所謂的定向流量卡的合作模式，一個重要的內核就是流量從b端向c端的轉移。筆神閣 www.bishenge.com

    用戶去買流量，這是消費者業務，是c端生意，價格就會很貴；公司去買流量，這是企業級業務，是b端生意，價格會很便宜。

    用戶花塊錢去買了00的流量；紫微星花1塊錢，可能就要買到1g的流量了。

    這個過程中，就出現了流量的轉移。

    用戶花塊錢，從電信那裏購買了g的流量……在這一個交易過程里，背後其實是完成了兩筆交易。

    一，用戶向電信支付了塊錢，買到了00的流量；

    二，紫微星向電信支付了1塊錢，買到了1g的流量。

    電信的總收入是6塊錢。

    其中的1塊錢，是紫微星幫着用戶出的，給用戶出錢讓他們來使用微信、微博和今日頭條這三款產品。

    在電信提供的g流量里，有00是按照c端的收費標準出售給用戶的，有1g是按照b端的收費標準出售給紫微星的。

    至於紫微星購買了流量之後，他們是自己使用也好，還是饋贈給用戶業務也罷，這就跟電信無關了。

    多少有點擦邊球。

    通過這種擦邊的機制，電信就繞開了國家制定的流量計費的價格標準。

    就可以向用戶銷售很有市場競爭力的流量套餐了。

    這麼驚人優惠的流量套餐，就會引起用戶們的追捧，手機用戶們也就會紛紛的從移動、聯通那邊轉投電信，購買電信的電話卡，成為了電信的用戶。

    張一明道：「為用戶出錢，鼓勵他們購買定向流量卡來使用我們的產品，這種生意模式應該更大範圍的推廣。對運營商來說，會充滿吸引力，這會成為他們銷售電話卡的一個重要措施。對紫微星來說也會非常重要。」

    周不器道：「最重要的一點，是紫微星向運營商付費了，完成了一定的利益轉讓，會讓他們心氣更平和，算是彌補了一些委屈。」

    賀陽問：「電信的第二個策略是什麼？」

    郭鵬飛道：「農村包圍城市。」

    「啊？」

    「這是電信那邊的主意，我覺得……怎麼說呢，我不太看好，但是他們似乎很重視。電信的手機業務不是剛起步嘛，核心市場都被移動和聯通把持着，短時間內競爭不過。上一個定向流量和互聯網app的思路，是我提出來的。這個農村包圍城市的思路，就是電信那邊提出來的。」

    郭鵬飛聳了一下肩膀，顯然不怎麼認可這個思路。

    孟厚坤笑着說：「不奇怪，傳統嘛，都是寫在教科書上的。」

    所謂的農村包圍城市，就是城市的市場搞不定了，那就從農村開始做起。

    運營商的移動業務，最核心的一個策略就是賣卡。

    要讓用戶使用上自家的手機卡，而不是去買移動或者聯通的手機卡。

    定向流量的生意會被電信這麼重視，郭鵬飛一提出就獲得了對方的認可，其實也是這樣的原因。

    他們可以通過這種模式來賣卡！

    只有把卡賣給了用戶，讓用戶使用上了電信的手機卡，有了這個開頭，後續的一切收入才算是有了從0到1的突破。

    以後再想向用戶推廣什麼增值服務，賺更多的錢，也都要依託這一張電話卡才行。

    移動和聯通的入場更早，電信以前主要做的是接光纖、拉寬帶的生意，現在要佈局移動業務，就想着避開大城市，先從廣闊的農村地區入手了。

    周不器問：「要怎麼做？」

    郭鵬飛道：「向農村銷售超低價的定製機唄，剛好現在微信出來了，也可以靠着微信來吸引。」

    周不器眉梢一挑，「智能手機？」

    郭鵬飛笑道：「算是吧，不過閹割很嚴重，連wifi模組都沒有，配置也很低。我聽他們的意思，應該就只能運行。」

    周不器好笑道：「電信和;

    郭鵬飛點了點頭，「對。」

    張一明道：「主要應該是面向老年人的，可以用上微信支付，還能用微信跟外地的孩子通話什