重生必須浪 第0151章 你個小狐狸精
更新:09-18 14:06 作者:阿拉燈神丁哥 分類:都市小說
「鍾總您好,我也說兩句吧。」沈盼未說先笑,笑容勾人、聲音好聽,簡直就像拿了根羽毛撥弄人的心尖尖,鍾華不由自主連目光都變得溫柔了。
不光他,鍾華仕的其他人也一樣,包括那個女劉經理。
沈盼很正式、很柔美、很感同身受地「瞎說」道:「我和駱總一樣,全程參與了這套方案的調研、打磨、提煉,理解沙漠之舟所有員工的辛苦與不易。
「當然鍾總,我也特別理解您,您要為整個鐘華仕着想,一個大廠,上百個工人,每個工人背後都有一個家庭,你不為他們着想誰會為他們着想呢?
「所以無論提出怎樣的修改意見,我都非常理解,我相信,您也是為了找到一個合作兩利的平衡點,對吧鍾總?」
這就是沈盼在談判時比汪文明高明的地方,她善於先站在對方立場上講話,獲取對方的好感與信任。
「她的聲音本來就很好聽,再加上這麼一段換位思考、體貼理解的話,鍾華果然很受用,其他幾個人也都無比熨帖。
先穩住對方以後,沈盼從座位上站起來,然後下位子,繞着桌子向鍾華走去,一邊走一邊說道:
「其實吧,廣告公司和其他公司都不同,廣告公司和客戶的利益是絕對綁定的,客戶獲利越多就越能體現廣告公司的價值。
「下面,我來為鍾總解釋一下原方案數字設定的初衷,7:3的廣告出資比例不是拍腦袋定下來的,利潤分成也是經過細緻核算的。」
說話間,沈盼已經來到了鍾華的身後。
鍾華耳朵里是沈盼質感好聽到魅惑的聲音,鼻子裏聞到的是令人迷醉的香水味,這個四十多歲的中年人連呼吸都急促了。
他旁邊年齡更大一些的廠長趕緊站起來讓座。
沈盼也不客氣,把椅子往鍾華身邊挪了挪,靠他很近,胳膊有意無意碰到了鍾華的胳膊,腳也似有似乎地砰了一下鍾華的腳。
鍾華腦子早都亂了,誰能抵抗這樣的誘惑?
那「鬼迷心竅」怎麼唱的來着,「曾經以為人生就這樣了」,直到沈盼像春風一樣來到,「春風再美也比不了她的笑」……
沈盼把那份合同拉到她和鍾華的中間,笑靨如花、鶯歌燕語地說道:
「鍾總,您瞧瞧,原定廣告出資比例是7:3,沙漠之舟主動掏了30%的費用,您放眼全國看看,絕無僅有,哪有廣告公司掏錢為客戶買單的?
「我們已經開了先河,但是你不能把沙漠之舟按死在河裏吧?表面上看,挫傷的是沙漠之舟的積極性,實際上毀的卻是鍾華仕的『8億大計』。你說呢,鍾總?」
沈盼的道理似是而非,可是鍾華的腦子已經遲鈍了,沈盼的聲音、身上散發的香水味,以及胳膊、腳尖偶爾的觸碰,對於男人來說,都是大殺器。
鍾華不由自主含混點頭:「呵呵,有,有道理。」
「還有這裏」,沈盼指着合同上收益分成的幾個數字說道,「您把這幾個數字都改了,您知道,這會對鍾華仕帶來什麼影響嗎?」
鍾華下意識地、像個捧哏一樣順口答音:「會帶來什麼影響?」
沈盼輕柔而又溫存地說:「我以前在央視待過很長一段時間,同時兼任漢東省廣告協會的理事,太了解廣告這個行業。
「沒改之前,整個沙漠之舟會拼了命把您的事情當成他們的事情,想盡一切辦法、用盡所有的資源,幫助鍾華仕在兩到三年做到8個億的銷售額。」
「可是修改之後呢,就算做到8個億,都不一定能夠收回成本,換成是你你願意嗎?會盡心做事嗎?到那時只有一個結果,鍾華仕原地踏步,還要砸上一筆廣告費。
「再回到最初那個問題上,你修改合同是為了企業的發展和員工的利益,但是最終的結果只能是徒勞無功,註定雙輸!
「鍾總,您是開公司、帶隊伍的人,我相信這筆賬你一定能算明白。談合作,不能只看別人拿走多少,而要看自己收穫多少。
「做到8個億,鍾華仕就會成為全國第一大箱包企業,再也沒有任何一家企業可以與鍾華仕抗衡。
「那個時候,你是億萬富豪,你的廠長、經理,也都是千萬富翁,比你們現在的境況好了上百倍。
「不合作,您還是會像個皮包公司的推銷員一樣,到處吆喝你的產品……鍾總,您覺得我說的有道理嗎?」
「有道理,有道理!」儘管漏洞百出,但沈盼的講述像是有着特殊的魔力,鍾華一個勁地點頭。
沈盼問:「那還修改嗎?」
鍾華說:「那……那就不修改了……」
他剛要拍板,公關劉經理一個勁地咳嗽,她在所有男人當中唯一保持理智的那一個:「鍾總!」
她喊了一聲,把鍾華給喊「醒」了,鍾華急忙改口:「這個……我們多少還是應該再降一點的……」
「降多少呢?」沈盼用胳膊肘搗搗他的胳膊,說,「要不然我填幾個數字,好嗎?」
說着,她把協議的幾個關鍵數字修改了。廣告出資比例堅持原來的方案,鍾華仕70%,沙漠之舟30%。收益分成,銷售額增長五千萬以內,沙漠之舟獲得稅後純利潤的20%,這個數字和原方案一致。
五千萬到1億,沙漠之舟獲得稅後純利潤的28%,減少2個百分點。
1億到4億,沙漠之舟獲得稅後純利潤的35%,減少5個百分點。
4億到8億,沙漠之舟獲得稅後純利潤的42%,降低3個點。
8億以上,沙漠之舟獲得稅後純利潤的45%,降低了5個點。
年限依然以三年為限,三年以後,所有的收益全部歸鍾華仕所有。
沈盼填好之後,把方案輕輕往鍾華面前推,手指尖點了點他的手,鍾華差點當即就簽字。
還是那位劉經理,又喊了一聲:「鍾總,還是太高了,您要想清楚哦。」
鍾華果然又猶豫了