我的投資時代 23、用戶增長策略
更新:06-02 23:32 作者:橋上風景獨好 分類:仙俠小說
測試廣告1晚上去吃意大利餐廳的時候,克里斯汀娜也來了。一筆閣 yibige.com 更多好看小說
她一坐下,就興奮的說道,「啦啦隊員們已經全部註冊臉書了,她們反饋很好用,就是人好像還是有點少,不夠有樂趣。」
夏景行點頭,「是這樣,還沒形成規模效應。」
「那有沒有辦法快速形成規模效應啊?」克里斯汀娜笑道,「我真的是有點迫不及待想看到那一天了。」
夏景行看了一眼白花花深溝,調侃道:「有啊!」
注意到夏景行的不懷好意,克里斯汀娜不僅沒有躲閃,還抬起屁股湊了過來。
夏景行只覺得那兩個球在視線里慢慢變大,把視線都遮擋完了。
小犬輕輕咳嗽了一聲,沒說話,但眼神已經很明確了。
這麼優雅的地方,你們這對騷男**好歹注意點影響。
克里斯汀娜莞爾一笑,坐回座位,認真問道:「你想怎麼做?」
「讓姑娘們把檔案里的照片整火辣一點。」
克里斯汀娜想了想,「你是想以這個,吸引男生們的注意力?」
夏景行一副高深莫測的樣子,「這僅僅是其中一點,我還要讓姑娘們當我們的網站推廣員。」
克里斯汀娜搖頭,「這恐怕很難辦到,她們幫你介紹幾個人沒問題,但沒有好處,恐怕難以長期堅持下去。」
「這我懂,中國有句古話,叫無利不起早!」
克里斯汀娜反覆咀嚼着這句話,「沒有足夠的利益,絕對不會早點起床。
這句話很有意思意思,我喜歡。
但實際情況就正如你所說的這樣,艾米麗她們可沒有無私奉獻的習慣。」
「或許可以給她們錢,推廣註冊一位用戶,我們給她們多少錢。」
在一旁一直打醬油的小犬,提出了自己的想法,然後滿含期待的看着兩人。
「不行!」
夏景行和洋妞異口同聲地說出了「no」,都不支持這個建議。
小犬有些委屈,不行就不行嘛,幹嘛這麼大聲。
「你先說吧。」
夏景行抬手,示意洋妞先講。
「好,那我先說。」
克里斯汀娜比起一根手指,「首先,你想想斯坦福大學有多少學生?
連同研究生在類,有一萬多人。
如果把這批人全部拿下,我們需要花費多少錢?」
「如果推廣一個人給0.5美元獎金,也就七八千美金吧!」
小犬死鴨子嘴硬,為自己的建議辯解道。
「好,0.5美元是吧!」
克里斯汀娜順着往下說道,「一個啦啦隊員認識學校多少人?50人還是100人,又或者200人、300人?
把所有認識的人推廣一遍,能夠賺多少錢?頂天了就100美元或者一百多。
這很多嗎?不算多。
但在這過程中,需要多少時間精力?
推廣一個人5分鐘,200個人都需要1000分鐘,差不多快一整天時間了。
而且不到宿舍、教室去找人,就要打電話,這又需要電話費,100美元獎金到手後也剩不下什麼。」
小犬皺眉,「那如果推廣一人,獎金是1美元乃至2美元呢?有沒有可能打動一部分人?
還有,用不着挨個推廣吧,在教室里推廣一次,幾十個人上百人都註冊了,用不着你說的要花上1000分鐘那麼誇張。」
克里斯汀娜笑了,「那這樣的話,推廣斯坦福一所學校,我們就要花費上萬美金。
全美3000多所大學,豈不是要花上幾千萬美金的推廣資金。」
小犬語塞,辯解道:「我指的僅僅是在斯坦福開展這種推廣,等網站名氣上去了,成為了年輕人眼裏的風尚潮流。
到時候,我們就不用拿獎金去做推廣了,用戶會自發的來註冊我們網站。
這樣的話,根本用不了你說的幾千萬美金那麼誇張。」
克里斯汀娜笑而搖頭,看向夏景行,問:「我們現在能拿出多少資金?」
「我的錢全在股票里,不漲個十倍、八倍,我是不會賣的。」
克里斯汀娜絲毫不意外,因為夏景行已經跟她分析過網易這支股票的成長性了。
她收回目光,看向小犬,「你現在明白了吧,我們還處於初創期,資金非常匱乏。
像你所說那樣,拿上萬美元做推廣,是不可能的。」
「我有錢。」
小犬梗着脖子,「我可以借給網站,等以後再還我就是。」
克里斯汀娜無語了,暼了夏景行一眼,你到底是給人家灌了多少迷魂藥啊?對你這麼死心塌地。
「我們在斯坦福打響的這第一槍,可以看作是一場實驗。」
克里斯汀娜表情嚴肅,「這場實驗的目的不僅僅是推廣用戶和檢測產品、完善產品。
更為重要的是,我們要找到一條用戶增長的正確道路。
互聯網公司想要迅速崛起,「可複製化」是必不可缺的。」
小犬皺眉,他也不是蠢人,洋妞的意思他也聽明白了。
就是得在斯坦福探索出一條用戶增長的路子出來,然後複製到其他學校,讓網站在最短時間內成長起來。
他所說的按人頭砸錢也是一條路子,也可以複製,就是需要的資金太過龐大。
夏景行上下打量了洋妞一陣,覺得有必要重新認識一下這個女人。
「如果你去給風投說,給我5000萬美元,我可以拿下全美三千多所高校的大學生。
你覺得風投會不會給你錢?」
克里斯汀娜頗為玩味地看了夏景行和小犬一眼。
「不會,互聯網泡沫剛擠