測試廣告1北京年貨市場的形勢也不容樂觀！

    不止嶸啤、黃河等國產啤酒瞄準年貨市場，就是米特、朝輝等外國啤酒也瞄準了年貨市場，大家八仙過海，各顯神通，原本只屬於北京當地啤酒的年貨市場，在臨近年關這個關口，打成了一鍋粥！

    楚征在廠里坐不住了，親自帶人跑市場，當路過越秀大飯店時，他忙喊道，「停，停車。一筆閣 m.yibige.com」

    飯店上方掛着一條橫幅，上面赫然是「嶸啤答謝會」的字樣。

    「嶸啤的答謝會？答謝誰？飯店、酒店……」楚征感覺到不妙了，「馬上打聽清楚。」

    消息很快傳了回來，答謝會是嶸啤的副總邵大偉親自主持，很是邀請了北京各大企業的工會主席和辦公室主任。

    「他們認識嗎？答的哪門子謝？」楚征的司機憤憤不平，他都看出問題來了，楚征豈能不知？

    現在，國家各大部委大都採購嶸啤，沒有辦法，誰讓這一年來嶸啤大出風頭，先是打進白宮打進時代廣場，後又打進大會堂，現在成了全國學習的典型，不支持都不行！

    可是，北京這些企業，原本是燕山的自留地！

    「走吧，到京煤集團。」楚征決定拉下臉來了，親自拜訪各大企業的老總，原本，往年這都是副總乾的活兒。

    「老楚，」京煤的一個副總就是一幅遺憾的表情，「我們年貨已經採購了嶸啤……」

    「你們也參加了答謝會？」楚征笑着問道，「我們燕山的答謝會，今天我是專門給您來下請帖的。」

    「答謝會？」對方一頭霧水，「這個不我知道，我們魏總啊，前幾天到了山海秦灣的嶸崖啤酒參觀學習，在秦灣就打電話，讓我們訂購嶸崖啤酒……」

    哦？

    楚征心裏一沉，這個秦東，人在秦灣，可也沒閒着，手沒伸到北京來，可是北京的人就在秦灣啊。

    從京煤集團出來，他很快打聽明白了，嶸啤把參觀學習搞成現場訂貨會了，前去參觀的北京的重點企業，兩千箱都拿不出手！

    「我們也要舉辦答謝會，我們舉辦答謝會，是名正言順，保住往年的老客戶，」楚征當晚就開了緊急會議，緊急佈置，「也要開拓新用戶，把那些往年沒有訂購我們啤酒的大客戶請到我們廠里來……」

    會議很快結束，楚征真是急了眼了，年貨市場是塊肥肉，可是現在人在秦灣的秦東硬生生地把這塊肥肉咬下一口來。

    斯文的楚征不由罵了一句，這個秦東，真是屬豬八戒的，嘴也太長了！

    幾個副廠長往外面走去，一個副廠長低聲笑道，「說實話，我心裏就一個字——服，人不是北京啤酒，硬生生推銷出幾十萬萬箱的訂貨，這個秦東，嘖嘖嘖……」

    「別說了，趕快出去跑吧，沒看到楚總都急了，他都親自出去跑市場了，這真是殺紅了眼了……」另一個副總嚴肅道，「剩下的肉不多了，我聽說，第三撥北京的市屬重點企業今晚出發，我們得趕在前面……截胡！」

    剩下的肉真的不多了！

    譚凱突然發現，自己在墨西哥在歐洲的那套打法失靈了！

    嶸啤根本不跟你比廣告，人家走上了另一條路，並且一下子把你遠遠地甩在了身後。

    「老王，馬上，我們的答謝會馬上舉行，我們也邀請他們到廠里來……」

    王瑞無奈地看看這個初來時意氣風發的總經理，現在修剪得整齊的鬍子都亂了。

    可是，一時間，你讓我到哪邀請這麼多企業來？王瑞犯愁了，人家嶸啤得了先手，燕山立馬跟上，到了米特的碗裏，恐怕只剩下肉湯了！

    肉湯是吃剩下的喝剩下的，可是仍有人爭先恐後地撲將過來，放眼京城，電視上到處是啤酒廣告，到處是各式各樣的答謝會。

    價格，此時又成了招徠客戶的利器，你降五分，我就敢降一毛，你降一毛，我一毛五立馬跟上……

    市場亂了，全亂套了！

    星垂平野闊，月涌大江流。

    在通往北京城的道路上，塵煙四起，南起上海、徐州，北到海北、秦灣、雲海……到處可見嶸啤的銷售大軍。

    秦東一聲令下，全國的嶸啤銷售秘密進京，