測試廣告1    昭和能源是東瀛一家石油巨頭，這幾年東瀛石油需求旺盛，昭和能源發了不少財；

    這其中環球航運提供的油船，佔據了昭和能源總運力的三分之一，可謂是相當重要的一環。墨子閣 www.mozige.com

    吳光耀來到昭和能源會長野澤尚的辦公室，打算將旗下租給昭和能源的船隻，逐漸改為三年期的長期合同。

    「吳先生，這裏面有兩個問題，你需要給我解答一下；然後我們才會考慮，簽訂這種三年期的合同。」野澤尚沉穩的說道，世界上沒有白吃的午餐，環球航運突然要把合同簽訂長期；雖然看似昭和能源可以省下不少錢，但精明的東瀛人怎麼可能相信有這種好事。

    這裏面一定有貓膩，這是野澤尚聽完的第一個想法！

    吳光耀早就做好了準備，豈會擔心這些人識破自己的小心思。

    「野澤先生請說，我一定會讓你滿意的！」

    野澤尚點點頭，然後開口說道：「第一，吳先生是不是預判戰爭快要結束了，想趁着運費價格高的時候，簽訂一個長期合同，以保證自己公司的高利潤。」

    野澤尚第一個問題就直指關鍵，果然不愧是精明的東瀛人。

    不過吳光耀也不是吃素的，立馬問答道：「野澤先生，這只是你的猜測，國與國之間的戰爭豈是我們這些商人可以預測的。最重要的是，哪怕是戰爭結束了，難道你們東瀛的經濟就不用發展嗎？野澤先生，我一向非常看好東瀛的經濟，和歐美的經濟相媲美是遲早的事，所以我認為航運價格不會下跌。我們如果簽訂短期合同，環球航運可能會賺的更多；至於我們為什麼要簽訂長期合同，那是因為我想把公司的財務弄的清晰明了，準備再造新船，繼續發展航運業。」

    吳光耀說的沒錯，如果環球航運的二手船，基本簽訂了三年期合同；那麼這些合同就價值5000萬美金，這筆錢就相當於固定資產。

    那麼自己拿着這些合同，找上滙豐銀行，再貸款也不是不可能！

    野澤尚管理着自己的表情，看不清認可不認可。

    而是繼續問道：「那麼你們怎麼保證，你們的二手船可以完成三年的長期合同，這是一個很重要的關鍵。居我所知，你們的船每次任務完畢後，需要經過半個月到一個月的修養。這顯然不適合簽訂長期合同。」

    「野澤先生有所不知，我們之所以要求修養的時間長，並不是油船執行不了長期合同，而是想讓油船使用的年限更長。當然，我們可以簽訂補充協議，如果有船耽誤了運輸，我們願意進行補償，並且立馬給你們換同等的油船。這樣一來，就不存在執行長期合同難的問題。」吳光耀繼續解釋。

    吳光耀現在也不怕過度使用貨船了，因為對於這些船的近況，吳光耀比較清楚，執行一個三年合同，毫無問題。

    野澤尚聽完，認真的思考着得與失，如果簽訂三年的長期合同，昭和能源按照目前短期運費價格可以省20，看起來很不錯的選擇；

    但是野澤尚知道，眼前的這位同樣不是省油的燈；

    比如在朝戰前，他手上已經沒有什麼長期合同了；

    結果正好碰見運費暴漲，環球航運這幾年雖然給昭和能源優惠很多，但是也賺了很多錢，趁機把船隊，擴大到一個讓東瀛船主都羨慕的程度。

    吳光耀看野澤尚還在猶豫，進一步誘惑道：「我們環球航運可以按照目前長期合同運費的90，和你們簽訂合同。野澤先生，你想想看，你們東瀛的經濟是不是在高速發展，會不會停滯，就應該明白航運運費不可能降多少。」

    最後，野澤尚沒有當場答覆，但是吳光耀心裏已經有數，問題不大！

    當然，如果昭和能源不願意，吳光耀只能把船租給別人；

    畢竟，這個時候的長期合同，可是很吃香的，東瀛也不是所有人都了解吳光耀的精明！

    和吳光耀遇到的情況不同，在其它幾個公司，賀遠章他們就順利的多，當場簽訂好幾條船的長期合同。

    回到東瀛環球航運分部，吳光耀召開了一個會議。

    「對於老客戶，如果他們不願意簽訂長期合同，那麼我們最多給他們保留五分之一的載重量船隻，進行短期租賃