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    歐陽辯坐鎮蘇州，主管兩浙路分行的建設，在和蘇州府談妥買地買房的事情之後，他就將所有的人都撒出去。

    這些人是去和當地的錢莊談合作去了，這些進士、同進士出身的央行職員，拿着大德勝、大德昌兩大票號與央行簽訂的結算協議，去說服兩浙路其他的大大小小的錢莊。

    效果是非常顯着的，有大德勝、大德昌兩大票號作為示範，其他的小錢莊票號都非常放心，實際上這些金融的從業者，就沒有一個是傻的，他們既看到了機會，也看到了風險。

    機會當然是通過央行形成的金融系統，他們的小錢莊票號可以通過央行的系統實現跨越式的發展，實現對大德勝、大德昌兩大票號的彎道超車。

    他們心裏非常清楚，如果這次和央行合作好了，他們是有機會超越大德勝、大德昌兩大票號的，大德勝、大德昌兩大票號雖然佔據了很大的優勢，但機會是平等的。

    所以他們非常積極地和央行靠攏，甚至有些小錢莊票號願意出讓部分股份，獲得央行對他們的支持。

    但歐陽辯並沒有接受。

    這是他堅守的一條紅線。

    央行不能開這個口子，一旦他放開央行吞併其他小錢莊的限制，接下來央行就會變成張開血盆大口的怪獸，瘋狂的吞噬整個大宋的金融。

    當然這種做法短期內可以讓央行急劇膨脹，但金融怪獸的胃口是會越來越大的，所以歐陽辯在沒有把握的時候，他堅決不會放開口子。

    關於危機，這些小錢莊票號也看得非常清楚。

    央行的下場，可以預見的是，大宋的金融市場即將整合成一個系統，他們如果不在這個時候加入系統，其他的錢莊票號卻可以通過這個系統勾連整個大宋的市場，那麼他們很快就會被遠遠拋在後頭。

    這是很自然而然的事情。

    試想一下，一個商人，他把錢存在蘇州的大德勝票號里，他可以在揚州、泉州、汴京，甚至在潼川路取出這筆錢在當地做生意，和存在蘇州另一家的票號裏面，這家票號只能在兩浙路裏面的分號裏面取到，到了其他的地方只能徒呼奈何，那麼你說，商人會選擇將錢存在哪裏？

    這是一個完全不用思考的問題。

    所以兩浙路的票號錢莊的老闆們聽到了這個消息，甚至都不等央行的職員上門，火急火燎的跑來還沒有開業的央行兩浙路辦公處，要求與央行合作。

    歐陽辯看到這種情況，乾脆召回職員們，統一開了一個招商會，對結算協議進行解讀，以及接下來的合作該如何相互配合等等技術細節上的東西，統一解答了錢莊票號的老闆們的問題，然後進行一個統一的簽約。

    也有其他靠近兩浙路的錢莊老闆聞訊而來，但是目前央行的分行還沒有開過去，歐陽辯覺得還不能服務到，於是打算拒絕。

    但這些錢莊老炮撒潑打滾，非得提前簽訂協議。

    他們認為，他們原本就在兩浙路的旁邊，除了不在一個行政區域裏面，其實路程上也沒有差太遠。

    他們錢莊甚至可以先行進行結算，然後每季度和央行進行一個結算就可以了。

    歐陽辯想了想接受了。

    一個季度是四個月，結算拖了四個月的時間，也就是說，央行可以對結算款多持有四個月的時間，這裏面產生的利息利潤就是海量的，這對央行來說絕對是大好事。

    當然啦，這些錢莊老闆也不是什麼大善人，他們是大商人，他們的賬算得很清楚。

    沒錯，利息利潤被央行拿走了，但他們依然還有結算的費用啊，當然，這筆費用只能用來抵消利息的虧損，他們甚至要略虧一點，但這不是他們最看重的。

    他們看中的是他們因此新增的客戶。

    對於錢莊票號來說，客戶越多，他們的體量就會越大，這對做什麼生意都是一樣的，當你服務的客戶越多，你的企業就能夠膨脹到多大。

    他們其實瞄上的一點是——他們要早一步加入到央行的體系裏面，這樣他們在自己的路裏面的錢莊票號同行中就先走一步了，這一小步，很可能成為以後致勝的關鍵！

    明眼人都看得出