測試廣告1「本部長，我們要把市場重新奪回來。讀字閣 m.duzige.com」藤野清志清癯的臉上洋溢着亢奮。

    萬子良很是納悶，這幫日本人怎麼了，怎麼奪回來，你們倒是明說啊。

    「萬廠長，合資後，我們的銷售會實行一路叫作新鮮度管理的策略。」藤野清志笑着解釋道，他信心滿懷，又一次強調道，「新鮮度管理。」

    1986  年，朝輝公司開始推行鮮度交替的管理戰略，其具體內容是：對產出  20  天后才出廠的啤酒進行回收。

    這一策略的提出者正是瀨戶雄三。

    在日本市場上，瀨戶雄三用「更為執着的鮮度追求」來概括自己的鮮度戰略，他回顧朝輝挑戰鮮度的歷史時說了下述這樣一句話：

    「啤酒就靠鮮度！」

    這一近乎偏執的概念，起初朝輝的職員們的慢吞吞的想法是「一點點地增加鮮度就行了」，瀨戶雄三卻大聲疾呼：「一鼓作氣干到底」。

    迄今為止，朝逃啤酒從成品到送到顧客手裏花的時間越來越短，今年，朝輝公司的目標是五天內出廠，銷售商也必須在三天內出手。

    「五天內出廠，銷售商三天內出手？」萬子良大搖其頭，「不可能，辦不到，真的不可能，辦不到……」

    「萬廠長，在我們日本，大家起初的反應也是辦不到，可是是這時候就要看主帥的領導能力了。」瀨戶雄三笑道，「當時，我只有一句話：干！我們花了一年，這個目標大致實現了。

    我又說了，只要干不就實現了？再縮短點！……」

    「那麼，瀨戶本部長，我想問，我們雲啤從成品到出廠要多長時間，我們的批發商到商店飯館需要多長時間？」萬子良問道。

    「從成品到出廠5天，從批發商到銷售店7天，一共十二天時間，」瀨戶雄三寬慰萬子良道，「現在有了天津大發，我們要發動起所有經銷商來……當然，我們也要擴大直送……」

    「本部長……」藤野清志突然叫道，「秦東在日本作過研修生，也熟悉我們的銷售策略，他們不會……」

    瀨戶雄三的表情變得嚴肅起來，可是轉眼笑了，「藤野君不要妄自菲薄，雖然他對日本啤酒企業是熟悉的，可是只熟悉札幌啤酒，當然，如果他們真的採用鮮度管理，秦灣與雲海相隔幾百公里，從出廠到運輸再到雲海，這也需要時間，我們的啤酒還是最新鮮的……」

    ……

    日本人磨刀霍霍，秦東和嶸啤也沒有閒着。

    物流？

    「啥叫物流？」孫元英詫異地問道。

    依照秦東的想法，將來，嶸啤要在各地建廠，在各地建立啤酒倉庫，就象後世的京東一樣，在全國各地都有倉庫，快捷方便。

    「物流簡單說就是貨物流通，我們在雲海市場上只有一個目標，我們要讓老百姓三天內喝上我們的新鮮啤酒……」

    當周喝上鮮啤酒？

    孫元英馬上搖頭，「從出廠最少也得三天時間……」

    「特事特辦，雲海市場特別對待，」秦東道，「當天出產的啤酒直供雲海，路上運輸一天時間，我們直供，一天時間必須送到飯店，商店和老百姓的餐桌上！……」

    ……

    誰是最新鮮的啤酒？

    在這個炎熱的夏天，雲啤和嶸啤幾乎同一時間都打出了「新鮮啤酒」的旗號！

    同樣的天津大發，不同的啤酒名號，同樣的銷售人員，不同的銷售說辭，一時間，雲海的老百姓受寵若驚。

    倒退回十年，大家別說新鮮啤酒，就是想喝一瓶啤酒都喝不上。

    現在，最新鮮的啤酒，看出廠日期就知道，出廠幾天的啤酒可以直接喝到了。

    一處酒店門前，

    幾輛天津大發就橫七豎八地停下了，可是仔細看去，有嶸啤的車，也有雲啤的車。

    「我們的啤酒是最新鮮的，從出廠再到運到雲海，一共三天時間。」雲海的銷售喊得面紅脖子粗。

    「我們才是最新鮮的啤酒……」雲啤的銷售知道自己家的啤酒比不過人家新鮮，馬上偷換概念，「雲啤就在雲海，他們還有運輸的時間，我們沒有這幾百公里，你說誰最新錢