服裝廠里，李衛東站在烘乾機前，望着一塊塊羊剪絨面料，被滾軸推出了烘乾機。

    李衛東拿起了其中一塊羊剪絨面料，雙手使勁的揉了揉，滿意的笑了起來。

    「材料的問題已經解決，王廠長，接下來生產的事情，就交給你了，從今天開始，亞麻汽車坐墊的生產就停一下吧，四個車間全部轉產羊毛汽車坐墊！」李衛東開口吩咐道。

    副廠長王京拿起一塊羊剪絨，不光是用手揉了揉，還貼在臉上搓了搓，開口嘆道：「廠長，這東西摸起來也太舒服了，給我做貼身的衣服穿都行，拿來做成汽車坐墊，還真有些暴殄天物啊！」

    「你懂什麼，做成汽車坐墊，拿到廣交會上，賣的都是美元，到時候再給你發獎金！」李衛東開口說道。

    聽到要有獎金，王京憨厚的笑了笑，隨後開口說道：「廠長，你放心，我馬上去安排工人進行生產！」

    王京去找四個車間主任，安排生產工作，王凱平則湊了過來，小聲說道：「廠長，這羊剪絨的材料可貴了，我算了一下，這一套汽車坐墊，光是進羊剪絨面料，就得花一百多塊錢，頂的上我一個月的工資了，這還不算加工的成本。」

    「所以咱們也得賣貴點啊！這一套羊毛汽車坐墊，怎麼也得賣一百多美金。」李衛東開口說道。

    「一百多美金？這麼貴的話，老外捨得買麼！」王凱平話音頓了頓，接着說道：「上次去參加廣交會，我見過很多外商，一個比一個摳門，一美元一個的白瓷盤子，還都得講價！」

    「你遇到的那是窮外商，都是亞非拉的窮兄弟。」李衛東笑了笑，接着說道：「咱們這東西，是賣給美國人、加拿大人和北歐國家的，他們都是土豪！就好比沃爾瑪的那個戈登，都是十萬十萬的訂貨，別的外商哪有那麼豪氣。」

    王凱平點了點頭，表情卻有些猶豫，仿佛有話要說。

    「王哥，有什麼話，你就直說好了，咱們之間還有什麼不能說的。」李衛東開口說道。

    「那好，我就實話實說了。」王凱平接着說道：」廠長，咱們全部轉產羊毛汽車坐墊，還是有些冒險，萬一要是賣不出去的話，豈不是虧大了。

    我覺得，我們廠還是應該保留一些亞麻汽車坐墊的產量，畢竟在上屆的廣交會上，亞麻汽車坐墊賣的挺好的，下一屆廣交會，亞麻汽車坐墊的銷量也不會差。」

    「王哥，你這個想法是有道理的，但你有沒有想過，下一屆廣交會，我們的亞麻汽車坐墊還有沒有可能，繼續一家獨大？」李衛東笑着問道。

    「廠長，你是說別的廠家也會仿造我們的亞麻汽車坐墊？」王凱平說着，自顧自的搖了搖頭：「不太可能吧，想要做這種亞麻汽車坐墊，得需要進口編織機。之前楊鵬是試過的，國產編制機做出來的填芯辮，根本不合格！」

    「既然我都能弄來進口編織機，那你怎麼知道，別的企業弄不來進口編織機的？」

    李衛東話音頓了頓，語重心長的解釋道：「楊鵬他弄不來進口編織機，是因為總公司那邊沒有能力弄到外匯，自然也就買不到進口編織機！

    咱們運輸公司畢竟只是個市級企業，但能去參加廣交會的，至少也都是省級企業吧，還有很多國家級企業，他們弄幾萬美金的外匯，可比咱們運輸公司容易多了！有些常年搞出口的企業，自己就有外匯存留，買幾台進口編織機，豈不是容易的很？

    上一屆廣交會上，我們的亞麻汽車坐墊一下子賺了四百萬美金的外匯，這可是放了一顆大衛星，不知道背後會有多少企業眼紅！為了賺這四百萬美金的市場，那些大企業絕對捨得花七八萬美金，進口幾台編織機。

    這亞麻汽車坐墊，太容易進行模仿了，頂多也就能賺一屆的廣交會，我當初推出這個產品，也只是想着賺一波塊錢，並沒想着細水長流。所以當時在廣交會上，我才給出了29美金的高定價。

    我估計，下一屆的廣交會，至少有十家企業，會拿出他們生產的亞麻汽車坐墊，而且人家還都是大企業，底子可比咱們厚多了，咱們可競爭不過人家。

    我們這種小廠，要想跟人家大企業競爭只能搞差異化，去賣別人沒有的產品。要做到人無我有，人有我優，這樣才能從哪些大企業口中槍一口飯吃！」