測試廣告 1 穆白這番話,讓白總和劉總很是吃癟。筆神閣 www.bishenge.com
穆白說得沒錯,就算沒有分銷商,《襄王風雲錄》已經形成了規模,也會越賣越好。
而一款暢銷的遊戲,往往會帶來之後的一連串收益,白總和劉總很想從中分一杯羹。
之前拒絕過穆白的三個分銷商當中的趙總,今天卻沒有來湊熱鬧,他很清楚穆白今天肯定準備了很苛刻的條件,而且他也不願意自取其辱。
白總和劉總不一樣,他們是純粹的商人,受辱和利益擺在面前,他們會毫不猶豫地選擇利益。
在他們看來,今天穆白的到來就是有合作的打算,只是怎麼合作需要一場漫長又艱難的談判。
當穆白說出了自己的底價後,劉總便開始講價,並且聲情並茂地道:「上次來跟穆總監吃飯,我們都是推了其他的應酬來的。
「雖然當時我們沒有達成合作協議,但這就是遊戲行業的現狀,小工作室製作的遊戲,並不被大家看好。
「不管能不能達成還做,我們還能抽出時間來見一見穆總監,在同行業中已經是很具有投資精神,也願意多跟小工作室接觸的分銷商了。」
穆白卻笑呵呵地道:「我現在還給了你們討價還價的機會呢,你們連討價還價的機會不都沒給我麼?」
他在上一世的時候,跟商人打過不少交道,越是成功的商人,越是純粹的商人,他們越會混淆概念。
同時還很會搶佔道德高地,任何道德觀念都能為他們所用,一個沒留神,就會既吃了虧,還沒地方講理。
所以穆白根本就不吃這一套:「看在老馬的面子上,二十四,不能再低了,再低就沒意思了。」
他這個表態很明確,會降價是看在老馬的面子上,跟你們之前的「百忙之中來見面」沒有半毛錢關係。
白總見劉總這條路走不通,她便給未來的合作勾畫美好的藍圖:「我們的合作前景是非常美好的,這款遊戲之後你們工作室肯定要出一些周邊產品吧?
「到時候還是要找分銷商,在全國鋪開你們的產品。
「而且據我所知,你們在網上的銷售量雖然高,但是收益卻很少。
「你們雖然取得了成功,卻是一種畸形的成功,還是要跟我們合作,才是正常的商業模式。」
穆白點了點頭,很以為然地道:「白總的話說得不錯……」
白總和劉總總算是露出了點微笑,白總心說:「跟這種小屁孩談生意,就得說點高大上的,直接把他說暈,之後才能主導談判。」
就在兩個人準備繼續壓價的時候,穆白卻道:「……所以我們工作室下一步的重點,就是建設網絡商城,為以後的遊戲周邊產品鋪路,感謝白總的提醒。」
白總一口老血差點就到了嗓子眼,她在心裏咆哮道:「我不是這個意思啊!」
一直在旁觀的馬景平,差點笑出來。
不過老馬看到白總向他投來的求助眼神的時候,還是有些於心不忍:「小穆啊,兩位老總呢,都是誠心跟你合作,你也再把底價壓一壓。」
「好,看在老馬的面子上,二十二!」穆白翹着二郎腿:
「老馬,要不是你的邀請,我是不會來的,前幾天剛被趾高氣昂地奚落了一頓,現在又要談合作,我自認自己還是沒這麼不要臉的。
「以後再有這種事兒啊,你一定要說清楚,如果不是看在老馬的面子上,我見都不會來見他們。」
白總臉色鐵青,之前她奚落穆白的時候,就說過類似的話。
劉總可不管這些,他繼續跟穆白討價還價:「如果是這個底價,那麼穆總監在網上的銷售價格,就要漲到三十二。不然……」
穆白卻擺了擺手道:「網上的銷售價格是不會漲的。」
劉總哭喪着臉:「這會讓我們很難做的。」
穆白攤了攤手:「我給其他找上門來的分銷商,報的底價都是二十六,看在老馬的面子上才給你們二十二。
「你們難做那是你們的事啊,是你們來找我合作的,而我還對你們之前的做法很有些意見,為什麼要替你們着想?」
「我就知道!」
第二百一十二章 打一批拉一批