測試廣告1    走進去，服務員已經開始上菜了。一窩蟻  www.yiwoyi.com

    喝過一輪酒，吃了一會兒菜，廖總又提起來，「托尼老師，當明星造型師很忙吧？是不是經常有活動？」

    秦空搖搖頭，「我只給梁安歌做過造型。我也不跟在她身邊。只是她來拍雲花的時候，我給她做造型。」

    廖總微微有點失望，笑道：「看來你的身份主要還是雲花背後的男人！」

    「我打電話，梁安歌應該會來。」

    一桌人都高興起來，眼放光芒看着他。

    「但我是梁安歌的造型師這件事，我暫時還不希望曝光。不知道您進來時看見沒有？來的兩個業務員是魅團和斗音的。他們應該是看了我在大學城的講課視頻，過來的。

    他們並沒有了解清楚就來了。一旦爆出我是梁安歌的造型師，那麼我就沒法做生意了。記者、粉絲，可能還有一些網紅主播什麼的，過來探奇。到時候看熱鬧的比做頭髮的還多。」

    三個人都點點頭，之前倒是沒站在他的角度想過。

    「我處在大街上，不希望我這裏天天一堆人圍着看熱鬧。我的客人體驗也不好。我並不想把空發藝變成網紅店。」

    「嗯。」廖總點點頭，「其實托尼老師，做到你這種程度，就應該做成那種會所一樣的，熟人才進得去。」

    林琅笑了。

    「也不是說那種熟人帶才能進去的會所哈！」廖總笑道，「就比如這家餐廳吧，它在小區裏面。

    外面的人，想進來也進不來。來的就在門口保安那兒刷臉。這就成了一部分人的私享空間。」

    「我知道，這樣私密性是比較好。但是呢我又確實喜歡在大街上。喜歡看着外面人來人往，但並不喜歡我店裏熙熙攘攘！」

    「哈哈哈……」廖總大笑，「托尼老師真是一個有意思的人！一般明星造型師普通人見都見不到！還有很多打着明星造型師旗號騙人的！

    你這真的明星造型師，卻不願意出風頭！偏偏又喜歡在大街上開店！大隱隱於市！嗯！理解！體驗生活嘛！」

    秦空無語，林琅大笑。

    知道廖總想的是人流和熱度，秦空又說：「就算梁安歌不來，新店開了，也不會缺人流和熱度。」

    「托尼老師，這家分店是你的？空發藝分店？」

    秦空搖搖頭，「我有投資，但我不管理。我原來在大學城理髮店上班，是那家理髮店的分店。」

    大學城理髮店，廖總失望都顯示在臉上了。

    秦空繼續說：「我做的髮型，比如梁安歌的髮型，別人是剪不出來的。因為別人看不到她頭髮內部的技術。

    但現在我把技術教給我的同事們。他們已經在練了。我做過的客人沒有一款相同的髮型。我原來收費一萬的頭髮，教給他們後，就是一千多。

    這會吸引大量的客源！因為很多大學城師生，他們能接受一千左右的理髮，一萬對他們來說還是貴了。

    那我就希望花上一千多塊錢，他們變美變帥。其實就相當於定製和成衣的區別。定製貴，是風尚是標誌。

    但一般人穿不起定製！設計師也沒有時間給每個人定製！那就投入市場，量產成衣。這樣既降低了成本，也會引得顧客追捧。

    所以你完完全全不需要擔心我們的人流。僅僅因為我在大學城店待過，那條街上另外兩家理髮店就倒了。因為師生們會去我待過的理髮店。

    這是一種信任！一種期待！我也不會辜負他們，一定會讓分店的同事掌握我的技術，服務好這些衝着我來的顧客！」

    廖總點點頭，挺感動的。

    「這些事情，說起來太長。詳細的我到時會提供一份方案。總之，就是，他們的技術是我的，客流是我的。

    包括我店裏這些客人，兩三個月修剪一次頭髮也花幾萬，那沒必要。我可能只剪第一次，後期會建議他們去分店修一下。

    我呢要求客人發質好，我才在他頭上運用三萬的技術！那前期發質不好，可能我只洗頭來養護他的頭髮。修剪吹風，我會讓他去分店。

    所以雖然我不具體管理分店，但分店也確實是我的店。因為客人是有部分重合的。」

    廖總看着他，點點頭，新奇的模式！又問：「你不在分店？」

    「我價格高，一天只做十個客人。我只服務少部分人群。但是為了保證他們的技術，前期至少一周去分店培訓他們一次。那也會出現我在分店，指導他們剪髮的情況。」

    「嗯。」廖總點點頭。這樣看來只是不管理，但也完全是按照自己的分店在運營啊！再說，他一個人也不可能管理兩個店，在兩個店跑來跑去。

    其實現在很多店，管理和投資本來就是分開的！他這個說實話管得挺多的了！

    所以，這是他的分店還是大學城的分店已經不重要了。

    「就像你的客人一樣。」廖總又搖搖頭，「不對，我已經被你的技術征服了，我已經是你的客人了。確實就是衝着你，開這家店，我才願意給優惠！所以也希望你能理解！」

    「嗯！」秦空點點頭，敬他一杯酒，「感謝！」

    「你現在這麼說，可以。」廖總笑道，「那我們就可以談具體的優惠政策了。」

    「你們是按扣點？租金？還是扣點加租金？」

    「托尼老師你的意向呢？」

    林琅看他一眼，生怕他暴露了無知，被這大灰狼宰了。想像頂流又不靠商場引流，如果高返點的話，那完全是白給商場啊！

    秦空也不懂，就說：「最好還是租金吧。我不喜歡返點。你看我的價格都是整數。那點數算來算去的，算術不好。」

    林琅哈哈大笑，鬆了一口氣。又看着廖總。除了大牌，很少能降低返點啊！

    廖總也笑了，商場就是地主！坐地收錢！當然商場慘澹的也慘澹，有些跟墳場似的，免租