第388章 只坑有錢人（求訂閱）

    五百萬的廣告費砸下去，電視上立馬充斥起按摩座椅的廣告。

    廣告的投放也是分層次的，像是央視這種正規的媒體，李衛東只是在黃金時間段投放了15秒的廣告，主要目的是為按摩座椅打開知名度。

    在央視打出的廣告，是最正規的一款，幾乎沒有什麼吹噓的語言，只是單純的介紹產品的功能。當然15秒的時間，也只能片面的介紹，不會說明的很詳細。

    李衛東也是擔心，會被扣上虛假宣傳的大帽子，所以在央視投放的廣告，不敢去吹牛。

    省一級的電視台，廣告則從30秒到一分鐘不等。

    省級衛視電視台，投放的是30秒的廣告，這一款廣告吹的也不是太厲害，在李衛東看來只是稍微吹噓一下按摩座椅的功效。

    而一分鐘的廣告，投放的是衛視意外的省級地方台，這一款廣告就已經帶有比較明顯的誇大宣傳成分了。

    市一級的地方台，投放的是兩到三分鐘的廣告，偶爾也會有長達五分鐘的廣告，這一級的廣告就純屬虛假宣傳了，雖然沒有將按摩座椅吹的可以包治百病，但是卻特別的誇大了按摩座椅的功能。

    比如頸椎和腰椎按摩，被誇大成為治療頸椎病和腰椎間盤突出症的神兵利器，肌肉按摩的活血功能，被誇大成延年益壽的保健方式，甚至還強調了一下預防疾病的功能。

    稍微有點醫學常識的人都知道，這壓根就是在吹牛，然而大多數的消費者，還是比較容易輕信廣告的。

    賣保健產品，靠的就是一個字：吹！這一點是經過無數真實案例證實過的。

    李衛東深知這一點，即便他自己也很清楚，自己完全是在虛假宣傳，但是為了提振按摩座椅的銷量，也只能厚顏無恥的用這一招。

    第一期五百萬的廣告經費，看起來很多，但壓根就不夠花的，央視和省級電視台投放完畢之後，市一級的電視台，就剩不下多少錢了。

    於是李衛東又增加了三百萬的廣告費，用於市一級電視台的廣告投放。

    好在當時廣告費便宜，市一級的電視台，投放一個月的廣告，只要兩三萬塊錢。

    那時候的電視台，還是全額財政撥款，廣告費相當於是電視台的額外收入，市一級的電視台流量小，廣告客戶本來就不多，所以對於廣告客戶不僅是收費低，而且是來者不拒。

    鋪天蓋地的廣告投放下來的同時，陸光明也開始行動了。

    ……

    京城的某大醫院。

    陸光明光明正大的走進了一間醫生辦公室。

    放在後世的話，醫藥代表大概不敢這麼明目張胆的走進醫生辦公室。

    「劉大夫，忙着呢！」陸光明一臉笑容的跟醫生打招呼。

    「是陸經理啊！」李大夫也沒有避諱，直接招呼陸光明坐下來。

    陸光明跟劉大夫寒暄了幾句後，便拿出了按摩座椅的宣傳冊，打算向劉大夫介紹產品。

    對此劉大夫也是習以為常，當時的醫藥代表還沒有開始採用「帶金銷售」的模式，藥廠、醫藥代表與醫生之間，也不存在直接的金錢關係。

    醫藥代表作為醫生和藥廠之間的橋樑，理應向一聲詳細的介紹產品，而醫生也很樂意通過醫藥代表，去了解藥品的基本情況，這比通過臨川慢慢研究總結，要方便多了。

    「劉大夫，你請看，這是一款按摩座椅……」陸光明將宣傳冊遞到了劉大夫面前。

    劉大夫看了一眼按摩座椅，開口說道：「這東西我在電視上見過，最近打開電視機，總能夠看到這東西的廣告。」

    「劉大夫真是見多識廣。」陸光明趕緊奉承道。

    劉大夫卻接着說：「但是電視廣告上，這種按摩座椅的功效，可是吹的有些過分了，感覺跟那些賣口服液的差不多，什麼高血壓、糖尿病的都能治。這不是忽悠人嘛！要是喝瓶口服液就能治病，還要我們醫生幹什麼！」

    「劉大夫說的是。」陸光明接着說道；「廣告嘛，總有一些誇張的程序，但是我們的這款產品，跟那些口保健服液不一樣。

    我們的按摩座椅，主要是起到按摩推拿的效果，對於緩解頸椎病和腰椎