神級托尼老師 第517章 女總裁對女魔頭
測試廣告1 戴佳笑了,「確實,大牌根本不把普通人當客戶,但大牌也要掙普通人的錢。茶壺小說網 m.chahu123.com聚沙成塔嘛!誰也不會嫌錢多!但他們絕對不會去討好普通人!
大牌重視服務,甚至服務佔到品牌價值的百分之六十。但這只是針對真正的客戶。對這些客戶,奢侈品就是僕人!對普通人,奢侈品就是上帝!
雲花即使要做國民品牌,你也要分清誰是真正的客戶,誰值得你全心的服務。我認為卿總既然決定在《星時》打廣告,應該是想清楚這一點的。」
卿香第一次被人教育了,不高興道:「雲花是國民品牌,這定位不會變。我是希望向高端客戶群介紹雲花。」
「你這不是矛盾嗎?你要向高端客戶群介紹雲花,就是希望獲得高端市場,但又不願意放棄國民。
而且你怎麼介紹?你跟普通人可以說我們物美價廉!但高端人群,物美價廉,你這不是侮辱他們嗎?」
秦空實在沒忍住,笑了。
卿香也氣笑。
戴佳也笑了,「其實我們現在不用討論那麼深啊!我只是就我接觸這麼多年高端市場提出的建議。也希望跟雲花建立良好的合作關係。
這些服飾呢,本身來源於我們的廣告主。現在雲花也成了我們的廣告主,跟他們建立良好的關係對雲花也有好處。
雲花的廣告,雲花精靈的封面,他們願意提供服裝珠寶,這就是給雲花鑲金。」
卿香臉一沉,「雲花不需要鑲金。」
「卿總,《星時》就是一本奢侈品指南,這也是我們首次讓國民品牌代言人上封面,但就希望安歌可以穿大牌服飾。
且不管雲花定位是什麼,《星時》定位是明確的。它是在貴賓廳、頭等艙投放的,它是寄給那些時尚人士、富貴人家的。
安歌穿平民衣服肯定不行。我們的客戶群體會認為雜誌的調性下降了。我們一貫合作的廣告商也不會接受的。」
「那就算了。」卿香垂瞼。
「你們是首次上雜誌,但秦老師是很了解時尚的。」戴佳轉向秦空,換個人說服,「上時尚雜誌穿戴大牌是默認的。」
秦空默然。
「好幾個品牌詢問過我,想請安歌代言。但安歌都拒絕了。」戴佳採取各個擊破,又看着梁安歌。
梁安歌點點頭。
「為什麼呢?」
「因為我覺得代言其他品牌會稀釋雲花的品牌價值。」梁安歌老實地說。
「是。」戴佳點點頭,「如果都是奢侈品,專屬代言人好,同時代言幾個品牌確實會稀釋品牌價值。大牌也不會考慮有其他大牌代言的藝人。」
「但云花不同。」戴佳又轉向卿香,「雲花要走向海外,是可以藉助這些國際大牌的。國際大牌不嫌棄國民品牌,國民品牌反過來拒絕國際大牌?
安歌是雲花精靈,如果她同時又是某個大牌,比如巴黎佳麗的代言人,那麼巴黎佳麗推出安歌后,高端客戶是不是就會關注到安歌,關注到雲花?
客戶是不是就默認雲花是同一梯隊產品?是不是就有了解的興趣?
卿總啊!國民品牌很難走出去的!提升代言人的包裝,提升品牌格調,咱們九月刊絕對是一個好機會!」
「戴主編,我希望上你們雜誌,但前提必須是我們自主造型、拍攝。」卿香看着她,一眨不眨。
戴佳看看梁安歌,「就算不代言,安歌參加活動包括日常,大牌也願意借衣服借珠寶的。成衣包包甚至可以送你。
安歌提升品牌知名度,品牌提升安歌的格調,這是相互成就的。拍雜誌封面,更要穿大牌。就算雲花定位國民品牌,大家也不會說什麼的。
哪有上時尚雜誌不穿大牌的呢?相反,粉絲還會認可安歌的時尚資源。現在粉絲爭什麼?不就是爭偶像的時尚資源嗎?而且國民也會認可雲花的格調。」
戴佳看看他們,「為什麼那麼多普通人要去買奢侈品?其實,普通人也是向上層遊動的。成為人上人,是所有人的夢想!
雲花能跟這些奢侈品牌同框,其實雲花的顧客是高興的。因為一定程度上,也提升了他們的格調。
為什麼名人貴婦穿個平民牌子,吃個路邊攤,大家就那麼高興?就吹親民?其實根本不是同樣的人,但大家心理上會覺得:哦!他跟我用一樣的!我沒有那麼low!
雲花走向高端,安歌走向國際,普通民眾也會高興的。那麼多粉絲心疼身價千萬上億的偶像,花錢應援買代言產品,為什麼?參與感啊!
雲花和安歌有這樣的國民度,你們走出去,你們成為大牌,也實現了普通人的夢想!你們不知道普通人維護大牌地位比有錢人還要甚!」
看看他們,戴佳決定給他們講個故事:「去年時尚盛典有一個三線藝人穿了一線大牌,經紀公司和粉絲鼓吹她的時尚資源,大牌沒有出來認領,反而說她的禮服不是通過正規途徑借的。
其實跟明星無關,是造型師拿給她穿的。但品牌不願給她穿,品牌有自己的名單,什麼衣服借給什麼人。
造型師當然可以靈活運用,把一線大牌給二三線明星穿。但是你不能宣揚。
所以說,明星和大牌,是相互成就的。你沒那個咖位,你宣傳了,品牌還嫌你拉低了她的格調!
安歌能夠讓這些奢侈品牌送來這麼多東西,代表什麼?說實話,不好拒絕的。除非你以後完全不要時尚資源!」
幾人沉默。
戴佳繼續道:「就說那個小明星吧,被網暴,罵她偷穿大牌!不配!人家大牌提了一句,就有這麼多人像自家東西被偷了,去罵她!
罵她的人自己也買不起,卻要去罵一個比他們生活好得多的三線明星不配穿一線大牌。為什麼?」
戴佳看着他們,「我在時尚圈,天天跟明星藝人和奢侈品牌打交道,這之間等級太分明了!而維持這些等