第528章 消費降級理論

    「山田電機要代理我們的美容儀器？」李衛東聽到這個消息，饒有興趣的笑了笑，隨後開口問道：「那我們其他的產品呢？吹風機、電熨斗什麼的，他們要代理不？」

    「其他的產品倒沒說，看來是不想要。」王久陽開口答道。

    「那可不行！」李衛東搖了搖頭，接着道；「我還指望藉此機會，進入日本的家電市場呢！美容儀代理權可不能單獨給，得搭上其他產品。」

    「那我直接回復山田電機麼？」王久陽開口問。

    「不，我還是親自去一趟的好。你去回復山田電機，就是我會去日本跟他們談的。」

    李衛東接着道：「給我準備一些宣傳材料、產品樣品，還有報價單，我一起帶過去。」

    幾日後，李衛東抵達了日本的山田電機總部。

    當初李衛東曾親自來山田電機推銷，當時負責接待李衛東的就是小林課長，也這是這位小林課長拒絕了李衛東，明確表示山田電機不會出售中國品牌。

    如今負責接待李衛東的，又是這位小林課長。

    「小林課長，我們又見面了。」李衛東笑着打招呼。

    「李先生，多日不見，你依舊是風采依舊啊！」小林課長露出了日式的禮貌，很客氣，但並不熱情。

    兩人寒暄了幾句後，小林課長便將李衛東請進了會客室，向李衛東介紹了桑野專務。

    互相介紹之後，談判正式開始。

    「李先生，我們山田電機對貴公司的美容儀器很感興趣，所以我們希望取得銷售代理權。」桑野專務開口說道。

    「我們小狗電器的產品能夠入駐山田電機，我自然是榮幸之至。」李衛東笑着答道。

    「不過我山田電機也是有條件的，如果貴公司的產品想要入駐我們山田電機的話，需要配合我們的經營策略。這是一些細則，請李先生過目。」

    桑野專務將一份文件遞給李衛東，同時解釋道；「這些是我們山田電機對入駐品牌的統一要求，其他的家電品牌，入駐山田電機，也需要遵守這些要求。」

    「我明白！」李衛東接過文件，仔細的看了起來。

    山田電機所提出的要求，無非就是讓小狗電器多讓利，而這些讓利，並不是讓利給山田電機的，而是讓利給顧客的。

    就比如一些優惠活動，產品會降價促銷，這個成本是要求小狗電器承擔的。

    這就像是後世的電商平台和外賣平台，搞活動的時候，要求商家參加，然後給消費者發一堆的優惠券，而最終優惠部分則是由商家承擔。

    這相當於是將促銷活動的成本，轉嫁到了商家上，而平台一分錢沒有損失，還會因為銷量增加，而賺上一筆。

    商家方面，成本控制好、銷量還不錯的也能在活動中賺到錢，就相當於是薄利多銷；

    成本控制差的，可能是白忙活，一場活動下來壓根就賺不到什麼錢，甚至會虧錢，頂多是賺一波客流量。

    山田電機所使用的作也是這種操作。他們要求入駐品牌，必須配合山田電機的經營策略，實際上就是將各種促銷活動的成本，轉嫁給了入駐山田電機的各大品牌。

    山田電機很善於壓榨產品供應商，這一點李衛東早就有所耳聞。而且以山田電機的強勢，就連松下、索尼等日本家電巨頭，也只能退避三舍，接受山田電機的條件。

    對於山田電機這樣的要求，李衛東也並不覺得意外

    更何況讓利這種事情，無非就是少賺一點錢，對於李衛東而言，是完全可以接受的。

    只要能讓小狗電器的產品入駐山田電機，進而挺進日本市場，哪怕再多一些讓利，李衛東也認為是值得的。

    低廉價格本來就是中國製造的優勢，跟國內那種動輒往骨折里打價格戰相比，山田電機所要求的這點讓利算的了什麼？

    於是李衛東開口答道：「桑野專務，山田電機的這些要求，我們小狗電器願意接受。」

    桑野專務滿意的點了點頭，事情這麼的順利，完全超出了他的意料。

    如果換成是一家日本企業的話，估計會針對山田電機的條件，進行討價還價，到時候少不了一段時