然後，我停頓了一下，用眼睛的餘光觀察了一下余杰的神情，他很期待的傾聽着我的發言，我這才繼續道，其實啊，實話，無論有多大的難度，只要咱們雙方都有着想合理地解決這個問題的意願，那這件事就非常的簡單了。余總，我呢，剛剛也看了一下之前你們做的那兩款產品的價錢，實話，多了不敢，20個點的毛利還是很正常的吧？這張訂單呢，總價是美金，如果按照這個標準來衡量的話，充其量你們也就是虧了2000來美金，劃成一萬來塊人民幣而已啊，也並不像之前您的那樣，承受不了啊，我個人認為您的有點誇張了奧，呵呵呵。

    趁着余杰沒有回答的間隙，我趕忙拿起桌子上的報價單遞給了他，，余總，您看看，這是我們剛剛找的幾家工廠報的價格，這兩年後的單價可都還比您當初還低了不少呢，按理，這成本應該增加了才是啊，呵呵呵......

    余杰接過去一看，立刻就明白了，他應該是沒有想到我突然放了這麼一個大招，稍稍地愣了一下，隨即心虛地笑了，忙向我打馬虎眼道，這個...這個...，唐總啊，其實...這個不能那麼算啊，我們的質量還是做的很不錯的。實話，你們的產品要求還是很高的，我們做了幾張訂單都沒有出質量的問題呢。

    哈哈哈，我就等你這句話呢，立馬接了過來，，是啊，是啊，那當然了，余總，就是因為您的質量不錯，我們公司當初才選擇和你們合作的啊，可是這質量可不單單指的是產品品質，這一張訂單從接單，生產，出貨等等，每一個環節都是一家工廠品質的體現啊，您對嗎？

    是，是，是，沒錯，沒錯。余杰連連點頭。

    這樣，余總，咱們倆今既然把事情的前因後果都捋清了，那就閒話少，我提個解決方案，您先看看行不行？

    余杰笑了，搓了搓手，道，好的，您，您。

    嗯，我的意思是，這1萬美金的返工費用確實是因為你們的失誤造成的，這個是不可逆轉的，總不能讓我們來承擔吧，就算是我有這個相法，我們美國公司那邊也不會答應的，師出無名啊。另外就是這時間啊確實是太久了，我真的不太好操作啊，這個還希望您能理解我啊。

    唐總，理解，理解，絕對的理解。

    那就好，至於這剩下來的貨款，如果您同意，我馬上就給安排，三之內保證到您公司賬上。當然了，這件事情英特利也絕對是要負一部分責任的，我希望呢，咱們兩家以後能夠繼續合作，我可以保證，只要有我在英特利的一，就絕對不會發生貨款延遲的情況，有問題咱們就解決，絕對不要躲躲藏藏，拖拖延延，您看如何？

    當然，當然，能繼續合作最好了，唐總，雖然和您只聊了這麼一會兒，我特別佩服您這做事的態度，這人嘛，講究的就是個投緣，今，我覺得和您就是投緣了，一切都由您了算，呵呵呵。

    我心中一樂，行啊，這子給我戴高帽呢，來而不往非禮也，我忙道，余總，謝謝了，謝謝您的認可和理解，余總啊，我一向都是這麼認為的，一家工廠能找到一個長期的客戶不容易，同樣，一個客戶想找到一個長期合作的工廠也不容易的，不知道您覺得我的話在理不？

    對的，對的。余杰直點頭。

    還有，余總啊，既然您今來了，這話都到這個份上了，我也不能讓您空跑一趟，這樣，剛剛給您的那個案子，只要您這邊的價錢不高於usd5.25，我就把單子下給您，其實這個價錢並不是我們拿到的最低價錢，但是我想把這個算作對您這邊的一點補償。您這邊呢，回去之後也好和老闆交代，行吧？就算您做不了，那也沒有關係，只要您願意繼續合作，英特利公司的大門對你們是隨時敞開着的，有我唐正在這家公司一，這個承諾就是作數的，好不好？

    這個啊，當然沒有問題了，唐總，我回去就算一下給您，不過......

    我一看他這是心動了，趕忙添把火，余總，這個只是我個饒建議，您呢，其實現在也不必急着答覆我，可以慢慢地考慮清楚之後再。我也不瞞您，我真的不着急，剛剛我還給人事了呢，實在不行，就把會議室收拾出來給你們的人住，至於這午飯啊，晚飯啊，我們也都可以給包了，絕對不會餓着你們員工的。

    不，不，不.......余杰樂了。

    我一看他樂，就知道這事成了，忙，我覺得這麼處理對咱們雙方來都算是公平的了，您這邊可以對你們老闆有所交代，我呢，也可以對我們老闆有所交代，不然的話，我還真的不知道要怎麼處理了，這也是真心話。今，其實是您幫了我一個忙，否則我還真處理不了呢，那也就只有再轉交給張總了，我也可以實話告訴您，他根本就沒有回台北，您隨時都可以找到他的。不過呢，今也是巧了，這事讓我給遇到了，其實平時我經常出差的，很少在公司。至於下次什麼時候能再和您面對面的坐在這裏聊，還就真的很難了。

    余杰一聽我又準備要把這件事推給bill，忙擺擺手，不，不，不，這樣，唐總，我給我們老闆打個電話請示一下，您看行不？

    當然了，余總，您打......

    過了一會兒，余杰推門回來了，他們老闆已經同意了，那就好，我當着他的面把jessica叫過來，讓她今就向美國公司請款，把餘款趕快給厚佳泰結了。等jessica出去了，我一看表，真快啊，已經到飯時了，我肯定要盡一下地主之誼了，請余杰他們中午一起吃個飯啊。

    結果吃完飯，等我去結賬，發現他已經把賬結了，看來這哥們還真是個講究人啊，值得一交啊！

    既然事情圓滿的解決了，他們也就不再停留了，臨走前我還叮囑他回去之後好好的合計一下那款產品的單價，後續的工作和richard聯繫就行，中間要是有什麼需要協調的儘管來找我。余杰也向我發出了邀請，希望我抽空能去他們工