第448章 化整為零（求月票）

    李衛東很清楚，聯合談判當中，後來加入的一方必然是吃虧的。

    很多國際經貿合作組織，先加入的，各種附加條件就越少，越往後加入到的，各種附加條件就越多。

    就好比世界貿易組織，想加入的話，得跟每一個成員國談好條件才行。加入的越晚，裏面的成員國就越多，要談判的對象就越多，付出的代價自然也就越大。

    即便有些談判能夠一視同仁，新加入者不用付出額外的條件，但肯定是處於一種被動的地位，話語權也是最低。

    現在李衛東遇到的就是這種情況，其他四家企業都已經談了一段時間了，價格也從四億美金砍到了三億六千萬美金，甚至連最終的交易價格也都確定好了。

    這時候李衛東再加入到話，大概率只能做小弟，別人說什麼，李衛東照做就行，別人談成什麼樣，李衛東接受就行，毫無主動權。

    以李衛東的性格，怎麼可能接受這種被動的局面！他當然要想辦法來獲得主動權，就算不能主導談判，也要掌握足夠高的話語權。

    於是李衛東就弄出了這份保密協議。

    而這份保密協議一出，李衛東瞬間反客為主，掌握了最大的話語權。

    另外四家企業也都意識到了這一點，然而面對一個可以省三千萬美金的機會，自然不能放過。

    更何況李衛東也明說了，如果有人不簽的話，那大家就不帶他玩了，對於其他幾家企業而言，也不過是多掏一千萬美金而言。

    這依舊要比原來的七千萬美金省，還能去掉一個競爭對手，何樂而不為呢！

    於是乎，即便是大家都知道，簽下這份保密協議，等於是讓李衛東拿到了主導權，可依舊還得在協議上籤上自己的名字。

    四個人都簽完保密協議，趙正紅開口問道：「李董事長，現在能透露一下，你怎麼用兩億美金，賣到小松挖掘機的技術了吧？」

    李衛東收起了四份保密協議，隨後開口答道：「我的辦法就是，不從小松那裏買。」

    「不從小松買？那去哪裏買？找德國人麼？德國的挖掘機技術開價也不低，而且其挖掘機的性能，可能還不如小松呢！」蘇日勒和克開口說道。

    旁邊的李長鳴也點了點：「說的沒錯，全世界範圍內，比小松更好的挖掘機，就是美國的卡特彼勒，但是卡特彼勒的價格比德國的利勃海爾還要貴呢！沒有五六億美金，根本拿不下來。」

    「諸位稍安勿躁，聽我把話說完，我的意思是，我們繼續買小松的挖掘機技術，但是卻不從小松集團購買。」李衛東不慌不忙的說道。

    「這可讓我有些迷糊了，你要買小松的技術，卻不從小松那裏買？那從誰哪裏買啊！」蘇日勒和克開口說。

    李衛東緩緩解釋道：「挖掘機的構造，無非就是五大部分，傳統系統、迴轉裝置、行走裝置，工作裝置和液壓控制系統，其中行走系統，也就是挖掘機的地盤，國產的技術應該能用。所以我們只要從其他的企業，買到另外四個部分的技術，就能組裝成一台挖掘機。」

    「哈哈哈，李董事長，我還以為你有什麼高見呢！就這主意好讓我們簽什麼保密協議？」蘇日勒和克忍不住笑了起來，他接着說道：

    「李董事長，你是做家電的，不懂工程機械也正常，工程機械不是家用電器，隨便找一些零部件，拼湊一下就能做出產品的！」

    旁邊的李長鳴也開口說道：「是啊，我們要引進的是小松的挖掘機技術，小松的技術也是世界頂尖，不是隨便找個同類的技術，就能替代的。」

    「我要買的就是小松的技術啊！」李衛東呵呵一笑，接着說道：「我的意思是，要買小松的技術，不一定要找小松買，其他的企業也能買到。」

    眾人互相對視了一眼，顯然不明白李衛東的意思。

    李衛東開口解釋道；「挖掘機出現了一百多年，而挖掘機的構造，早已經不是什麼秘密，挖掘機裏面所用的技術，對於機械行業而言，同樣也不是什麼秘密。

    小松的挖掘機之所以性能好，很重要的原因，就是因為他們使用的技術非常的先進，。但是各位好像並不知道，小松挖掘機裏面所使用的技術，並不只