷售提升的情況來看，銷售提升幅度最大的，並不是消費券兌換最多的，」默巴克換了一張表，「最高的商家是這一家，這是德州本地的一家連鎖餐廳，主營炸雞的咔貝樂，和我們合作推出消費券以後，憑券去餐廳消費顧客，對他們近期的銷售拉動，達到17.8，接近兩成，」

    「星巴克在那三個市的試點，同比提高幅度有多少？」馮一平問。

    「還是西雅圖拉升最大，過1o個點，三藩市接近1o，拉斯維加斯只接近8，」

    這個數字可不太好看，和最高的一比，接近腰斬。

    「不過，星巴克公司上下都很滿意，馮，你也必須關注另一組數字，就是星巴克在這三個城市，本來的銷售基數就很大，」默巴克說。

    「你說的對，我們要看銷售額，」道理很簡單，1oo萬的2o，論金額，還沒有1ooo萬的1o高。

    「只是，從兌換的數據來看，比如星巴克，感覺對他銷售的拉動，平均應該至少在15個點左右，怎麼現在這麼低？」

    「我們也分析了其中的原因，主要是因為，我們現，有很多客戶，把自己所有的硬幣，一次性的全部兌換成某家商戶的消費券，比如，我們經常性要補貨的，就是星巴克的消費券，但是，這大量的消費券，短期內怎麼也用不完，」

    「理解，」對喜歡簡單的美國人來說，星巴克這樣的消費券確實最受歡迎。

    因為它的消費券，適用於店內所有的飲品，但對於希爾斯、711這樣的合作商家來說，他們提供的消費券，可能只是針對某一商品大類，或者是對消費券的使用頻次和時間有要求。

    這個也很簡單，星巴克的咖啡，毛利差別不會太大，但對百貨商場來說，不同品類的商品，毛利相差可能會很大。

    「但是我想，霍華德應該還是要感謝我們，對不對？如果我家裏有厚厚的一大摞他家的消費券，原本一天只喝三倍咖啡，現在說不定一天會喝六杯，」馮一平笑着說，「他致電感謝你了嗎？」

    「霍華德、德魯克都給我打過電話，」默巴克說，「都催着我去簽正式的合作協議，希望儘快在全國範圍內鋪開，」

    「你沒有留意到嗎？」他指着桌上的那些咖啡杯說，「這些天公司的咖啡，都是星巴克主動送上門來，當然，是免費的，」

    「就咖啡，沒糕點？」本山大叔可是要了手錶還要自行車的，得跟他學習。

    大家一愣，那啥，是不是太貪了點？

    「開玩笑，呵呵，那我想我們肯定能拿到一個理想的折扣，」馮一平說。

    「剛好馮你也在，要不你一起去，我們就以亞馬遜的92折為標杆？」

    亞馬遜的92折，真是幫了大忙，大家